1991年3月，漢諾威電子展開展第一天。
四海集團花大價錢租下了最好的一個大展位，再加上大量廣告的加持，前來展位的外商比以往多。
幾個東洋人走進展位，徑直走到光刻機麵前，用日語聊了起來。
美智子分配到了公司展覽團隊，這次也隨團來到了德國。她聽到那些人說日語，便上前接待。
“這是華人生產的光刻機嗎？”一個留著小胡子的中年男人問。
“是的，這是四海集團自主研製的光刻機。”
“四海集團？生產a和墨倉打印機的那家公司？”
“是的。四海光刻機原始分辨率達到了400納米，這項技術在全球都是領先的。”
小胡子對身邊人說道：“四海集團有這麼利害？華人居然能自己生產光刻機？這不可能啊！”
一個胖子說道：“會長，光刻機就擺在我們麵前，我們能不相信嗎？華人的科技發展得很快速，他們能研製出不含重金屬離子的a，也能生產出墨倉式打印機，現在又研製出光刻機，不足為奇。”
小胡子看著光刻機的宣傳單，臉色嚴肅的問道：“這台機器賣多少錢？”
美智子大概猜測到這些人是誰了，便道：“先生，請問你們需要采購嗎？我們這款光刻機，一台起就可以發貨。”
她故意對售價避而不談。
小胡子卻緊緊追問：“請問小姐，這台機器多少錢？”
李雲海聽到了，也感覺這些東洋人多半是同行。
如果他們是尼康公司的人，那美智子應該認識。
既然美智子不認識，又是東洋來的同行，那就隻能是佳能公司的。
特彆是他們提到的a和墨倉式打印機這兩款產品，正是佳能公司最強勁的競爭產品。
李雲海走過來，笑道：“2億一台！”
他巧妙的把貨幣單位給隱瞞了。
2億一台不假。
但2億一台的後麵是什麼貨幣單位？
是人民幣？日元還是美元？
就算是人民幣，也可以是元，或者毛、甚至是分。
2億毛人民幣，和2億美元，這中間的區彆就太大了。
果然，小胡子想當然的以為是美元，點了點頭，轉身離開了。
美智子看著他們離開的背影，說道：“李總，他們可能是佳能公司的。”
李雲海點點頭：“我猜也是。在這裡，你也有可能遇到尼康公司的人。”
美智子道：“沒事，我已經離職這麼久了。不怕他們。”
說話間，又有人來到光刻機麵前。
看來光刻機的廣告起了作用，吸引了不少客戶前來參觀了解。
放眼全球，能生產製造光刻機的國家和企業也是屈指可數。
四海集團不僅能生產，還標榜是全球最先進的400納米分辨率。
不管是誰，隻要稍微了解光刻機的發展和技術，都會忍不住跑過來看個究竟。
這次來的是幾個西洋人。
李雲芳這次也跟著來到了漢諾威。
她主動上前招呼，問道：“你好，請問你們是英國人嗎？”
“不！我們是米國人！”那幾個洋人很高傲的說道，仿佛被錯認成英國人，對他們來說是一種屈辱。
西洋人是一個統稱，很難分辨他們是美、英、法、德、意，或者是其他國家的人。
就像亞洲人在西方人眼裡也是差不多的。
同樣是西方人，但也有高低之分，米國人當然覺得自己高人一等，你要說他是其他國家的人，多半會不高興。
如果是華人，在外麵被認錯成東洋人，很多人也會不高興的。
一個鷹鉤鼻子的洋人，指著光刻機問道：“這是你們自己生產的？你們有這樣高超的技術？”
李雲芳道：“先生，這就是我們公司生產的。”
旁邊一個寬下巴男人嘿嘿笑道：“是不是有一半以上的零件，都是從東洋或者歐美進口的？”
李雲芳道：“不，這台機器裡麵所有的零件，都是我們國內生產的。每個零部件的原材料，也是我們國內采購的。”
鷹鉤鼻子問道：“我能看看這台光刻機生產出來的芯片嗎？”
現場演示操作那是不可能的，隻能拿出以前生產的樣品來給客戶看。
李雲芳拿出自家光刻機生產的產品，遞給鷹鉤鼻子看，說道：“我們公司的藍海pc，裝備的便是我們自己生產的386芯片。你可以開機體驗。”
鷹鉤鼻子看得很仔細，然後又體驗了藍海pc。
幾個人的臉色，漸漸變得凝重，詢問光刻機的價格。
李雲芳也學大哥的，說2億一台。
對方也想當然的以為是2億美元一台，點了點頭便離開。
李雲芳笑道：“哥，他們肯定也是同行。一眼就看出來了。”
李雲海嗯了一聲：“他們是米國gca公司的。他們帶的背包上麵有gca的標誌。”
沈秀蘭道：“怎麼來看光刻機的人，都是同行呢？”
李雲海道：“這並不稀奇，每個展位裡麵都少不了同行問價。這也足以說明，我們的光刻機，已經得到了世界的關注。”
沈秀蘭道：“雲海，那我們可以在國外媒體做廣告。”
李雲海道：“這種產品，不需要太多的廣而告之，因為普通人並不需要。我們隻要讓世界知道，我們華人也能製造最先進的光刻機就行了。想了解、想采購的人，自然會千方百計的聯係我們。因為全球能生產光刻機的也沒有幾家。就像大型飛機生產廠家，很少大肆打廣告，這是一樣的道理。”
進展的人很多，幾個人聊不到幾句，便要各自去接待客人。
四海集團的展廳，光刻機是最醒目的，吸引了無數關注的目光。
很多人都是出於好奇，過來看一看，問一問，並不需要采購。
但李雲海他們卻不知道對方是不是潛在客戶，隻能對每個人都一視同仁的推薦和介紹。
麵對潛在的客戶，李雲海他們的報價就要老實多了。
每台四海光刻機的報價是5000萬美元。
這樣的價格，在全球光刻機市場，擁有不俗的競爭力。
很多外商暫時沒有下訂單，但會留下四海集團的聯係方式，等真正有需要的時候再聯係。
&nj當外星人電腦的代言人，經過這幾年的宣傳，外星人電腦已經成了個性化、高性能的代名詞。
李雲海逐漸的調整了外星人電腦的售價。
不是降價，而是漲價！
他要把外星人電腦打造成高端產品。
高質量、高性能、高價格。
四海集團的產品，不能一直以性價比打天下。
外星人品牌就是一種全新的嘗試。
借著486芯片推出之際，外星人電腦的價格從原來的4599美元，上漲到了4999美元，和龍騰pc拉開了差距。
四海集團的電腦、打印機還是最好賣的產品。
第一天電子展，公司拿到了3000萬美元的訂單。
光刻機的銷售量，打了零鴨蛋。
這也在李雲海的意料之中。
下班以後，李雲海請同事們吃飯，然後自由活動。
李雲海約了沈秀蘭，兩個人前往萊茵河畔散步。
“雲海，嶽華是不是在追求雲芳？”沈秀蘭說道。
“有吧？好像是的。”李雲海說道，“你怎麼知道的？雲芳告訴你的吧？”
“昨天晚上，嶽華打電話過來，和雲芳聊了很久的天，估計國際長途電話費都花了幾百塊錢！”
“年輕人，不知道賺錢的難處。林芝現在跟我通長途電話，都不會超過三分鐘。時間一久，她就心疼錢了。”
“你是大哥，長兄如父，你可以幫雲芳做主。如果他倆真的兩情相悅，不如早點讓他們結婚。”
“結婚？我妹妹還年輕呢！”
“現在是年輕，再過幾年就不年輕了。女人的芳華很短暫的。你也知道，世間沒有完美的女人，就連林芝那樣的女人，結婚後你也會發現她身上有諸多的缺點，有些甚至是你無法忍受的。但在談戀愛階段，你卻忽略了她身上所有的缺點。一旦結婚有了孩子，你也就隻能容忍她的所有缺點。”
“有道理。”
“雲芳也不是完美的女人，在她曝露出身上的缺點之前，就讓她和嶽華結婚，這樣的婚姻才更牢靠。”
“這？我回頭問問她吧！或者你幫我問問她？看看她對嶽華是什麼態度！”
“嗯，我晚上問她。”
不知不覺，又走到了那家小酒館門前。
兩人相視一笑，走了進去。
李雲海點了一瓶洋酒，和沈秀蘭一邊喝，一邊聊天。
窗外是萊茵河畔的美景。
“雲海，你看下雪了！”沈秀蘭驚訝的笑道，“我們來過這麼多次，第一次看到下雪耶！現在都是三月份了，這邊還有雪下哩！”
李雲海道：“德國的冬季很漫長，3月下雪也不奇怪。”
紛紛揚揚的雪花灑向大地，落進河水裡立即消失不見。
行人把衣服上的帽子戴到頭上，雙手插在兜裡，不緊不慢的奔赴目的地。
李雲海和沈秀蘭也不著急，聽著悠揚的音樂，喝完了一瓶酒，這才離開。