第210章銷售鬼才【求訂閱】
李雲海的手輕撫過林芝細嫩光滑的腳背。
美人如玉，腳也是香的。
他的手慢慢的往下遊走，停留在一個溫暖的所在。
恩愛肯定是不可能的，三人行的夢想，他連想都不敢想。
滂沱大雨肆虐花城，雨柱漫天飛舞，直到淩晨三點才停歇。
李雲海心裡的躁動，也隨著雨聲停了下來。
沒睡多久，一陣急劇的鬨鐘鈴聲把他吵醒。
李雲海雖然隻睡了幾個小時，但因為年輕，昨晚又沒有恩愛，醒來後精神飽滿。
他起身關掉鬨鐘，差點沒為眼前的美景噴鼻血。
雙美的睡姿各有千秋。
沈秀蘭穿著整齊的衣褲，安靜地躺在床上，仿佛一朵盛開的花朵，優雅而柔美。
林芝穿著睡裙，輕盈地躺著，如同一隻優雅的白天鵝舞動著夢境的翅膀，輕紗難掩胸部的飽滿。
她倆青春美好的身姿，如同優美的畫作，柔和的弧線勾勒出完美的曲線。
兩人都是烏發如雲，鋪散在枕頭上。一位睡姿妖嬈，一位安靜可人；一樣的欺霜壓雪，一樣的慵懶迷人。
李雲海下了床，走到窗邊，看著外麵經秋雨洗滌過的城市。
城市恢複了生機，路上行人匆匆，車子川流不息。打開窗戶，呼吸中彌漫著一股清新的氣息，空氣香甜，沁人心脾。
沈秀蘭和林芝也醒了過來，各自伸著懶腰。
李雲海喊她們洗漱，然後一起下樓吃飯，前往廣交會流花場館。
雨後空氣清新，路麵潔淨，路邊的綠化樹綠油油的，看著賞心悅目。
林芝和沈秀蘭像是著了魔一樣，兩人吃飯走路，都在練習外語。
到了場館，李雲海看了看自家的兩個展位，進行布展的微調整，使得整個展位更加鮮明醒目。
不得不說，李雲海利用布什夫婦來訪的契機，讓米國的副總統給自己代言，當真是神來之筆，成功的吸引了大量采購商進來參觀谘詢。
更多的人隻是進來看一看的，真正能下訂單的，百裡挑一。
但是比起上屆廣交會來，已經有著雲泥之彆，李雲海對現在的成交量也十分滿意。
今天的生意有點差。
不知道是不是因為昨天晚上那場暴雨，影響到了老外們的睡眠？他們不會還在睡大覺吧？
李雲海摸著下巴，沉思商機。
他手裡還有幾萬台電腦打印機，再不賣出去，就等於把錢存死在倉庫裡了。
李雲海是個閒不住的人，生意一差，他坐在展位裡玩，就覺得是在浪費光陰。
怎麼打開更多的銷路？
忽然，他一拍大腿，哈哈笑道：“有了！有了！”
林芝和沈秀蘭正在練習口語，聞言問道：“雲海，你有什麼了？”
沈秀蘭抿嘴笑道：“你們不會是有孩子了吧？”
林芝俏臉暈紅，輕輕打了沈秀蘭一下：“怎麼可能！我們還不想這麼早要孩子呢！”
李雲海將椅子拖過來，坐到他們身邊，笑道：“我有一個想法，而且肯定行得通。”
林芝眨巴著大眼睛看著他。
李雲海滿腦子想的都是生意經，怎麼樣開發新產品，怎麼樣把產品賣給更多的人。
“林芝，你想啊，我們的電腦打字機這麼好，國外的采購商都想買一台自己用，那咱們國內這些參展商，是不是也需要呢？”
“那必須的啊！”
“所以呢，這麼好的機會，我們為什麼不對參展商推銷呢？”
“啊？這可是出口貿易會，是為國家創外彙的。你怎麼想著內銷呢？”
“誰說出口貿易會，就不能做內銷了？對我來說，隻要是個人，他就是我的潛在客戶，就看我能不能說服他購買我的打字機了。”
“嘻！有意思！”
沈秀蘭眼睛裡放出亮光來：“雲海，你這個主意好耶！就是不知道他們會不會買我們的產品？”
李雲海指著對麵的展位，說道：“你們看，他們都在用最原始的方式寫材料。他們對我們的電腦打字機，肯定是有潛在需求的。就看我們能不能說服他們買下我們的產品。現在左右無事，我試著上門推銷一下。你倆守店。”
他的想法是對的。
隻不過一般的人思維都固化了，參展廣交會，就隻想著賣東西給外國人，卻忽略了這麼多的參展企業，這麼多的同胞，其實也是自己的客戶。
四海電腦打字機，不僅吸引了國外的采購商，就連很多國內的參展商，也被這款功能齊全、性能強大的打字機所吸引。
廣交會上的參展商，幾乎每天都要打印大量的資料和單據。
在這個連銀行網點還靠手寫工作的年代，絕大多數參展企業都沒有現代化的辦公設備，即使單位有電腦和複印機，總不能拖運到廣交會上來吧？
一台輕便實用的打字機，便成了他們最迫切的需求。
參展的還有很多中外合資企業。1983年起，廣交會對中外合資企業開放，有資格的合資企業都會參加廣交會。
李雲海認為，采購商是客戶，參展商也可以是客戶。
他彆出心裁的要向所有參展商展開銷售攻勢。
彆人都在做采購商的生意，李雲海卻趁機做起了參展商的生意。
試問，還有什麼樣的大會，比得上廣交會，能雲集國內所有的一線大品牌和企業單位？
平時需要一個一個分開上門推銷，廣交會期間，他卻可以集中向全國所有的參展企業做宣傳。
大家都在廣交會上，布什夫婦誇獎四海電腦打字機的新聞，所有人都知道。
這是一個絕佳的精準宣傳機會，比打廣告還有效。
就連林芝和郭婉華等人，也不得不感歎李雲海的商業頭腦就是厲害！
他總能想到彆人想不到、做不到的事。
李雲海這一想法，太過大膽，能不能收到奇效？
國內的參展商會給他帶來驚喜嗎？
展館內有幾千家參展企業，每個參展商買一台電腦打字機，就能賣出去幾千台！
而這些參展商，背後都有一家上規模的企業，他們對電腦打字機的需求，肯定不止一台。
李雲海想到就要做，他當即拿起一台打字機，屁顛屁顛的走向對麵的展位。
林芝和沈秀蘭相視一笑：“你看他，在廣交會上做起自己人的生意來了。”
沈秀蘭嫣然笑道：“你還彆說，雲海的想法，總是與眾不同。所以他才能發大財。而我們隻配給他打工。”
林芝拉著沈秀蘭的手，悄聲問道：“昨天晚上，什麼感覺？”
“什麼、什麼感覺啊？”
“就是你和他一起啊，睡在同一張床上，是什麼感覺？”
“天哩！你不是睡在我們中間嗎？我一下就睡著了！要說感覺，就是睡得特彆舒服，你們那邊的床真軟！”
“那今天晚上還來唄？”
“算了吧，我怕打擾你們。”
“來嘛，我們晚上一起學外語。”
卻說李雲海來到對麵的展位，把打字機往他們的辦公桌上一放，笑道：“同誌，來一台吧！這個寶貝，隻賣3000美元，可以打字，可以打單據，可以打票證，可以打油印紙，還可以打a3大的紙。漢字、英文、俄文，等等文字都可以打。”
那個中年人愕然看著他，認出他來，笑道：“你不是對麵的嗎？你賣打印機，賣到我們這裡來了呢？你找外商去推銷啊！”
“我們這麼好的機器，外商需要，你們也都需要。同誌，3000美元真不貴，你也可以給我一萬塊元人民幣，我給你批發價。”
“嗬！一萬塊錢一台啊？”
“不算貴，你想啊，一台電腦，再配一台打字機，不得好幾萬？我們這台打字機，輕巧便攜，不占地方，價格還這麼便宜！用這個打字，不比你們手寫快？也顯得正規不是？”
“太貴了啊，我們做不了主。我們都是廠裡的銷售員。”
“那你可以請示一下廠裡的領導。這樣吧，我這台機器，留在你展位，給你們試用三天。我打印一個試用合同，你簽個字就行。”
“試用三天？免費的？”
“對啊，絕對是免費的。可不可以？”
“免費的那當然好了。不過，三天過後，你不會說我們用過你的打字機了，你不會想要強賣給我們吧？”
“不會。絕對不會。我這個人誠信經商，童叟無欺。三天以後，你們想買就買，不想買，你們退給我，我一樣賣得出去。”
“行，那你打個合同，我們就試用三天。”
李雲海回到自家展位，拿了打印紙過來。
他劈裡啪啦的，很快就打印出一張試用合同來。
對方看了一眼合同，見沒有什麼坑，也就樂得簽字同意。
李雲海回到展位。
林芝訝異的問道：“他們還真的買下了？”
李雲海回答說沒有買。
他打印另一張試用合同，然後進行複印。
林芝起身過來幫他的忙，問道：“沒有買？那你把電腦打字機放在人家展位裡？”
“我送給他們試用。三天以後收回來。”
“那不是白白送給他們試用？我們虧了！”
“不虧！有時候，免費的才是最貴的，你放心，我保證他們用了三天以後，就離不開我們的打字機，然後隻能乖乖的掏錢購買。”
“那可不一定吧？人家不買，你也不能強賣。”
“賭一把？”
“你怎麼又賭啊？”
“就賭另一個姿勢嘛！哈哈！”
林芝早就領教過他的厲害了，不敢下注，說道：“不賭！賭一個吻差不多。”
“也行啊，不過吻哪裡，我說了算。”
“啊？你也真敢想！未必你還想讓我吻你——”
林芝說不下去了，臉蛋紅彤彤的，嬌豔可人。
李雲海複印完畢，也不逗她，拿了一輛拖貨用的拖車，拖了一車貨，往其他展位上去。
林芝喊住他：“你還要送給誰免費使用啊？”
“對，我挨家挨戶，每個參展商都送一台！”李雲海回頭說道，“你答應了剛才跟我的賭注吧？”
“想得美！不答應！”
“哈哈！”
李雲海來到另一家參展企業進行推銷。
對方實在不願意購買，李雲海便如法炮製，說我送給你們試用三天，三天過後，我再來回收，這三天試用，我一分錢不收你們的。
這樣好的免費午餐，誰還不吃？不用白不用，用了不白用。對方自然樂嗬嗬的簽下了免費試用三天的合同。
一天下來，李雲海把運到廣交會的幾百台打字機，全部送了出去。
他居然還意猶未儘，當即又從西州調集了幾千台電腦打字機來。
接下來兩天時間裡，李雲海跟著了魔怔似的，在廣交會場館裡到處推銷送四海電腦打字機。