宋掌櫃的年紀和外祖母差不多，頭發白了大半，上了年歲身體有些發福，還沒到盛夏就開始發汗。
往日裡都是自己打著扇子，或者夥計不忙的時候也會幫著他扇。
今日大小姐在，他穿得整齊正式又不好用扇子猛扇，做出那樣不雅的動作，隻好拿著帕子不停擦頭上的汗珠。
顧瑾初見他辛苦，吩咐陶元正把屋子的窗戶全都打開，讓宋掌櫃坐在窗邊喝口茶再說，宋掌櫃自是千恩萬謝。
鄭氏有意鍛煉女兒，這是她第一次單獨來鋪子裡。
宋掌櫃不是沒有和大小姐接觸過，以前總覺得她囂張任性，剛剛簡短的幾句話，就知道東家在家定是囑咐過，當成鄭氏對他的考驗。
有問必答，態度上也不敢怠慢。
“大小姐您有所不知道，前兩年隔壁街開了個寶珠閣，像是和咱們珍寶閣打擂台一樣，咱們賣什麼他們賣什麼，但也不至於到傷筋動骨的地步上。”
宋掌櫃說完低頭又喝了口茶，接著說道
“半個月前，他們不知從哪裡進到一批絲綢，售價竟然比咱們進價還要低，算是把這一塊的生意給搶了去。”
顧瑾初聽到臉上沒有什麼變化，看著一旁陶元正問道，“你怎麼看？”
陶元正站在那裡低頭想了會兒，再抬起頭笑嘻嘻的，“比咱們進價還低那還賣什麼？送啊！咱們不賣隻管送！”
宋掌櫃一聽蒲扇大的手一拍，睜大眼睛，“送？你可知那一匹絲綢的進價是幾多銀錢？外人看著珍寶閣銷量高，咱們利小啊！”
“東家仁義，夥計繡娘每個月的工錢比同行都要高，你這”眼睛轉了下接著問道“大侄子，是怎麼個送法？”
陶元正站在顧瑾初身前拱手鞠躬，“這就要靠咱們大小姐自救了”
商議出大致的解決方案後，陶元正退了出去，顧瑾初看著一旁的宋掌櫃問道“怎麼樣，接觸下來對陶元正還滿意嗎？”
宋掌櫃笑得和彌勒佛一樣，“這孩子有陶掌櫃的正直，多了很多花花腸子。”
顧瑾初笑了，知道宋掌櫃這算是很中肯回答。
“宋掌櫃，從明天開始珍寶閣室內準備冰桶，還有風車扇，之前給貴人們準備的涼茶就不必了。”
宋掌櫃覺得辦法好是好，就是成本上會增加很多，還有涼茶這些年每到夏天都會有的
“涼茶隻是解一時之渴，清涼的購物環境更能讓人心情愉悅，來了就不想出門，還愁貴人們的荷包不會空嗎？”顧瑾初笑得一臉高深莫測。
上一世這個時候還沒有出現低價絲綢，也沒有她會雙麵繡這件事情，就更沒有珍寶閣幾乎以壟斷之態出現。
寶珠閣的掌櫃是長姐顧瑾萱的人，她負責經營，真正投錢的周氏和蓮姨娘。
沒有創新隻懂得在珍寶閣屁股後麵跟風。
珍寶閣用的材料都是極上乘，顧客群體是順天府的達官貴人們。
寶珠閣就要平價很多，兩家鋪子麵對的人群不一樣，也算是沒有打破這種平衡。
上一世顧家被滅門後，顧瑾初才知道寶珠閣背後的東家是誰，卻是不知道給她們貨源的人。