第192章絕地反殺！【求訂閱】
李雲海的強硬態度，把對方唬得一愣一愣的。
不過，李雲海不會真的讓對方退貨，緊接著說道：“你們以前在東洋人那裡采購了多少噸a？他們明明可以賣8萬美元一噸的貨，以前卻賣你們33萬美元，你趕緊他們找退差價，退回來的錢，足夠伱們發財的了。”
對方一時間倒是沒敢吭聲。
李雲海搬出之前對付亨利的那一套話術，又複述了一遍，徹底的鎮住了對方。
&ne和科學兩本雜誌背書，李雲海怕什麼？
何況東洋人的a雖然降價銷售，但他們的價格，也沒有比李雲海便宜太多。
把價格攤薄以後，這點成本完全可以忽略不計。
接下來，李雲海又連續接到多個國際長途電話，都是談東洋人降價的事。
李雲海如法炮製，用同一套說辭，對付這些客戶。
無一例外，客戶們都沒有選擇退貨，也沒有提補差價的事。
李雲海這邊安然無恙。
石田和秋野那兩個公司，卻被電話轟炸了。
以前采購過他們產品的客戶，紛紛打來電話，要求他們退以前的差價。
石田等人疲於應付，對著電話說儘了好話，放下電話就開始罵娘。
經此一事，東洋人的這兩家a公司，信譽儘毀，名聲儘失。
他們想打價格戰，並沒有傷到李雲海分毫，反倒把自己拖進了不誠信的旋渦。
同樣的產品，上個月還賣33萬美元一噸，這個月降到8萬！
這麼大的差價，讓以前的客戶怎麼想？
花了這麼多的錢，當了那麼久的冤大頭！
大家紛紛譴責，說東洋人的吃相，未免也太難看了一些！
石田他們怎麼可能退差價？
錢已經進了他們的口袋，就沒有往外掏的可能。
他們唯一的解釋就是配方和工藝得到了改善，所以現在的產品，更加質優價廉。
這種鬼話，已經沒有人相信。
&ne雜誌早就預料到了東洋人可能的做法，全世界的耗材人，都看清了東洋人的嘴臉。
東洋企業降價銷售，也是無奈之舉。
他們為什麼要等一個月才降價？就是想等一等，看看自家產品的銷量。
結果現實給了他們最響亮的一記耳光。
國際辦公耗材界的幾家大公司，都找李雲海拿貨。
東洋的a銷量，斷崖式下跌，跌到他們不得不做出降價保命的決定。
如果他們不降價的話，恐怕連庫存都清不完。
在新款a研究出來之前，他們的a，隻能賣得比李雲海的a更低，否則完全沒有銷路。
他們也想不到，自己打價格戰，沒有把李雲海的光彩牌a打死，反倒招來老客戶們的埋怨和指責。
事情還不算完。
李雲海要反殺東洋a的決心是巨大的！
他能研究出不含重金屬離子的a，自然也能研究出帶金屬離子的a。
經驗豐富的科研團隊，通力合作，很快就拿出了一款金屬離子的a。
電荷調節劑的合成，涉及重氮化反應，偶合反應，絡合反應，銨化反應等經典反應類型。
李雲海的團隊，研究出一種叔丁基水楊酸金屬絡合物a。
這款產品，完美的繞過東洋人的專利權，采用新型材料合成。
叔丁基水楊酸金屬絡合物，帶電量穩定、在樹脂中分散性極好，又具有無色的優點。
李雲海開發這款金屬絡合物的目的，就是為了徹底的占領全球a的陣地，要讓東洋的a，不管在哪個層次上，都沒有活路可以走。
水楊酸a，采用的是物理法生產。
李雲海打算用這款產品，做為低端的產品推出，占領全球的低端碳粉市場。
並不是所有的的企業，都講環保，講高科技。
大多數小企業，他們隻講成本控製。
哪一款產品便宜好用，他們就買哪一款。
所以，東洋人的產品，價格降下來以後，還是有一定市場的。
現在，李雲海卻推出一款和他們差不多的a，價格卻可以低到讓東洋人吐血！
李雲海聯係國外的客戶，理直氣壯的告訴他們，我們工廠也生產金屬離子a，價格隻要東洋人的一半，你要不要？
對方驚愕之餘，說我們考慮考慮。
都含金屬離子，都采用物理法生產。這樣的商品，才是一個層麵的產品！
東洋人的產品，隻配和光彩牌的低端產品進行同台競爭。
李雲海就算隻賣4萬美元一噸，他還有錢賺！
因為它的成本隻需要幾千塊人民幣一噸。
為了推廣這種新型的水楊酸a，李雲海給每一個海外客戶都寄了樣本過去。
沒有對比就沒有傷害。
經過分析比較之後，國外的客戶們發現，光彩牌的低端產品，純度和熱穩定性能，比東洋人的還要高一點！
價格卻隻賣東洋人的一半。
東洋人想打價格戰，卻遇到了更厲害的反價格戰！
李雲海用他們一半的價格，推出了一款比他們還要稍微好一丁點的同款a！
我若拿出此款a，試問閣下又將如何應對呢？
反殺的刀，業已出鞘，請問東洋諸鬼子，又將如何還擊？
東洋人怎麼應對，李雲海不用管，他有自己的事情要忙。
在完成亨利等人所有的訂單後，李雲海手裡有了大量的現金。
5.5億人民幣！
李雲海之前賺到的錢，全部投入到了天華大廈、宿舍項目、四海電腦學校、四海耗材廠裡麵。
本來連一千萬都拿不出來的李雲海，經過一場廣交會，就打了翻身仗，獲得了5.5億人民幣的利潤。
李雲海手裡有了錢，膽氣也更大。
他打算花點小錢，做做廣告。
1985年最火的電視劇，當數《八仙過海》和《濟公》的第一部，還有從香江無線台引進內地的黃、翁版《射雕英雄傳》。
李雲海正好要去一趟京城，便和林芝商量。
林芝一聽，鬨嚷著要去。
李雲海捏捏她光滑挺直的小鼻梁，笑著說道：“我就知道你想去，所以和你商量啊。”
唐玉霞已經同意了李雲海和林芝在一起的事實，而且答應了他們，在今年國慶節舉行訂婚儀式。因此她現在完全不管女兒的事。
李雲海都賺到5.5億了，花點錢出去玩一玩，帶動國內的消費，這可是好事。
林芝上次請了長假去廣交會，打著考察、采風的旗號。
還彆說，她回來以後，寫了一篇跟廣交會有關的文章報導，做的就是國產a的文章，還在省裡的文化報上刊登了，隨後又被省日報、西州晚報等媒體進行了轉載，在省裡引起了強烈的反響。
李雲海認識的來自紐約的那兩個記者，琳達和羅伯特，給他寄了tie和科學雜誌，一樣各兩本。
他送了一套給林芝。
林芝看完上麵關於a的報導後，也就有了靈感，再結合自己親身參與廣交會的經曆，寫出來一篇轟動全省的好文章。
這篇文章後來還被國家級的媒體，人民日報、參考消息、半月談等媒體進行了轉載。
國內主流媒體相繼發聲，為國產a站台，為光彩牌a加油！
媒體的報道，雷聲大，雨點小，並沒有給李雲海帶來多少國內的訂單。
他思前想後，明白了個中的原委。
做耗材的人，大多數都是個體戶，普通老百姓，他們平時不看這些主流報紙。
看主流報紙的是什麼人？大概就是看新聞聯播的那些人。
大中專學校的師生、機關人員、企業領導。
想讓普羅大眾接觸到a這種東西，還得走通俗路線。
其中最好的途徑就是電視劇廣告。
能有錢采購a的人，家裡必定有電視機看。
這個年代的人，一到晚上也沒有大多的文娛活動，大多數人都是看電視。
於是李雲海起心動念，要去一趟北金。
林芝再次向單位請了一個星期的假，說是要去北金采風。
巧的是，文化局還真有一個到北金出差開會的任務，正好就派林芝和另一位領導前往。
此領導名叫孫永強，是個五十多歲的老主任。
三人買的都是同一趟列車。
時令已經是夏天，氣溫回暖。
李雲海和林芝也不需要帶太多的衣物，每人帶一個背包，再拖一個皮箱即可。
他們買的是特快硬臥，全票價格44.2元，坐硬座的話是28.9元。
李雲海他們當然不在乎這點錢的差距，三個人買的都是臥鋪票。
他們從上午9點出發，需要經過1500公裡的長途跋涉，於次日下午2點多鐘才能到達北金車站。
李雲海和林芝，已經習慣坐這種綠皮火車長途旅行了，在車上聊天、看書，睡覺，有時也打一打撲克，或者拿出帶的零食出來吃，欣賞沿途的遠山綠樹、青草鐵軌、細雨人家。
孫永強沒有帶吃的，中午，列車停靠到一個站台時，他睡在上鋪，對下鋪的林芝說道：“到站台上買點吃的來吧？”
林芝說我們帶了吃的，要不你一起吃一點吧？
孫永強看了一眼桌板上的零食，說我吃不慣這些，要是有煮玉米或者烤紅薯吃就好了。
李雲海起身笑道：“孫主任，我去看看有沒有賣的。”
他走到過道這邊的窗口，抬起窗戶，朝外麵月台上張望，還真看到有賣玉米的。
現在的時令馬上就到七月份，春季種的玉米已經成熟。
李雲海便喊賣玉米的過來，問怎麼賣？
“兩塊錢一個。你要幾個？”對方掀開一塊白布，一鍋金黃的玉米，冒出熱騰騰的水霧。
李雲海在農貿市場買過玉米，知道價格，隻賣七分錢一斤。各地的玉米價格雖然有所出入，但你再貴，頂多也就一毛二左右吧？這裡一個煮熟的玉米，居然要賣兩塊錢！
他問價格能不能少一點？
賣玉米的是個大嬸，戴著白帽子，係著白圍裙，翻起白眼，輕蔑的說道：“你都有錢睡硬臥了，還沒有錢買玉米？吃不起彆吃。”
李雲海愕然片刻，掏出十塊錢來，說道：“買五個！”
大嬸瞬間堆起笑臉，拿了五個玉米，拿一個紙袋裝了，笑嗬嗬的遞給李雲海，笑道：“同誌，我這裡還有當歸茶葉蛋賣，買幾個吧？”
李雲海心想林芝是女生，吃這個好，便問當歸茶葉蛋怎麼賣？
大嬸翻開推車上蓋著的一塊白布，說道：“也是兩塊錢一個，來五個吧？”
李雲海想罵對方奸商，又想到自己也是商人，而且自己賣的產品，利潤也是好幾倍，怎麼能罵人家一個小攤販呢？便悶聲不吭的掏出十塊錢，又買了五個雞蛋。
大嬸見他這麼大方，笑得合不攏嘴。
李雲海拿著東西回來，遞給孫永強一個玉米一個雞蛋。
旁邊中鋪上的一個大姐坐了起來，說道：“這些在站台上賣東西的，都賺瘋了！一天也不知道要賺多少錢！怕要賺好幾百哩！真是奸商！”
李雲海沒有搭這個腔，誰叫人家有這個資源，能賺到這個錢呢？
林芝吃了一個茶葉蛋，遞到李雲海嘴邊，嫣然笑道：“你先吃！”
“你吃啊，女生吃了好。”
“還有呢！你吃一個。”
李雲海一口咬下來，嚼了幾下就吞咽下去。
林芝一邊剝雞蛋，一邊笑道：“豬八戒吃人參果！”
李雲海哈哈一笑，結果噎著了，打著飽嗝，連忙拿起水壺喝了口水。
林芝嘗了一個雞蛋，倒是蠻好吃的，又剝了一個吃了。
就這麼一路到北金。
中間孫永強除了上洗手間，都沒有下來過，每次一到飯點，見車子停下來了，他就喊林芝買吃的，結果當然都是李雲海花錢去買。
第二天中午，李雲海又買了一次午餐。