第179章健力寶案例分析
看到徐良進來，路過的工作人員，連忙躬聲問候。
“徐總。”
“你們喬總呢？”
“喬總在辦公室。”
徐良頷首致意後，邁步來到喬玉會的辦公室，敲了敲房門。
“進來。”
推門進去。
穿著白色蕾絲花邊圓領女士襯衣，自然卷長發紮在腦後的喬玉會，正專注的看著手裡的文件，聽到開門聲後，抬頭看了過來。
美目中露出一縷喜色。
“你怎麼來了？”
“路過，順便上來看看。”
“算了吧，我還不知道你？說吧，什麼事？”
“幫我找幾個可靠的操盤手。”
喬玉會神色瞬間嚴肅起來。
“伱想做什麼？”
“紅岩基金的主營業務是pe和私募基金。pe想要拿出典型案例，需要的時間太久。但私募的話應該能快很多。”
兩人認識快一年了，喬玉會很快猜到了他的意思。
“你要投資美股？”
“沒錯。”
“你想怎麼做？”
“目前機會不是太好，等我選好目標的時候再告訴你。
對了，你搜集一下美股前一百強的資料給我，不用太詳細，大差不差就行。”徐良道。
喬玉會點了點頭，“操盤手你什麼時候要？”
“不用太早，六月份給我湊齊就行。”
他要利用九11賺錢，肯定不可能等到九11塊開始的時候再入場，那擺明了告訴人家，你有問問題。
所以，隻能提前幾個月動手，而且還要能找到一個過得去的理由。
不過這個理由怎麼找，目前徐良還沒有頭緒。
所以他也不想在這時候跟喬玉會談這個問題，因為根本說服不了對方。
“健力寶那邊你調查的如何了？”
“根據我們調查的資料推測，健力寶目前的總資產應該在35億元左右，銀行負債18億左右，拖欠供應商貸款、廣告費用和員工工資8億元左右，賬麵價值在7億左右。”
“七個億？”
徐良眉頭一皺，這比他預料的要多不少。
“實際上，健力寶的價值遠比七個億要多，但國內尤其是政府層麵的談判隻看賬麵價值，並不包含商譽。
事實上，健力寶作為華夏飲料行業的第一品牌，在全國有很高的知名度，十多年來一直屹立不倒。
之所以這些年營收下降，一個是因為沒有緊跟飲料市場的流行趨勢，著力發展新品牌，經營趨於保守。
另一個，我猜測是李靜偉故意的。”
“故意？”
&nbo收購，肯定是企業的價值越低越容易。反過來，一個高速發展，運營良好的企業，沒有誰會傻的出售。
隻可惜他太急於求成，從九八年到零一年，短短三年，年營收從50億華夏幣縮水到現在的31億華夏幣。
又花近八億華夏幣修建健力寶大廈，花一千萬美元在美國市場做推廣，甚至不經過政府同意就謀求香江上市。
這些動作，讓他看上去就像是一個叛逃者，敗光了十幾年積累的人脈。
&nbo的方式收購健力寶，注定不可能。”
“這不正是我們的機會嗎？”徐良笑道。
“確實是。”
“如果我們接手的話，你打算怎麼讓它扭虧為盈。”
“你錯了。事實上，健力寶一直在盈利，隻是盈利不如之前多了而已，他並沒有虧損。”喬玉會笑道。
“也對。應該叫扭轉頹勢。”
“健力寶的品牌一向很好，在美國的推廣雖然失敗了，但卻歪打正著，契合了華夏日漸高漲的愛國心，所以嚴格意義上反而賺了。
所以，我們隻需要穩住企業發展大局，裁剪多餘員工，縮減不必要開支，就能讓健力寶穩住陣腳。
第二，全新的包裝和推廣方案。
健力寶的設計還是八十年代的設計，已經太老舊了，即便是可口可樂，也不是始終堅持一種包裝。
另外，健力寶隻有500毫升這一款產品，太單一。
應該設計出250毫升，800毫升，甚至1升；包含塑料包裝和杜拉鋁在內，不同包裝的係列產品，滿足人們的多種選擇。
至於推廣方案，可以學習可口可樂，時尚前衛，瞄準年輕人的市場。”
徐良聽完後微微頷首。
“不準備開發新產品？”