在孫權剛剛掌管江東的時候，由於根基還沒有穩定，所以一些人便開始蠢蠢欲動，甚至有些人暗中勾結在一起，謀劃著造反。而此時的張昭，則儘心儘力地輔佐著孫權，幫助孫權撫慰民心、穩定人心，就連那些地方的長吏以及羈旅之人都得到了重用，最後江東得以安定下來。孫權每一次出征的時候，都會留下張昭鎮守後方，讓他總領府署的事務。在這期間，曾發生過一件事當時有一些黃巾軍的殘餘勢力起兵造反，但張昭率領軍隊很快就平定了他們。後來，當孫權出征合肥時，他命令張昭另率一部攻打匡琦；同時還命令張昭監督統領其他將領，並在南城擊敗了豫章賊帥周鳳等敵人。自那之後，張昭就很少親自帶兵打仗了，而是常常留在孫權身邊擔任謀士和大臣。
由於張昭是孫權的老臣子，所以孫權對他特彆優待。儘管如此，孫權還是繼續任命他為長史。張昭也很受孫權器重，他在孫權麵前敢於直言不諱地提出自己的意見，常常指出孫權做得不對的地方，這對孫權來說起到了很好的勸諫作用。
此時孫權府邸大廳中，張昭眉頭緊皺，語氣懇切地對孫權說道“主公啊！呂布擁兵百萬之眾，挾天子之名，旌旗遮日，兵甲漫天，其將大多來自北方，皆悍勇無比，身經百戰；其卒大多久經沙場，兵鋒正盛；其文臣謀士，更是胸有韜略，足智多謀。如今我們若是進行抵抗，本就顯得名不正而言不順。更何況將軍您能夠抵抗呂布，完全是依賴於長江天險。然而現在，呂布已經占有了荊州的土地，劉表所訓練的水軍，以及當年袁術數以千計的蒙衝戰船，都已經被呂布接管。呂布若是讓所有的船隻沿著長江順流而下，再加上他的步兵，形成水陸並進之勢。如此一來，長江天險也不再是我們獨有的優勢，而是與呂布共同擁有。況且，敵我雙方實力的眾寡懸殊太大，根本無法相提並論。在下還收到密報，呂布正在命甘寧訓練水軍，日夜不停的打造戰船。根據工人伐運下來的龍骨推斷，呂布的這些戰船長二十餘丈，寬數丈，就這體積撞過來，我方的戰船根本不是對手。因此，依我等的愚見，最好是迎接呂布，投降朝廷。”
孫權聽張昭所言，心中不禁一緊，臉色也變得十分難看。他知道，如今局勢嚴峻，如果真如張昭所說，那麼他們的處境將非常危險。想到這裡，孫權忍不住想要辯解一番。
然而，張昭卻似乎早已料到孫權的反應，他深深地歎了口氣，繼續說道“戰，江東生靈塗炭；降，方可保境安民，請主公率江東官員百姓，歸順朝廷。呂布必授予主公提領江東之位，讓主公永遠鎮守東吳。”張昭的話如同一盆冷水澆在了孫權頭上，他的臉色愈發陰沉，雙手緊緊握拳。此刻，他心中猶豫不決，不知該如何抉擇。
顯然呂布的離間之計已然生效，他成功地動搖了東吳的軍心。就連孫權聽了張昭的話後，也開始心生疑慮，甚至有些心動。但他並未立刻做出決定，而是揮手讓眾人退下。待眾人離去後，孫權轉頭看向一旁的魯肅，輕聲問道“子敬對於是戰是降有何看法？”
魯肅對孫權深深一拜後，臉上露出凝重的神情，語氣堅定地說道“主公啊，江東之地，文武百官，皆可為降者。然主公萬不可降！”他的目光炯炯有神，仿佛要透過孫權看到江東更遠的未來。孫權微微皺眉，疑惑地問道“子敬為何如此篤定？”
魯肅深吸一口氣，繼續說道“方才張昭等人主張投降，我觀其神色，察其言語，皆是欲陷主公於不義。主公切不可輕信此等小人之言。今日之局，我魯肅尚可迎降呂布，但主公卻斷斷不能。”孫權心中一動，追問“這又是為何？”
魯肅緩緩解釋道“今若我魯肅迎降呂布，呂布必送我歸鄉，以彰顯其仁德。待至故鄉，品評我之聲名地位，或仍可得一小官。屆時，乘牛車，有侍從，交遊士大夫，亦可步步升遷，終為州郡長官。而將軍您如果迎降呂布，他又會怎麼處置您呢？主公您可能會被呂布囚禁，就像當年的漢獻帝和張繡一樣。希望您早日定下大計，不要再聽信眾人的議論。”孫權聽完後，深深地歎息道“這些人提出的建議實在令我失望至極。如今，子敬你能夠闡明如此深遠的計謀，正與我的想法不謀而合。這簡直是上天特意將你賜予我啊！”
第二天清晨，孫權在宮殿內召見劉備的使臣龐統。龐統離開客房後，孤身一人前往東吳宮殿。當他踏入殿門時，便看見大殿前的走廊兩側已經密密麻麻地坐滿了江東的眾多文臣。他們一個個神色嚴肅，目光銳利地盯著龐統。這時，有一人突然站起來說道“龐士元，漢室已經傳世四百餘年，氣數已儘，如今天下已經分裂成三份，呂布已經占據其中兩份，剩下的一份也暗中想要歸附於他，劉備不懂得順應天命，逆流而上，怎麼可能不敗呢？”龐統聽到這話，拱手一拜回答說“閣下這番話實在是大逆不道、不忠不義之言啊！人生於天地之間，應該以忠義為本，既然身為漢臣，就應當與漢賊勢不兩立。大漢已經傳世四百餘年，為什麼不能繼續傳承下去呢？如果不能傳承，那就是因為有像閣下這樣的無君無父之人，敗壞了大漢的江山啊！”龐統說完之後，對麵的那個人被罵得滿臉通紅，隻能尷尬地坐下來，不再說話了。
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