第214章收官:28億!
李雲海開出兩億美元的加盟費,把布朗給嚇了一跳。
“兩億美元?那不可能,太多了!”布朗嚇得直接就往外麵退,搖頭擺手的說道,“我不要做這個加盟商,我沒這麼大的經濟實力。我隻想當加拿大的代理商,ok不ok?”
李雲海見他這麼大的反應,連忙拉住了他的手臂,將他拉了進來,笑道:“可以商量嘛!你當加拿大的加盟商也是可以的。你是想從我這裡拿貨?還是想得到授權,自己在加拿大生產a?授權的話,你至少要給我一億美元的授權費,你可以隨便生產,隨便賣。”
“一億美元授權費?”布朗顯然還是覺得這個價格有點太高了。
李雲海給東洋人的授權費是兩個億,但對方是有兩家企業,等於是每人一億美元的授權費。
所以李雲海給布朗的開價便是一億美元。
李雲海說一億美元並不貴,我們這是全球獨立專利,隻有我們公司有不含金屬的a專利,而國際市場的需求量極大,你可以算一筆賬。a批發價格是11萬美元一噸,1000噸就可以賣出一億美元的授權費,以後你們再生產出售,賺到的利潤,將十倍的增長。你們零售的話,價格還可以更高一些。
這麼算下來,一億美元的專利費,的確又不算貴。
但能有這麼大魄力的人,畢竟隻是少數。
李雲海也不著急,能授權一家就是一家。
沒有人肯接受授權的話,他就慢慢的賣a好了。
現在全球的a市場,慢慢的都被李雲海打開來,每個月的a銷量也在增長。
隨著辦公設備的普及,以後a的產銷量會更大。
這也是李雲海將來發大財的底氣。
他隻要有專利在手,不管是自己生產,還是授權給彆人生產,他都可以源源不斷的賺到金錢。
布朗還在猶豫不決。
這時又有幾個外商走了過來。
李雲海認出來人,正是伊士曼化學公司的洛根先生。
“嘿,洛根先生!”李雲海上前和對方握手,笑道,“我還以為你本屆廣交會沒有參加呢!”
洛根張開雙臂,和李雲海來了個熊抱,說道:“我們昨天才到,我們這次來晚了。”
大客戶都會給李雲海留下一定的印象。
洛根和李雲海的第一次合作,是在今年的春季廣交會上,買了10噸a,後來又通過電話訂購的方式,采購了100噸a。
由此可知,洛根的生意做得很大,每年少說要消耗200噸a,能生產銷售出2000噸碳粉。
洛根此來,也是為了找李雲海洽談授權生產的事。
他對李雲海說道:“我們公司還要擴大產能,我們找你們進口a,很不劃算,如果有可能,我想拿下北美地區的生產銷售授權。”
旁邊還在發呆的布朗,聽到這話,吃了一驚,說道:“哈嘍,打擾一下。請問你剛才說什麼?你要拿下北美地區的授權?那包括米國和加拿大在裡麵了?”
洛根一臉理所當然的說道:“北美地區,當然包括了米國和加拿大。”
布朗著急了,急切的說道:“哦,朋友,那可行不通。我先找李先生談了授權,我是加拿大的,加拿大的授權,我一定要拿下來。”
洛根說我是米國的,加拿大應該聽米國的話。
兩人居然爭論起來。
李雲海知道的是,幾乎所有的品牌原裝硒鼓和碳粉,都是找代工廠生產。很多大廠的打印機、複印機,也是找的代工廠。
洛根現在的生意能做這麼大,以後肯定還會做得更大。
辦公設備的耗材,是一個千億級彆的大產業。
李雲海重生之前,全球光是硒鼓和碳粉的零售總值,每年就達到500億美元左右。
碳粉的價格肯定會上漲,李雲海記得,後世的碳粉價格大概是5萬元每噸,這個價格不是固定的,每時每刻都會變化。有機感光鼓的價格倒是一路都在跌,跌到了三塊多錢一件。相容性碳粉盒的零售價,賣到了30美元一個。
李雲海現在並不怕把專利技術授權給彆人去生產。
一來他還有殺手鐧。
二來我國生產的a和碳粉,有著得天獨厚的價格優勢,這是其他國家的生產商所不能比擬的。
洛根和布朗的爭論還在持續。
李雲海笑著打圓場,說道:“布朗先生,洛根先生。你們不要再爭了,你們都可以得到我的專利授權,你們也可以麵向全球消費者銷售。不過我的授權價格是很貴的,每個人要向我繳納一億美元的授權費。”
他又著重強調:“為了保證每個地區授權商的利益,所以每個地區我最多授權兩家企業。你們屬於北美地區,我可以把北美地區的授權,交給你們。你們既可以在北美地區生產和銷售,也可以麵向全球銷售。隻要你們有本事,你們可以占領更多的地盤。”
一億美元!
隻是一個授權費!
洛根不由得沉吟。
布朗卻不想再猶豫,他怕彆人搶走了珍貴的名額,於是說道:“ok,我願意出一億美元,拿下這個授權!”
洛根見布朗答應了,他也不甘人後,說道:“我也出一億!”
他們都是有遠見的人,又用過李雲海生產的a,詳細了解到光彩牌a的特性,遠比東洋人生產的a更優異。而且不含金屬離子的a並不是誰都能研發出來的。
米國人研究過,失敗了。
東洋人也在研究,沒有成功。
他們想生產環保型的a,就隻能找李雲海要授權。
李雲海手握一款重要的卡脖子技術,死死的牢牢的卡住了全球碳粉生產行業的脖子。
他當然要依靠這個技術來發財。
洛根、布朗和李雲海分彆簽署了授權合同。
合同上注明,在他們依照合同規定,繳納了各自的一億美元授權費用後,李雲海將正式給他們授權證書。
跨國轉賬的時間當然要長一些,大概需要七到十天左右才能入賬。
廣交會的最後一天,李雲海雖然沒有開單,卻賣出去兩個專利授權,又賺到了兩億美元!
1985年的秋季廣交會,順利閉幕。
李雲海他們提早收拾了展位,把東西拖運到施文濤的公司寄存。
隨著生意的擴大,李雲海想在花城設立分公司的想法也日益迫切。
他現在就是缺少得力的人手。
快到下午六點鐘的時候,老同學陸軍找了過來,和李雲海他們一起下班。
陸軍在場館裡逛了一整天,收獲很大,感歎不已,說不來廣交會,都不知道外麵的世界原來這麼精彩。
一個鄉下來的青年人,在廣交會上可以感受到最強烈的對比。
城鄉之間的巨大差距。
國外和我國的差異。
香江和內地的差彆。
從形形色色的洋人、港澳台人士,從他們的穿著打扮,從他們手裡提著的東西,從他們吃著的山珍海味,從他們坐著的汽車,完全可以看出來,他們那邊的生活大概是怎樣的。
陸軍從學校畢業後,分配到了家鄉衡州縣城的一家收音機廠工作。
現在國內的收音機早就供過於求,大多數廠家都積攢了庫存賣不出去。
陸軍所在的工廠也是如此,效益太差,導致收入少得可憐,工作一年多了,現在的工資還隻有36塊錢一個月,要不是廠裡派他出差,哪裡有錢來花城?哪有機會見識這樣的花花世界?
李雲海在泮溪酒家請客,唐玉霞、劉傑、郭婉華、施文濤兄妹等人,悉數到齊。
陸軍自從走進泮溪酒店開始,就不停的發出嘖嘖嘖的讚歎,真的有如劉姥姥進大觀園一樣新鮮又好奇。
點餐的時候,他特意看了看菜單,發現隨便一個菜都是好幾塊錢,還有十幾塊錢、幾十塊錢一個的菜!
他一個月的工資,寒酸得在這裡連餐飯都吃不起。
而李雲海點餐的時候,壓根就不看菜單,直接吩咐服務員,好酒好菜隻管上,每桌18個菜的標準,紅酒拉菲、白酒茅台,各來一箱。
陸軍再一看菜單後麵的酒水價格,更加咋舌!
他坐在沈秀蘭身邊,不由得問道:“沈秀蘭,李雲海現在在哪個單位?”
沈秀蘭當然回答說:“商業局,和我一個單位。”
“啊?李雲海居然從梅山縣機械廠辭職,調到你們單位了?他剛才不是說他辭職下海了嗎?這又是怎麼回事?既然你們都調到一個單位工作了,為什麼又要分手呢?”
這些問題,有如重捶一般,敲打著沈秀蘭的靈魂。
沈秀蘭輕幽幽的一聲歎息,說道:“世事無常!這一年多來,發生太多的事情了!一言難儘,你有什麼話,去問雲海吧!”
陸軍見她不願意多說,也隻能把問題悶在心裡。
李雲海談笑風生,在向唐玉霞彙報這屆廣交會的戰況。
“還好,還好,a的銷量,和上屆差不多吧!上屆是7.546億元的成交額,這屆的銷售額也是8億元左右。”
他沒有說出來的是,他還招了四個a的全球生產銷售授權,賺到了4億美元!這裡就有11.2億元人民幣!
唐玉霞笑吟吟的點了點頭,問道:“還有電腦打字機呢?賣出去多少台?”
李雲海來參加廣交會時,還有6.5萬台電腦打字機,全部賣完,還差2萬台要趕工生產。
這屆廣交會,他等於是賣掉了8.5萬台電腦打字機!
他的批發價是3000美元一台。
其實人民幣兌換美元,並不能完全按照官方彙率,因為我國外彙儲備量有限,所以想通過官方彙率兌換是很難的事情。
不管怎麼算吧,8.5萬台電腦打字機,銷售總額少說也達到了8.5億元人民幣。
所以這一屆廣交會,李雲海收入囊中的人民幣,高達10億美元,相當於28億人民幣。
他之前拒絕了東洋人10億美元的收購方案,結果自己卻又賺回來28億人民幣!
這筆錢,當然要等他完成所有的訂單,也要那四個a授權商人中途不變卦,他才能真正的賺到這筆錢。
李雲海原有4億多,但又拿出1.9億訂購了5萬台電腦打字機。
所以年底完成這些訂單以後,到1986年初,他的資金將達到30億左右。
這絕對是不可思議的存在!
林芝知道他有多少財產,想到李雲海還沒有20歲,就已經擁有這麼多的金錢,簡直讓她感歎不已!
有的人賺錢,艱難無比,打了一輩子工,還倒欠彆人或銀行一屁股的債。
divcass=”ntentadv”有的人賺錢,卻比撿錢還要容易,他隻需要動動腦子,財富就從天而降。