聽到她們叫自己,林心上前,給她們介紹起了衣服,最後五人都購買了自己喜歡的衣服,林心這裡就連衣裙最貴,12塊,平時的上衣36塊,褲子25塊,主要是看是什麼麵料做的。
畢竟麵料是決定衣服的成本最大的原因之一,70年代做衣服的麵料主要包括棉布、化纖麵料(的確良)和混紡麵料。
這些麵料各有特色,適應了當時人們對於服裝的不同需求。
劉珊珊、孔婷然、徐小星、白語微、徐子萱,每個人最少都買了一套衣服,徐小星她一個人買了3套衣服等等,五人一共消費了八十幾塊。
結賬的時候,林心把準備好的會員卡,都給了她們,上麵有店名,跟地址。沒有電話號碼,現在想打電話都是要去外麵的電話亭,都是公共電話的多。
現在安裝一個電話,要5千多,可以說是巨款了,林心也舍不得,是她存款的一半。
5人第一次收到這樣的會員卡,都很意外,這還是第一次聽說,會員卡做的還很精致,還說成為會員可以打9折,相當於10塊的衣服,是他們晨星女裝的會員,9塊錢就可以買到了,五人都很歡喜。
成為會員的條件是,要在店裡購買滿60塊的衣服,自動成為會員,店裡也會記錄會員的情況,什麼生日之類的,生日當天,來店裡消費當日可以打8折等等的優惠。
店裡有新品,會員也可以第一時間知道,還有私人定製服務,自然的這個私人定製收費也不一樣,等等的服務。
本來是說她們現在還沒有購買夠60塊的額度的,但是因為今天是店鋪開業的第一天,有開業大酬賓,這個會員卡就給到了她們,如果身邊有朋友想要會員卡,隻能累積了。
5人聽完這些,真的是迷迷糊糊的,反正她們也知道,反正也是要買衣服的,來這裡購買衣服,是會員之後,有很多的福利就行。
這些會員條例一輸出,5人還是第一次接觸到這麼多的福利,回去可不就是會跟身邊的朋友說,新老客戶不就這樣來了。
有錢人的身邊也都是有錢人,除非有個例,但是個例的比例不大。
最後5人都心滿意足的回家去了,林心也不管她們可以消化她的話嗎,反正這個生意做得不錯,她現在不是說一定要賺多少錢,而是累積客戶。
林心推出會員卡,隻要是為了那個私人定製,賺有錢人的錢,才是最好的,你去賺那些工薪家庭、底層人的錢,人家本來錢就不多,你還去消耗人家的錢。
你還不如賺有錢人的錢,人家也不差那點,人家要的是時尚,是情緒價值。
林心最不缺的就是情緒價值,她可以拉滿,不就是哄人,誇人,認同他、她想聊什麼就聊什麼,不管是家庭、生活、知識等等的都可以。
顧母在旁邊看著老三家的,一下子就賺了八十幾塊,雖然也知道這個還要扣除成本什麼的,但是有人進來買衣服,有生意,就說明這個生意可以做。
以前彆人跟她說做什麼生意,她一定會說整個人瘋了把,那可是要坐牢的,但是跟著兒媳婦到了上海,住了一段時間,她感覺她一個老婆子都長了很多的見識。
人啊,有能力有錢了,還真的是要多出去走走,看看不一樣的風景,給人的感覺都是不一樣的。
兒媳婦跟她們溝通的話,給她們的建議,什麼她皮膚好,穿這套衣服好,還各種的給建議,輕聲細語的,話也說的很好聽,說的她一個老婆子都想買了,看著兒媳婦怎麼努力的樣子,整個人好像在發光一樣。
顧麥麥,越看越佩服三嫂,真的是什麼都會說,她說的也很有道理,讓你忍不住的跟著她的腳步走,聽她說話,整個人身心都覺得很舒服,很溫柔。
看到有人進來,林父也是抱著孫女坐在椅子上,看閨女的發揮,看完,滿滿的自豪感油然而生,真不愧是他閨女,看他的基因多好。
後麵陸陸續續的也來了幾個客戶,消費了六十幾,但是單人的,這一次林心就沒有給會員卡了,不過也跟她們大概說了一下,不過她也是看情況說的。
也有附近小區的住戶,帶著孩子上來要糖果、餅乾吃,林心還是熱情的招待著,做生意嘛,有人上門才有人氣,這次沒有成為她的客戶,難免下一次沒有機會。
這一次熱情的招呼,她自己也是知道你是對她熱情的,不是看不起人的那一種,給人的心裡是很不一樣的。
在現代,林心之前都是去實體店買衣服的,就是有好幾次購物不愉快的經曆,就讓人心裡很不舒服,我是來消費的,老板還給你擺臉色,給誰看呀,有時間本來自己開心開心的跟朋友去逛街是一件很開心的事情。
但是有些店老板真的很氣人,當然了,也不是所有的店老板都是這樣的,不排除也有的客戶在店裡一直試衣服2個多小時的,最後什麼都不買的,那是不對的行為,應該是就事論事。
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如果她是試衣服,試了好幾套不買,或者在店裡一直看,半個小時以上的不買,有點小脾氣,林心她也就忍了。
重點是那個衣服太高了,叫那個人幫忙用那個杆子,把衣服拿下來,如果不是因為杆子在老板的手裡,林心都自己上手,拿下來看了不到1分鐘,衣服看的不是很喜歡,就放在下麵的杆子。
沒有買,那老板娘就一頓的輸出,沒錢就不要出來逛街了,衣服都給你拿下來了,不要,什麼鄉巴佬的等等的語言輸出,有些人罵的很臟。
反正就是什麼難聽的就罵什麼,那時候把林心氣的,全程進店到出店不到3分鐘,換來了一頓罵,林心那一天的心情,都不美麗了。
還有一次,看到一個衣服,林心剛想摸一摸那個麵料,老板來了一句,這個衣服很貴的,不買就不要摸,摸了就要買,林心本來還以為是什麼大牌,一看價格,我去,不到300塊錢,她年薪101novel.com萬以上,一個幾百塊的衣服,還買不起,開什麼國際玩笑。
後麵她就不去實體店買了,基本都是網上買的多,不喜歡的可以退,在實體店,你想退那是不可能的事情。林心也不知道彆人是怎麼樣的,反正那就是她親身經曆的。
她開店可不想因為自己服務態度不好,就丟失了客戶,每個人都是隱性的客戶。
不要小看任何一個人。
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