李雲海笑著說，我運氣一向都很好。
他沒有說出來的事情是，他給了那兩個記者每人五萬美元的報酬。
有些事情，他不用說得太明白。他也相信，這十萬美元不會白白浪費。
李雲海坐在椅子上，雙手枕到腦後，身子往後一仰，輕輕一歎：“我還以為，tie和科學的報導，能帶火我們的a銷量呢！沒想到一個采購商也沒有來！”
工廠成立以來，一直開足了馬力在生產。
四海耗材廠現在的a產能，是每個月50噸。
到現在為止，工廠的倉庫裡，已經存放了100多噸的a！
工廠還在源源不斷的生產，這個月又能生產出50噸a！
150噸的a，要怎麼賣出去呢？
眨眼間，廣交會進入了最後三天。
這也是參展商最後的開單機會。
廣交會進入尾聲後，很多之前還在猶豫、觀望的外商，也會下單。
這天，李雲海他們來到展位，像往常一樣準備營業。
林芝拖出裝傳單的箱子，準備和沈秀蘭前往門口發傳單。
雖說並無什麼效果，但總得繼續試一試。
這時，有幾個外商走了進來。
“哈羅！”李雲海笑著打招呼。
&ne雜誌，翻到其中的一頁，問道：“這篇文章寫的a，是你們生產的嗎？”
李雲海瞅了一眼，指著上麵的圖片，笑道：“對，就是我們生產的。你看，光彩牌的a！正是我們的品牌。”
他還以為，對方也是過來瞧瞧熱鬨的，也沒有特彆在意。
對外行來說，向他們介紹a，就等於對牛彈琴，你說了半個小時，口乾舌燥了，也許對方一個字也沒有聽懂。
“是什麼樣的？能給我們看看嗎？”這個外商卻很感興趣。
李雲海左右無事，便拿了宣傳冊頁給他們看，同時向他們介紹光彩a。
a是高端顯像信息化學品的必需品。
打印和複印，都要用到墨粉，墨粉主要由樹脂、著色劑、電荷調節劑、輔助添加劑等組成。
墨粉要在感光體所形成的靜電潛像上顯影，需帶有與潛像相反電性的電荷。
電荷調節劑正是起到改變墨粉的摩擦帶電特性，並決定摩擦時的起電速率，使墨粉帶電量分布集中，並使墨粉能完成複印和打印的作用。
李雲海的講解，總是通俗易懂。
這些外商聽得很認真，看樣子他們是懂這一行的人。
他們問了一個最為關鍵的問題：你們的a產品，宣稱分子內部，不含重金屬離子，那請問，你們怎麼解決電荷問題？
李雲更加來勁了，滔滔不絕的向他們講解，由於不同的金屬配位鍵，其電子雲密度分布有差異，改變不同的金屬離子或配體，可以增加或降低分子內電子的偏移程度，從而表現出可以賦予或束縛電子的能力，改變帶電的賦予效果。
a並不需要強大的帶電屬性，我們通過矽絡合物，就可以解決電荷問題。
實際應用中，我們對a熱穩定性的要求不斷提高，分子內不含金屬離子的a能得到更多的應用。
李雲海無比專業的解釋，讓外商們聽得頻頻點頭。
“ok！ok！”外商不停的說好。
李雲海試探的問了一聲：“請問怎麼稱呼？你們是哪家公司的采購員？”
旁邊一個金發碧眼、身材火辣的高大洋妞，指著剛才和李雲海聊天的外商，說道：“我們是米國pt公司的，這位是pt公司的采購經理，加西亞先生。我們為米國的施樂公司製造耗材，也是米國最大的耗材供應商和解決商。”
李雲海聽了大喜，這可是大主顧！
“幸會！加西亞先生！很高興認識你。”
加西亞微微一笑，和李雲海握了握手，說道：“我對你們的產品很感興趣，請問你們的a，價格是多少？”
李雲海報了價格，他製定的出口價，就是11萬美元每噸。
加西亞露出不虛此行的笑容：“很好！李先生，我們的用量比較大，不知道你們能不能提供這麼大的產能？”
李雲海哈哈大笑，這可真是好事啊！
產能不夠可以擴張，這對他來說完全不是事。
隻要有訂單！
“加西亞先生，不管你們需要采購多少，我們都可以供應。我國有一句古話，叫韓信將兵，多多益善。”
“ok，那我們先采購50噸a！”加西亞的話，有如天籟之音，無比的動聽，“我們一直在尋找價格合適，品質更為優秀的產品，很高興我們找到了！如果這一批a用得好，我們還會加大合作的力度。”
對方沒有還價，可見財大氣粗。
50噸a，總價是550萬美元。
1540萬人民幣！
總算接了個千萬級彆的大訂單！
“沒有問題，50噸的a，我們隨時可以發貨。”李雲海拿出幾份合同文件，給對方幾個人每人一份，說道，“加西亞先生，我們談一下合同的細則。”
最重要的一點，就是先錢後貨，或者銀行信用證交易。
這是李雲海做外貿的鐵律。
加西亞和他帶來的隨從，仔細看了一遍合同，確認沒有毛病。
他們很爽快的同意了李雲海的交易方式。
這邊還在簽合同，店裡又來了客人。
林芝起身接待。
來的外商，也是專程從歐洲趕過來尋找光彩a的。
加西亞看到來人，哈哈笑道：“巴德先生！你們也來了！”
巴德是個胖子，一胅的大絡腮胡子，嘴巴顯得格外的紅，有一口整齊的白牙。
他開心的和加西亞握手，說道：“我就知道，你肯定來會！”
天下耗材人，苦東洋人久矣！
現在終於有了第三家公司生產a，產品的品質優於東洋人的產品，價格還便宜這麼多。
&ne和科學雜誌上的報導後，肯定會趕過來看一看。
在經過了解之後，巴德也下了一個采購50噸a的大訂單！
又是一個千萬級彆的大單！
李雲海自是滿心歡喜。
前來展位參觀和了解的外商，越來越多。
很多人找不到地方，都是由工作人員帶過來的。
唐玉霞了解到這邊的情況後，指派劉傑等人到門口，高舉一塊紙牌，上麵用中英雙語寫著：“光彩a谘詢處。”
其中a三個字，寫得鬥大！
四海耗材廠也屬於省裡的代表團，多開訂單，對省裡來說當然是好事。
唐玉霞於公於私，都要儘全力幫助李雲海。
有了領路人，外商要找到李雲海的展位就十分方便。
李雲海簽完加西亞和巴德兩個人的訂單，和他們約好交貨的大概時間。
店裡擠滿了外商！
展位本來就小，多來幾個人就顯得擁擠不堪。
外麵還有很多外商在排隊等待！
有人在外麵喊：“喂！a不要全部賣完了，留20噸給我們！”
又有人在喊：“嘿！我們先來的，請你們不要插隊！”
李雲海幾時見過這麼火爆的銷售場麵？
他也顧不上和加西亞、巴德等人多說話，送走他們，便轉身來接待其他客戶。
李雲海見有這麼多的人等待，怕他們等不及會離開，便讓沈秀蘭到兄弟展位借了凳子過來給排隊的客商坐。
他則拿了名片盒，先給每個人發了一輪，同時也向對方索要了名片。
這樣一來，即使有錯漏，他以後也可以聯係彌補。
唐玉霞走了過來，一看這麼多的人，問李雲道：“忙得過來嗎？”
李雲海說忙不過來，完全忙不過來。
唐玉霞很是驚奇，不知道一個賣耗材的小展位，怎麼忽然之間就這麼火了呢？
李雲海無暇接待她，轉身和外商洽談訂單去了。
第二更，求月票。
ap.