李蒼吾把係統集成業務履約收尾後，他開始再次嘗試開拓醫療軟件市場，他讓夫人吳懿來公司幫忙，擔任財務總監，並將達人科技公司更名為chot科技公司。剛開始開拓醫療軟件市場的時候並不順利，幾乎是從零開始，半年多的時間沒有什麼進展。李蒼吾開始反思工作方法是不是有問題，看看從哪些方麵可以改進。
一個月後，李蒼吾讚助省信息學會的年會，這次會議非常成功。李蒼吾在短短三天的時間裡，集中約見了十多個潛在客戶，非常高效，他添加了幾個重點客戶的即時通信工具。
其中有位女客戶餘豔麗是寧市的一家大醫院的副院長，她分管信息科和護理部。李蒼吾非常殷勤地安排了她的食、住、行，並對她關注的問題一一做了答複。關於項目需求，雙方約定會後進行一次技術交流。
這天李蒼吾帶了售前經理郝大鵬來到寧市拜訪餘院長，他說道“餘院長好，這是我們的售前經理郝大鵬。”
“快坐，你們路上辛苦了。”餘院長熱情地說道。
餘豔麗叫人倒了兩杯茶送過來，她坐定後說道“今天這樣安排，你們先去信息科、護理部分彆了解一下他們的訴求，然後你們有針對性地做個方案，你看怎麼樣？”
“好的，不過我們還想下到病區去調研，掌握基層第一手的情況，您看是否可以安排一下？”李蒼吾立即回答道。他心想，餘院長這是在試探我們公司的實力，我們得拿出點真功夫來。
餘院長點頭讚許道“很好，你們是第一個提出要去病區看一下的公司，這個沒問題，我跟護理部主任說一聲。”
“謝謝！醫院投入大筆資金到信息化項目上，我個人認為，是為了在副省級區域醫療中心提升醫院的競爭力，在未來醫院的格局中占據搶先的優勢；同時還要解決基層人員的痛點，如果不知道一線人員所關心的問題，我們也拿不出有針對性的解決方案。”
“很好，難得你有這樣的見地，現在既能抬頭看清局勢，又能低頭做好事情的企業不多了。”
“慚愧，我們還要請您多多批評指正。”
兩人下到病區仔細地走訪，郝大鵬對李蒼吾說“李總，病區調研的情況不太樂觀，患者輸液袋上的標識，護士每天都在用手工的方式在填寫、裁剪、粘貼，小一點的病區也有40張床位，還不算走廊上的加床。如果長期這樣處理，護士極易出錯，每年都會有一到兩起給患者輸錯藥的情況。這裡沒有護士工作站、醫患交互工作屏、醫患呼叫係統、條碼打印機等等，硬件都不齊備，更彆談信息化所用的軟件了。”
“還有嗎？”
“這隻是冰山一角，恐怕我們得多待些日子。”
“也好，事物都有兩麵性，這裡雖然基礎差，我們同時也要意識到，這裡潛力無限！正好可以引導客戶做一個數據中心的係統工程，不再是小打小鬨了，要一盤棋綜合考慮，先是基礎硬件設施的建設；接著就是各種應用的支撐；然後是數據中心的支撐；還有桌麵雲等的統一運維管理、安全體係的建立；最後是醫院應用的部署。最複雜的就是醫院應用的部署了，包括生產類的應用、數據分析類應用、院內移動應用、醫療物聯網應用、互聯網應用、視頻監控平台應用、遠程醫療服務應用、人工智能的應用。”
“666！”
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