1987，3天成萬元戶！
到辦公室等了一會兒，人到齊了。
張誌剛，石雄，李學武，李秀娟，汪婷，胡珊珊，黃莉，夏倩，羅在軍，吳偉，萬佳百貨店主管以上級彆的人員，都在大辦公室裡。
“咱們好久沒有做比較大一點的活動了，萬佳百貨店生意能夠這麼好，得要感謝江城市民，是他們到店裡來消費，給了我們賺錢的機會。”陸浩沒有任何廢話，見人到齊，立刻就說正事，“所以，我準備在最近搞一個活動，用來回饋廣大的江城市民。”
“凡是到咱們店裡購買商品，總價超過5塊錢的，就送一瓶汽水，10塊錢送兩瓶，15塊錢送三瓶，不封頂，活動的名稱就叫‘滿5送1，清涼一夏’，滿5塊錢送一瓶汽水，讓市民感受到夏日的清涼。”
聽到這個話，張誌剛立刻就問道，“浩哥，你是打算送二廠汽水？”
“這名字起得好，滿5送1，不清楚的，還以為是滿5塊錢送1塊錢的商品，實際上是滿5塊錢送1瓶汽水。”李學武說道。
“老板最狡詐。”汪婷插了一嘴。
“這叫靈光，而且你們想複雜了，我隻是為了剛好湊4個字，跟後麵的‘清涼一夏’對應起來，所以采用‘滿5送1’這樣的字眼，並沒有想那麼深。”陸浩說道。
他雖然解釋了，不過汪婷，胡珊珊等人明顯不信。
對著陸浩直翻白眼。
“這麼做，是為了對付飲料二廠？”李秀娟問道。
“沒錯，主要是為了對付飲料二廠，順帶著做做活動，熱鬨一下。”陸浩說道，“我以5分錢每瓶的收購價，正在收購那些在小攤販手中，賣不出去的二廠汽水，今天就已經有15萬多瓶的二廠汽水送到了庫房這邊，後麵還會陸陸續續的有人送汽水過來。”
“這些汽水會作為免費的贈品，送給到咱們店裡消費，而且達到條件的顧客。”
5塊錢的商品，賺的不止5分錢。
送再多的汽水，都有的賺，而且，陸浩的本來目標也不是為了刺激店裡商品的消費，而是想搞飲料二廠。
“二廠汽水賣的不好，老板你大量購買二廠的汽水，這不是幫他們的忙嗎？”汪婷有些不解的問道。
其他幾個人也有些不太理解。
“對啊，大多數汽水都是兩毛錢一瓶，批發價也在一毛錢左右，老板你以5分錢的價格進貨，雖然賺了，可這麼做的確是在幫助二廠汽水，替他們消化積壓的存貨。”胡珊珊也點頭。
他們雖然不在萬佳飲料廠上班，可隻要是陸浩的生意，他們都支持，都同仇敵愾。
陸浩不僅僅是萬佳百貨店的老板，更是他們個人的老板。
“飲料二廠打算以5分錢每瓶的價錢，在市麵上銷售他們家的汽水。”陸浩說道，“這會對咱們造成一定的衝擊，但同時也是一個機會，是打擊二廠汽水這個品牌價值的機會。”
“你們應該都聽說過奢侈品吧？一個包賣幾百，甚至上千塊錢，一塊手表，也是賣幾百，上千塊錢，還有一些衣服，珠寶之類的。”
“這些商品，在做工上，跟一些商品沒有什麼太大的區彆，材料也都是差不多的，但就因為它是這個牌子的，所以它的售價比同樣質量和材質的彆家產品售價要貴出數倍，甚至十數倍，這些多出來的價格，其實就是品牌價值。”
“二廠汽水雖然跟大多數汽水的零售價一樣，都是兩毛錢一瓶，但同樣也有品牌價值，這個價值不體現在價格上，體現在在江城市民的心中，這一點跟高價格也都是同等的道理。”
陸浩靠在椅子上，每個字都非常清晰，“提到江城有哪些汽水，90以上的市民第1個想到的肯定是二廠汽水。”
張誌剛，李學武，包括李秀娟，甚至連悶聲不響的石雄，都點頭。
的確，提到江城有哪些有名的汽水，大多數人想到的就是二廠汽水。
哪怕這會兒萬佳汽水賣的不錯，但是起來的時間比較短，底蘊方麵跟二廠汽水還有一定的距離。
最難忘的是初戀。
新歡想要徹底擠掉初戀，最好的法子就是白月光的初戀其實並非白月光。
“你們都知道萬佳汽水是我的，而且銷量相當不錯，比二廠汽水還要好，但跟二廠汽水相比，在市民心目中的地位還差了些。”陸浩接著說道，“差的這部分東西就是品牌價值，本來這個是需要時間去沉澱，需要很長的階段提升萬佳汽水的底蘊，替代二廠汽水的地位，但是現在卻不需要等那麼久了，因為二廠汽水犯了一個非常致命的錯誤，他們在主動的降低自己的品牌價值。”
陸浩說的東西，好多人都沒有聽過，包括李秀娟也很少聽說。
這種經商思路很特彆，大家夥聽的都非常認真。
“兩毛錢一瓶的產品，直接以5分錢售賣，價錢降低了，能回一些本，止一些損，但是在大家夥心目中的地位也會跟著降低，一分價錢一分貨，這個話雖然不那麼的絕對，但是卻很有道理。”陸浩道。
“人都是慕強的，這個強，不僅僅是武力方麵，包括各方麵，經濟，技能，等等，其中還包括了價格，價格高了，哪怕是一坨屎，大家夥嘴裡罵著一坨屎為什麼會這麼貴，但心中卻也會升起好奇，有懷疑，這坨屎是不是有什麼特彆的地方？”
“類似的道理，產品突然間降價了，市民雖然很高興，能以非常便宜的價格買到產品，可心裡會打鼓，二廠汽水是不是有問題，否則怎麼會突然這麼便宜。”
“這種大幅度的降價，會給大家夥心理暗示，無論是市民，還是飲料二廠自己的員工，都會覺得飲料二廠不行了，他們心目中，二廠汽水這個品牌的價值也會跟著降低。”
做生意，涉及到的知識囊括了方方麵麵，人情世故，包括心理學。
得要知道對手是怎麼想的，知道自己的員工是怎麼想的，也得知道顧客是怎麼想的。
“而我現在，乾脆再添一把火，將二廠汽水的價值往下再拉一拉。”陸浩道。