外商湧入展館,四海集團的幾個展位,很快就擠滿了人。
李雲海他們忙碌起來。
照例是看的人多,下單的人少。
廣交會最後一天,成交量已經走下坡路,但對四海集團來說,這段時間又至關重要,屬於衝刺銷量的階段。
李雲海正和倪教授聊天,看到幾個西裝革履的東洋人走了過來。
東洋人有著很明顯的特征。
李雲海和他們接觸得多了,一眼就能看出來。
尤其是這那些上層社會的有錢人,特征更加明顯,有著更多的虛文假禮。
東洋人說話,沒有華人爽朗,東洋人的聲音,大多數顯得小聲、拘謹、微弱,這是他們國內長期壓抑的社會文化導致的。
其次,大部分東洋人都長著一口參差不齊的牙,這是其飲食習慣導致,從古代開始,東洋就要求國民禁止吃肉,所以1200年來大部分東洋人都隻吃魚類、蔬菜和稻穀。這些食物都偏軟,導致牙床得不到充分鍛煉,最終長出的牙齒也就歪歪扭扭,再加上他們國內以歪牙為美,不僅不矯正反而覺得很可愛。
最後就是看對方的打招呼方式,是鞠躬還是握手。東洋人特彆喜歡鞠躬,無論打招呼還是道歉,一個鞠躬通通搞定,這種傳統看似充滿禮儀風範,但卻是虛文假禮。實際上,東洋是最不懂禮數的國家。我國的禮儀他們隻學到皮毛,卻沒有領會到真正的精神內核,所以如果對方一上來就鞠躬,那多半是東洋人,另一半是南韓人。
那幾個東洋人走了過來,在四海集團的展位前站定,低聲交談了一會兒,然後走了進來。
他們顯然認識李雲海,徑直走到他麵前。
為首的中年男人彎了彎腰,用還算聽得懂的漢語說道:
“李先生,幸會!”
李雲海明知故問:“你是誰?請問有什麼事嗎?”
來人彬彬有禮的躹了一躬,這讓李雲海覺得自己有點在被祭奠的感覺,很是不爽。
“李先生,我們是索尼公司的,我是渡邊,特意來找李先生洽談合作事宜。相信昨天晚上,您的員工已經向您做過彙報。”
李雲海淡淡的回應道:“哦,略知一二。不過,你們具體要怎麼合作呢?”
“李先生,我們看到報紙上的報導,貴公司生產出了音樂手機,我們很感興趣。”渡邊說道,“想必李先生也知道,我們索尼公司一直致力於音影電子設備的研製,我們也想生產一款能播放音樂的手機。所以,我們想購買你們的音樂手機授權。”
李雲海毫不猶豫的說道:“可以啊!”
他答應得這麼快速,這麼乾脆,出乎渡邊的意外。
因為渡邊早就聽說過李雲海的故事,這是一個厲害的談判高手,極難對付!
很多東洋企業在和李雲海合作的道路上,都充滿了崎嶇和坎坷。
今天一見,也不過如此嘛!
難道是索尼名氣太大?還是同行太垃圾?
渡邊見李雲海答應得這麼痛快,不由得露出開心的笑容。
“李先生,很高興和你合作!”
李雲海道:“你先彆高興得太早了!我是說我可以授權,但我的條件也比較高,你們未必能同意。”
渡邊臉上的笑容,瞬間消失不見,說道:“請問李先生,你有什麼條件?授權費用是多少?”
李雲海道:“我的要求是,你們每賣出一台音樂手機,我要收20美元的專利費。”
相對於一台售價昂貴的手機來說,每台手機交20美元的專利費,並不算太多。
在成本占比當中,這點錢也並不高。
這種合作的好處是,索尼手機賣得越多,四海集團的收益也就越高。
如果隻是一次性收取專取費,價格開高了,索尼方麵不會答應。價格太低,李雲海又覺得吃虧。
渡邊點點頭,說道:“李先生,我們能接受你開出來的條件。我們每台手機向你們交20美元的專利費。”
&np3技術,應用到其他音視頻設備上,每台設備,我要收取5美元的授權費。”
渡邊怔道:“李先生,這個費用是不是有點太高了?我們有些音頻設備,隻賣幾十美元,你收取我們5美元,那成本就會很高。”
李雲海心想,對方果然是抱著這樣的心思前來談判的。
&np3音樂的授權,然後不僅生產音樂手機,還要將p3音樂格式,應用到其他領域。
李雲海看透了他們的心思,所以才提出這樣的合作方式。
&np3的話,那銷量是很恐怖的一個數字。
哪怕每台機器,李雲海隻收一美元,總量也會十分可觀。
&np3格式,花費了六年時間,投入了大量的時間、資金,我的收費並不算貴。”
渡邊哪裡知道這些真假?沉吟道:“好吧!我們先試試看,現在也不知道這種類型的產品,能不能暢銷。”
對索尼來說,這種合作方式也是最省錢的。
如果項目失敗,賣不出多少台產品,他們隻需要支付很少的專利費。
所以渡邊最終還是同意了李雲海的要求。
“渡邊先生,你能代表索尼公司簽訂合同嗎?”李雲海問道。
“當然可以!”渡邊說道,“我是大中華區的經理。”
李雲海道:“那我們擬定合同,方便的時候再簽?”
渡邊一怔,問道:“今天不行嗎?”
李雲海道:“當然不行,因為我們的音樂手機要等到秋天才能發布。”
渡邊想了想,說道:“如果你擔心我們早於貴公司發布音樂手機,那我們可以在合同中做出約束。如果我方違約,我們可以賠償高額的違約金。因為我們需要提前設計自己的手機款式,還要投產,需要一個漫長的過程,你們秋季可以上市,我們至少也要等到冬季,甚至是明年的春季。”
李雲海覺得可以,隻要簽訂了保密協議,索尼那麼大的跨國企業,不至於為了這點利潤而自毀聲譽。電子家電產品的企業,更需要注重信譽,信譽一旦崩塌,銷量肯定會大降。”
雙方討論合同細節。
李雲海提出來,違約金要設置1億美元的高價。
渡邊大吃一驚,說1億美元?是不是太多了?
李雲海說,如果你們從來沒想過要違約,那就算設置100億美元也無所謂!
渡邊想了想,說是這個道理。
李雲海又道:“除此之外,你們還要繳納一千萬美元的保證金。”
渡邊愣住了,問道:“為什麼要交這個保證金?”
李雲海道:“在你們東洋,租彆人的東西,不用放押金的嗎?”
渡邊道:“需要放押金。”
李雲海道:“我現在等於是把專利權租給你們使用,你說是不是應該放押金?”
“是!”渡邊不得不同意,但又提出來,“一千萬美元,是不是太多了?一百萬差不多了吧?”
李雲海道:“押金是會退給你們的。主要是起一個誠信保證的作用。我相信你們索尼公司不會弄虛作假,比如說,明明賣出去一百萬台手機,卻隻說賣出去十萬台。但是商業歸商業,商業有商業的規矩。你們放押金,我們的合同才更有保障。我們交出來的,可是昂貴的專利技術。這種技術看著神秘,一旦披露就會被人模仿。我們必須防範。”
渡邊道:“請李先生放心,我們東洋人最講誠信,從來不會搞詭計名堂!”
李雲海心想,我信了你個大頭鬼!
你寧可相信狗不吃屎了,也不會信你的話。
李雲海讓人打印出合同,雙方簽字蓋章。
“相關的技術資料,我們將在收到你們的押金款後發給你們。”李雲海說道。
渡邊道:“好的,李先生,合作愉快!”
這場談判,可以說是四海集團和東洋人談判當中最順利的一次。
李雲海現在也想明白了,隻要能賺到東洋人的錢,那就使勁造!
反正這些錢,不賺白不賺,賺了不白賺。
絕大多數專利技術,隻能領先幾年時間,如果彆人想攻克,總有辦法。
通過授權,既可以阻斷彆人研發的路子,自己也能從中漁利。