第190章戰績:7.5億!【求訂閱】
李雲海忙得連水都顧不上喝一口。
林芝一直在賣力的推銷。
沈秀蘭英語不好,乾脆捧著李雲海製作的話術稿,照本宣科的向外商介紹。
這些外商,有來采購碳粉的,有來采購a的。
&ne和科學兩本雜誌,都說東洋人的a不夠環保,那麼可以推測出來,用不環保的a生產出來的碳粉,自然也是不環保的。
所以碳粉也應該采購光彩牌碳粉。
一個事情,沒有人捅破之前,所有人都習慣成自然,不會有人覺得有什麼不對勁的。
就像皇帝的新衣,一旦被人喊破了,漸漸的所有人都會醒悟過來。
在光彩a發明出來之前,沒有人覺得東洋a有什麼不對。
&ne和科學雜誌上的文章,就像童話世界的那個孩子,大喊了一聲:“看,他沒有穿衣服!”
於是比荒誕更荒誕的事情就發生了。
一個顧客也難得進門的四海耗材廠展位,忽然間顧客盈門。
這個時代雖然已經有了因特網,但還沒有普及。
&ne和科學這兩本雜誌。
李雲海又成功的接下了一個50噸a的訂單!
林芝也談成了一個100噸碳粉的訂單!
沈秀蘭談得比較慢,還在念著稿子向客人介紹。
這時,郭婉華走了過來。
她每天都會過來和李雲海聊上幾句,彼此問問生意情況。
當她看到這麼火爆的場麵時,不由得大感驚訝,站在外麵問怎麼回事?
李雲海見著她,便笑著喊道:“郭姐,你來得正好,你有時間沒有?”
郭婉華回答說我有時間。
李雲海拿出一份培訓林芝的話術材料,遞給郭婉華:“你幫我招待一下外商,該說的話,這上麵都有。”
郭婉華接過來,飛快的瀏覽了一遍。
她在香江長大,又在香江讀過女子大學,結婚之後幫丈夫做生意,不論是英語口語,還是銷售手段,都非林芝和沈秀蘭所能及。她很自然的和外商攀談起來。
郭婉華一襲鵝黃淡雅長裙,墨發側披如瀑,長身玉立,娉婷嫋娜,聲音形象氣質俱佳,有她這樣的人當推銷員,能吸引更多的顧客。
不僅國人看湊熱鬨,外國人亦然。
冷淡的展位少人逛,多客的展位擠破牆。
很多來往的外商,看到這家展位圍滿了人,而且很多人一看就是有地位的人物,不免訝異,自然會駐足打聽觀看。
於是四海耗材的展位外麵,站滿了觀望的外商,他們彼此議論,指指點點。
郭婉華促成交易的本事真是厲害,麵對有需求的外商,她隻用了十幾分鐘,就談成了一個100噸的a的采購單,訂單金額達到了1100萬美元。
她對李雲海的工廠情況略知一二,悄聲問道:“伱接這麼多少訂單,產能跟得上來嗎?”
四海耗材廠現有的a產能隻有600噸每年。
庫存的100多噸a,早就被李雲海之前接到的幾個訂單給銷售一空。
郭婉華接的這個100噸大訂單,需要趕工生產才能發貨。
李雲海才不管這麼多,現在他是賣方市場,全世界的耗材原料商,都來找他訂貨,他當然是來者不拒。
一方麵,他可以在簽訂合同時,注明發貨時間;另一方麵,他也可以加緊時間進行產能的擴建。
隻要有訂單,其他問題,李雲海都能解決好。遇山開路,遇水架橋!兵來將擋,水來土淹!
世事就是這麼奇妙。
李雲海昨天還在為庫存的100多噸a賣不出去而發愁。
今天他卻要思考怎麼樣快速的擴大產能。
人生的大起大落啊,來得太快了!讓李雲海感受到了開單的快樂,也讓他享受到了天上掉金錢的幸福。
一直忙到下午六點,廣交會要關門了,李雲海他們還在談訂單的事。
李雲海跟外商說,想了解光彩a的朋友,請明天早上九點來廣交會。
結束了一天的疲憊,李雲海盤點了一下。
截止目前為止,廣交會開幕以來,四海耗材廠總共接到了300噸的a訂單,1萬噸的碳粉訂單。
a的訂單金額,達到了3300萬美元。
碳粉的訂單金額,達到了5500萬美元!
兩項總計是8800萬美元!
林芝和沈秀蘭簡直高興得要發瘋了!
這麼多的美元啊!
郭婉華也為李雲海叫好!
李雲海請她們到外麵吃了飯,便回到賓館。
當務之急是要擴建產能!
300噸a,以他現在工廠的產能,需要半年才能生產出來。
而采購商肯定等不及。
李雲海已經十分精明的和各大采購商達成了供應協議,就是分批量供應。
但他再分批量供應,現在的產能還是嚴重不足。
李雲海打電話給林小鳳,商量緊急擴大產能。
林小鳳聽說廣交會上接到這麼多的訂單,大為感歎!
她對李雲海的崇拜之情,有如滔滔江水,連綿不絕。
還好李雲海有先見之明,在采購生產設備的時候,已經多訂了兩條生產線,隻不過沒有啟用。
他知道a和碳粉擁有巨大的市場,但前期也不敢盲目的生產。
所以預留兩條生產線是最好的辦法。
隻要有了訂單,有了生產需求,立馬就可以啟動那兩條生產線。
三條生產線,a的產能達到了每個月150噸。
目前來看,還是遠遠不夠用。
李雲海又讓林小鳳訂購了三條a生產線。六條生產線,每個月的產能達到300噸,再對訂單進行分批次交貨,應該夠用了。
除了加裝生產線,李雲海還得招人。
李雲海之前招了300個工人,其實人數是富餘的,目的就是為了生意變好的時候,不至於臨時招工。
工廠現有的工人,足夠應付三條a生產線的生產。
已有的另外兩條生產線,隻需要啟動,便立即可以投產。
但新訂購加裝的三條生產線,要額外招工。
李雲海感覺到,自己身邊的得力人手不夠用。
要是多幾個像郭婉華這樣的人幫自己,那生意肯定能做得更大。
安排妥當,夜已深沉。
林芝安靜的躺在床上看書,等李雲海上床來。
李雲海匆匆的衝了涼,撲到了她的身邊。
&ne雜誌的文章,比廣告還要厲害!能帶來這麼多的訂單。”
李雲海輕撫她光潔的後背,說道:“這叫軟廣告,影響力非一般的廣告可以比擬。如果我們打的是廣告,采購商即便看到了,也不會這麼快過來訂貨。但tie和科學雜誌不同,他們的影響力極大,也更讓人信服。”
&ne和科學雜誌?她真的很想看一看那兩篇文章。
李雲海說你不彆著,我讓那兩個記者給我寄了幾套到西州,到時我們回到家裡,說不定就能收到貨了。
林芝嗯了一聲,緩緩的閉上雙眼,呼吸也變急促。
每次看到李雲海獲得巨大的成功後,林芝都會有一種特彆的感覺,就是特彆有感覺,特彆想和他恩愛!
這是女人對男人的崇拜,是對男人力量、實力的致敬!
李雲海輕輕吻上她的唇。
兩人自有一番恩愛。
廣交會進入到最後兩天的倒計時。
李雲海的展位,再次迎來了一波訂購潮。
郭婉華知道他這邊繁忙,不用李雲海相請,主動過來幫他的忙。
李雲海便安排沈秀蘭負責簽訂合同和清點錢財。
林芝和郭婉華兩個人,則和采購商推介產品。
李雲海負責和采購商談判,確定合同細節。
四個人分工合作,效率極高。
訂單成交的事情,是很奇妙的。
後來者看到前麵的人個個都成交了,而且訂單金額都十分巨大,他們也會下訂單。
一個采購商,從進門到了解產品,再到簽訂合同成交,交付定金,一係列操作下來,至少需要一兩個小時。
&ne和科學雜誌的推薦,但也不可能一來就直接下訂單,他們得很詳細的了解光彩a和碳粉,要看到實際的打印效果,有的還要了解四海耗材廠本身。
在80年代中前期,全球的打印和複印,都是以黑色為主。
因此,李雲海的四海耗材廠,接到的訂單,也是以黑色碳粉最多。
到1985年的時候,彩色複印機已經開始慢慢的普及。
一些高端的企業,機關單位,也會購買彩色複印機。
而彩色a和彩色碳粉的價格,比起黑色的來,價格又要翻倍。
像東洋人的彩色a,價格直接翻了十倍。
李雲海的光彩牌,彩色a是黑色的兩倍,22萬美元一噸。
這個時代的彩色複印機,大多數是4色的。
采購彩色a,就要四種顏色一起采購。
因此彩色的a,不管是銷量,還是價格,都是成倍的翻升。
接訂單接到手軟的狀態,一直維持到廣交會最後一天。
在最後一天的下午,李雲海的展位,終於空了下來。
郭婉華笑著問李雲海,這幾天接到了多少訂單?
李雲海算了一下。
昨天和今天上午,一共接到了250噸a的訂單,1.2萬噸碳粉的訂單。
a的訂單金額是2750萬,再加上碳粉的6600萬,一共是9350萬。
再加上之前的8800萬,李雲海在廣交會上,總共接到了1.815億美元的訂單!
郭婉華這麼優雅的人,也不由得發出一聲驚歎:“這麼多的錢?”
李雲海卻是十分低調和謙虛,說道:“連兩億美元都沒有,不算多!”
林芝在旁邊笑道:“難怪那些東洋人想買斷雲海的專利技術,一開口就是2億美元!我們參加一屆廣交會,就能拿下這麼多的訂單!還好沒有賣給他們。”
李雲海心想,這算什麼?
這還隻是一個開端。
而且廣交會上做的都是國外的生意。
國內的巨大市場,還等著李雲海去開發。
郭婉華對李雲海如此淡定的態度,暗暗稱奇。
這麼年輕的男人,賺到了這麼多的錢,卻如此不以為意!
即便是老謀深算的生意老手,看到這麼多的訂單,肯定也會表現得格外激動。
時間來到了下午兩點多鐘。
在場館裡逛蕩的外商,越來越少。
廣交會即將落下帷幕。
這時,劉傑帶著幾個外商走了過來。
最近這幾天,唐玉霞都安排了人員在門口值守,專門給李雲海的展位帶路。
之前還有人提出非議,說省商業局的人力資源,怎麼都向四海耗材廠傾斜?
可是當他們聽到,四海耗材廠居然接到差不多兩億美元訂單時,無不咋舌。
唐玉霞更是霸氣的說道,如果你們哪家企業,也能接到這麼多的訂單,我親自站到門口給你們帶客!
眾人這才沒有二話可說,同時對四海耗材廠也充滿了敬意。
廣交會就是這樣,以訂單說話,以銷量為王!
誰接的訂單最多,下一屆得到省裡照顧的機會也就大。
像四海耗材廠,本屆廣交會表現得好,下一屆廣交會,就有可能得到兩個展位。
李雲海看到劉傑帶人過來,給了他一瓶汽水喝。
劉傑接過汽水,說道:“李科長,你得請客啊!一瓶汽水可不夠!我腿都站麻了!累啊!”
李雲海哈哈笑道:“那是當然了,請你放心,晚上我請大家到泮溪酒家吃飯!酒菜任點!”
劉傑喝著汽水,扛著引路牌子,笑嘻嘻的離開。
郭婉華和進來的幾個外商交談起來。
她做的是工程機器,對打印、複印這一行,也算是業內人士。
李雲海寫的推介話術,她看了幾遍,操練了十幾遍,已然爛熟於心,她用流利的英語和對方溝通。
林芝等人在旁邊聽到,都暗暗叫好,誇郭婉華的英語說得真棒!
外商來自歐洲,名叫亨利,是cee公司的采購經理。
cee公司成立於1961年,是歐洲最大的辦公耗材供應商之一。
李雲海習慣給國外的公司取中文名字,這樣方便記憶。
像這家cee公司,他就記為西威公司,簡單易記。
亨利也是看到了科學雜誌的報道,才起心動念,前來我國考察。
他以前也來過我國,也曾參加過廣交會,算得上半個華夏通。
郭婉華向他介紹了光彩a,說這是目前為止,全球最頂尖的技術,遙遙領先於東洋的a。
她說歐洲人很注重環保,你們公司是歐洲最大的辦公耗材供應商,理應為歐洲的環保事業做一份貢獻,采用環保的a和碳粉。
亨利摸著下巴,看著郭婉華,或許他也覺得,郭婉華說話的樣子,格外有迷人的魅力吧?
“當然,我們這次來,就是想尋求和貴公司的合作!”亨利四十多歲年紀,個子高高的,穿著十分考究,雖然看不出來是什麼名牌,但一看布料做工,就知道價值不菲。
郭婉華的穿著打扮,也是十分出彩。
她和亨利站在一起,頗有一點男才女貌的感覺。
人與人之間,是會互相吸引的。
有的人真的能一見鐘情。
就像林芝之於李雲海。
很明顯,亨利也被郭婉華的氣質和美貌所吸引。
李雲海也是男人,一眼就看出來亨利眼睛裡隱藏的想法。
他甚至懷疑,亨利沒有下單,而是一直和郭婉華在反複的討論a的成分、反應、熱穩定性,他分明是故意在拖延交談的時間。
不過這一切都隻是李雲海的猜測,也沒有明證。
divcass=”ntentadv”郭婉華這樣的女人,又有哪個男人見了不想多看幾眼呢?
哪怕明明知道,這樣高貴優雅的女人,自己絕對無福消受,但多看幾眼,多交談幾句,也會感覺自己骨子輕了幾兩!
這時,又有外商進來,李雲海起身接待。
在廣交會最後幾個小時裡,他想努一把力,看看能不能再接幾個訂單,將整體的成交金額,抬升到2億美元以上!
他接待的外商,聽說了科學雜誌的報道,過來看一看的,不過對方了解得很認真,時不時的還能和李雲海聊到傳統a的結構和成分,看得出來,此人或許曾經也是同行。
對方了解完畢,拿了宣傳手冊和名片離開,也沒有說以後再聯絡的話。
李雲海無奈的聳聳雙肩,在林芝身邊坐下來。
郭婉華和亨利的談話,終於進入了實質性的階段。