這樣一來，雖然糖果上自己可能一分錢都不賺，甚至有時候會虧錢，但客戶覺得占便宜了，把套餐單價提高，羊毛還是出在羊身上。
總而言之一句話，沈秋生是把套路用到了極致，在這個人們還相對單純的年代，幾乎沒人不誇他的。
客戶誇他真誠，服務好，員工誇他大方，經商水平高，兩頭都討好。
巡視完了婚慶店，沈秋生又去了趟夏鐵軍那邊。
這個假期，夏鐵軍是一天都沒閒著，年三十那天，他甚至親自騎著自行車到處送外賣。
還彆說，過年的時候，真有不少人願意買外賣。
尤其是百川餐飲的燒雞，暢銷的很，僅僅年三十一天，賣了好幾百隻。
有些客戶覺得路途遠，或者臨時起意，沒時間跑趟，就想起找外賣服務了。
沈秋生到所謂的外賣總部時，夏鐵軍正無聊的在門口練拳呢。
“鐵軍，這麼有精神。”沈秋生主動打了招呼。
夏鐵軍看到他，連忙跑過來，道：“老沈，你可算回來了，都把我急死了！”
“怎麼了？”沈秋生問道。
“什麼怎麼了，過年期間，飯店超市什麼的都關門，我好不容易說服了一些配送員沒回家過年，結果除了百川餐飲的燒雞，基本上沒啥單可送。那幾個配送員又嚷嚷著說沒提成，又沒回家，非要我補償。我這前期也沒賺著什麼錢，再給他們補償得虧死，不知道該怎麼辦了。”
沈秋生恍然大悟，忘記這個時代的人對賺錢並不是那麼熱切。
三十年後，不管大年三十還是大年初一，都可以點到外賣，隻是種類可能沒那麼全而已。
但在這個時代，很多飯店都會連放幾天假，你想在過年期間找家開門的店，真挺難的。
難怪夏鐵軍會著急，他可是從沈秋生這裡借了錢搞外賣，到現在也沒搞出什麼名堂，過年的時候還被家裡親戚笑話了。
說他好不容易考上大學，不好好上學也就算了，還跑去搞什麼外賣，不夠丟人的。
“所以你現在的想法是什麼？”沈秋生問道。
“我就是不知道該怎麼辦才問你啊。”夏鐵軍道。
他是個執行能力很強的人，也願意吃苦，但在做生意這方麵，可不是願意吃苦就能成功的。
沒有經商頭腦，就隻能出憨力。
“我覺得該補償還是要補償的，畢竟彆人是為我們工作，才放棄回家過年的機會。”沈秋生道。
“可是虧錢啊。”
“現在覺得虧，那是因為攤子還不夠大，盈利不夠高。虧錢沒問題，不能寒了人心。你今年不給補償，明年過年想再留人可能嗎？”
“那就不留。”夏鐵軍脾氣一上來，就不管那麼多了。
沈秋生失笑，道：“做生意可不能意氣用事，我覺得這件事真正的問題不在於過年沒有單，而是在於外賣服務拓展的不夠廣。”
“不夠廣？我都快把全省城跑一遍了，能聯係的都聯係上了。”夏鐵軍道。
“是嗎？那洗澡堂子你聯係沒有？舞廳你聯係沒有？”沈秋生問道。
夏鐵軍聽的一怔，送外賣和洗澡堂子，歌舞廳有什麼關係？那玩意也沒法送外賣啊。
“外賣最大的優勢是什麼？不就是能接觸到形形色色的客戶嗎，如果你去找洗澡堂子，找他要打折的權限，隻要從你這裡拿了打折票去的，都可以減少一部分費用，他們乾嘛不願意？歌舞廳這些也都是同樣的道理，不要怕他們不同意，這些人正愁著沒機會宣傳自己呢，你願意主動幫他們打廣告，傻子才會拒絕。”
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