星漢燦爛！
隨著國內各大團購網站掀起一輪又一輪的融資比賽，戰線之內的拉鋸戰、陣地戰和戰線之外的廣告戰鋪天蓋地席卷而來，城市中的普羅大眾置身在形形色色、不斷翻新的團購廣告中，對這一新事物漸漸習以為常。過低的準入門檻無疑加速了團購行業的發展，但同時也不可避免地造成了這一行業的惡性競爭和迅速洗牌。
而作為受益一方的消費者，如何用最低的價格團購到更高品質的物品，已成為了人們茶餘飯後最有群眾基礎和參與度的談資。
安晨的晨速團購因為缺乏雄厚的資本持續推動，前期攤子鋪得快且大，造成後繼乏力，市場占有份額被迫一降再降，在這場沒有硝煙的團購廝殺中慢慢地處於了被動地位。
“安晨，你看新聞了嗎？紅棗團購已經完成了第三輪融資，拉到了3個億的融資額度。”孟沉宇坐在自己的辦公桌前，一邊瀏覽著網上的新聞，一邊給安晨打著電話。
“孟哥，我也看到這條新聞了，說實話你信嗎？反正我不信，如今這年頭吹牛不用上稅，他們故意把風放出去，除了嚇唬競爭對手，也是為了下一輪更大的融資吧？”安晨在電話裡回道。
“安晨，我可聽內部消息說，這個事是真的。而且紅棗團購近期還打算赴海外上市呢！”孟沉宇喝了一口茶水後回道。
“3億可不是小數目啊，那些創投資本不怕栽了嗎？”安晨有些難以置信，如今團購行業都這麼瘋狂了嗎！
“其實這是一個贏家通吃的遊戲，跑的最快的最有機會成為最後的贏家，而其他人早晚都得成為炮灰。所以，現在這個遊戲就變成了，一定程度上來說，誰的融資能力最強，誰就更有可能笑到最後。”孟沉宇一針見血地說道。
“孟哥，我不太讚成你的觀點，一個勁地圈錢燒錢，光有速度沒有效率又有什麼用？咱們晨速現在也已經完成兩千萬b輪融資了，雖然和紅棗比還差得很遠，但是我覺得創業是場馬拉鬆，不是百米賽，一開始跑得快的最終不一定能贏。”安晨回道。
“安晨，隻要前麵速度上來了，後麵效率也是可以跟上來的！贏得了前麵的先機和市場份額，也就掌握了後期調整變化的主動權。我剛才已經說過，互聯網是個贏家通吃的遊戲，雖然不燒錢肯定是更健康的創業模式，但這樣增長太慢，一旦彆人砸錢砸出了市場份額，那就會有更多的資本過來跟投它，也就意味著會有更多的資源被整合過來，到時候，恐怕你還沒跑到馬拉鬆的一半就被淘汰了。”
“可我真的很不習慣這種燒錢的玩法。”或許在傳統行業待久了，安晨雖然涉足互聯網也已一年有餘，但還是沒有適應這種遊戲規則。
“好了，言歸正傳。安晨，我又給你融了五千萬，不過我們得換個打法，如今的一線城市，團購網站已經嚴重飽和，而且還有實力雄厚的大哥二哥在，晨速的市場占有率近期下降的很快，所以我建議我們可以學習老一輩的智慧，采取農村包圍城市的模式，把有限的子彈留給現在還處於團購邊緣的城市。”孟沉宇建議道。
“農村包圍城市？這個聽起來有點意思，孟哥，那我們要不見個麵好好聊聊吧。”安晨饒有興趣地提議道。
“這樣，”孟沉宇低頭看了一眼手表，“咱們今天中午一起吃個飯，邊吃邊聊，老地方，我等你。”
“好，待會見。”安晨說道。
孟沉宇和安晨如約來到提前訂好的包間。
“孟哥”，安晨一進門，就看到孟沉宇已經坐在了裡麵，“我以為我來的夠早了，沒想到還是你先到。”
“我也剛到。來，嘗嘗我帶過來的龍井。”孟沉宇說著就給安晨滿上了茶，“安晨，咱們吃點什麼？”
“就隨便炒兩個菜吧。”安晨一邊說著一邊坐了下來。
孟沉宇叫來服務員點好菜後，轉頭麵向安晨說道“安晨，據統計，現在全國的團購網站平均每天以10家的速度在快速增加，當然這幾個月差不多也有上千家團購宣布破產的，現在可以說一二線城市遍地都是團購，但是模式單一，同質化嚴重，據我估計團購很快就會出現倒閉潮。所以我考慮了下，我們可以把晨速的主要戰場轉移到三四線城市，甚至是小縣城，去那裡開拓新的根據地。”
“我還以為農村包圍城市是一種什麼新型模式呢！原來是撤出一二線去開拓小縣城啊？孟哥，我們前期在一二線城市投入了多少子彈打廣告戰？現在民眾都已經知道晨速了，咱們再撤出合適嗎？”安晨覺得孟沉宇的建議不太靠譜。
“安晨，你誤會我的意思了，我不是說完全放棄一二線城市的領地，而是現在大城市遍地都是團購了，我們想要在這裡取勝，恐怕很難。那幾個頭部團購依托雄厚的背景，分分鐘就可以把我們手裡的份額吃掉。就算我們打光了子彈，略微勝出，那也是一時的成績，影響不了全局。而我們選擇這些頭部團購暫時不屑於或者顧不上去的小地方，則可以迅速實現壟斷。大城市努力守住根據地，小城市迅速開拓疆土，等他們的子彈都打光了，我們再繞回來，那時候勝算的概率就大得多了。”孟沉宇分析道。
安晨聽後，沒有接話，他低著頭思考著孟沉宇剛才說的一席話。
見安晨沒有搭話，孟沉宇繼續說道“安晨啊，給你交個底吧，由於前期我們設立的站點中有不少長期虧損的，而且廣告戰又打的過猛，現在我們的資金已經比較吃緊，我想利用這剛融資的五千萬在小城市形成壟斷優勢，讓資金慢慢回籠回來，最終實現農村包圍城市。”
“孟哥，我想先去了解下那些站點長期虧損的原因，如果是代理商的原因，咱就換代理商，如果是市場原因，咱就乾脆直接停掉，收縮戰線。”安晨商量道。
“嗯，我們是需要收縮戰線，把盈利好的站點留下，長期虧損的乾脆直接取消得了。”孟沉宇說道。
“雖然要停掉，但我還是需要找到虧損的原因才放心。”安晨端起茶杯，品了一口說道，“好茶！”
這時候，菜上來了，孟沉宇笑著問道“最近思怡跟著你一起忙前忙後的創業，一定累壞了吧？”
說起思怡，安晨的眼裡立時充滿了柔情“是啊，看著她跟著我到處顛簸，挺心疼的。我想等創業暫時穩定下來後，就帶她去國外度假，放鬆放鬆。”
“雨清近期讀研也挺辛苦的，等晨速步入穩定期後，我們倆也和你們倆做個伴，一起去度度假。”孟沉宇笑著回道。
“那咱可就說好了啊！到時候一起去，出趟遠門去看看世界。”安晨笑著回道，“孟哥，還有個事，我想和你商量下，你看，晨速現在的業務太多太雜，都快趕上雜貨鋪了，我想在實物這塊，我們一直處於劣勢，要不就減少這塊業務，多增加和打磨好服務業務？”