李雲海擠到人群裡看熱鬨。
原來是有一家私企老板，帶了一個下屬，兩個人各自背著一台冰箱進了廣交會，隨便找了個位置，把兩台冰箱一擺，就冒充參展商了。
廣交會守衛森嚴，真不知道這人是怎麼混進來的？
保衛抓住了他，要趕他出去，那人死活不肯走，說願意出錢買個展位。
展位都是一定的，誰有多餘的展位給他？
私企不能參加廣交會，這一規定直到10年以後才被打破。
但私企想參展，也不是沒有機會，可以找有參展資格的公司合作，甚至有中介機構，專門在做這種事，美其名曰資源整合。
私企老板說道：“同誌，請通融通融吧？我們本來真的有半個展位的，所以我們的冰箱才能進場。後來那家參展商臨時變了卦，說不再給我們那半個展位，所以我們才沒有展位。”
保衛說道：“我們不管這些，你們有糾紛，可以私底下調解。你們能進場的話，我們再放你進來。”
私企老板指著自己胸口的參展憑證：“你看，這是我們的憑證，如果我們沒有資格，我們肯定進不來的。”
李雲海上前說道：“這位同誌，你們就兩台冰箱嗎？”
私企老板見有人站出來和自己說話，忙不迭的點頭：“是的，我們就兩台冰箱，不用多大的場地。”
李雲海問道：“你們是嶺南的吧？”
私企老板連連點頭說道：“對的，我們是嶺南的。”
李雲海道：“這樣吧，你們跟我走，我分幾個平方米給你們。”
私企老板哎喲一聲：“太好了！謝謝你。”
李雲海對保衛說道：“我給他們展位，請你們通融一下，就放過他們吧？”
保衛也就不再管這事，任由他們離開。
李雲海帶著他倆，來到派奇公司的展位，跟郭婉華商量讓幾個平方米給他們。
郭婉華道：“雲海，我們自己的展位本來就緊張，哪裡還有地方讓給彆人？”
李雲海道：“就讓三個平方米，讓他們占個地方吧！”
郭婉華問道：“他們是你什麼人？對他們這麼好？”
李雲海道：“萍水相逢，陌不相識。”
郭婉華大為訝異，但她見李雲海如此堅持，也就同意了，喊了工人過來，把展位裡的機器排得更緊湊一些，擠出三個平方米的空間。
李雲海對兩個人說道：“你們就在這邊吧！能不能開單，就靠你們自己了。”
“太感謝了！同誌，請問貴姓大名？你是哪個單位的？”私企老板感激不已的問道。
李雲海道：“我叫李雲海，我是四海集團的老總！”
“哎呀，失敬！失敬！原來你就是四海集團的李總！我叫張瑞明，很高興認識你。”
李雲海和他握了握手，寒暄了幾句。
郭婉華這邊生意還不錯，她一直在忙著和外商交談。
李雲海見她在忙，便轉身離開。
他繞著展館逛了一圈，經過北金代表團展館時，正好碰到了池柔。
池柔高興的跑了出來，甩著長長的馬尾，腳底下跟裝了彈簧一樣，富有青春活力。
“李總！”池柔揮著手，“李總，到我們這邊逛逛吧？”
李雲海點點頭：“過來看看，你們生意怎麼樣？”
池柔道：“剛開展，還看不出來，我們代表團總的來說，每年的成交額都比較穩定。”
李雲海參觀了北金代表團的展位後，回到了自家展位。
沈秀蘭見著他回來，說道：“你還亂跑哩？自家的生意都忙不過來！”
李雲海笑道：“我是想看看彆人家的同類產品嘛！知己知彼，才能百戰百勝。你們有沒有開張？”
沈秀蘭得意的揚了揚下巴：“當然開了張！”
倪教授道：“我們第一個定單，就是沈總拿下的！足足有2000萬美元的訂單！太了不起了！”
李雲海嘖嘖稱讚，豎起了大拇指，說道：“厲害！”
這時又有外商走進來，沈秀蘭上前接待。
沈秀蘭學習外語的決心和毅力，比起林芝等人來，不知道強上多少倍，再加上她經常跟著李雲海外出參加各種展覽會，實戰機會多，所以各種外語的口語交流能力，在四海集團暫時名列第一。
那麼多大學畢業生，甚至還有碩博生，都沒有人能和沈秀蘭相提並論。
李雲海本人也自愧不如。
沈秀蘭學會了德語、俄語、日語、韓語、英語等語言。
這對她接待外賓開訂單，有極大的幫助。
特彆是遇到那些英語表達能力不足的外商，沈秀蘭可以用他們的母語進行交流，這是一般人做不到的。
這幾年來，在各個展覽會上，沈秀蘭開單的能力，都是全集團最高的。
果然是舞台有多大，成就就有多大！
如果沈秀蘭隻是在商業局工作，那她現在充其量也隻是一個小小的科員，說不定還守在電腦室裡，天天加班加點的複印文件。
李雲海給了她一方新的天地，而她也給了極大的回報。
人生的路，換一種走法，真的會完全不同！
說話間，沈秀蘭又談下來一樁訂單，一個外商采購了1000台藍海家庭電腦，1000台墨倉式打印機。
這兩款極具性價比的產品，果然最受外商歡迎。
沈秀蘭引導外商坐下來簽訂合同。
她很有耐心，慢條斯理的向外商講解合同的條款，每一條都確保對方聽懂了，認可了，這才繼續下一條的講解。
簽完合同後，外商遞給沈秀蘭一張名片，說十分欣賞她，想請她晚上一起吃飯。
沈秀蘭笑著說，感謝希爾頓先生對我的厚愛，不過我們晚上也很忙，一般沒有時間出去應酬。如果希爾頓先生在我國還要停留一段時間的話，等廣交會結束，我一定會請您吃飯。
希爾頓說了幾聲ok，起身離開。
大家都很羨慕沈秀蘭，她開單的能力，簡直讓人嫉妒啊！
隻不過展覽會上的訂單，並沒有提成，隻有集體獎金。
如果分開算提成的話，沈秀蘭的收入將很高。
因為這個時候參展的都是國企，參展人員也都是自己企業的工作人員。
後來廣交會改革以後，私企加入，彆說推銷員了，但是那些翻譯，除了拿底薪以外，還要拿提成。
做得好的人，一場廣交會下來，賺個幾萬、幾十萬都有可能。
李雲海覺得，四海集團有必要率先實現提成製度。
就是每個參與廣交會的員工，都以業績算提成，這樣才能更加激勵大家努力。
李雲海想到這事，便跟林小鳳等人商議。
林小鳳說沒問題，多勞多得，誰開的單多，誰的提成就高！
眾人都表態同意。
沈秀蘭當然更高興了！
她一直以來就缺錢用，如果真的能拿到提成的話，一年參加幾場廣交會下來，以她的能力，起碼可以賺到幾十萬！
李雲海和眾人商量提成多少比較好？