divcass=”ntentadv”物理法碳粉的毛利率約30，化學法碳粉毛利率高達60！
四海耗材廠生產的碳粉，便是采用的化學生產法，所以毛利率極高。
李雲海又聯係了科文和五一文，讓他們代銷光彩牌碳粉。
科文和五一文，和四海商店是競爭關係，但在國產耗材上，他們沒有選擇。
如果不和李雲海合作，他們就完全沒有活路。
有了8元每公斤的國產耗材，誰還花那個冤枉錢，買32元每公斤的洋品牌？
五一文的趙金平，第一時間就和李雲海達成了合作，並把光彩碳粉，擺放到了最顯眼的位置，一旦有客人要買碳粉，也是優先推薦國產品牌。
科文的老總猶豫了一下，還想拿捏李雲海，但沒用多久，他也隻能乖乖的主動上門來承銷國產碳粉。
因為洋品牌完全沒有了銷路！以前科文的老顧客，進店一問，有沒有光彩賣？沒有？那對不住了，我們到四海商店去采購。
為了賺錢，為了留住老顧客，科文的老總，也不得不代銷光彩牌碳粉。
李雲海和科文之間，一直都在暗地裡競爭和較勁。
但是，李雲海從來沒有使用過什麼不正當的競爭手段。
而四海商店卻越做越大！
這一點讓科文老總十分佩服。
李雲海當然大度，也讓科文代理了光彩碳粉。
至此，全省最大的三家辦公設備商店，全部主銷國產的光彩牌碳粉。
可以說，全省的碳粉銷量，全部被李雲海的光彩碳粉所壟斷。
碳粉行業在20世紀80年代到90年代初期開始迅猛發展，特彆是在傳真機、複印機以及打印機逐漸普及的過程中，碳粉的應用範圍逐步擴大。隨著生產技術的提高和市場需求的變化，碳粉行業也在不斷變革和發展。
出廠價3元每公斤的碳粉，一噸碳粉可以賣到3000元人民幣。
這還隻是黑色碳粉的價格。
彩色碳粉的價格，在這個基礎上，還要翻倍！
一噸彩色碳粉，可以賣到兩、三萬！
而進口的洋品牌，是這個售價的10倍，要賣30萬人民幣一噸。
如果沒有國產a，那國產的碳粉，想賣這麼低的價格，是癡心妄想。
一噸東洋產的a，售價就高達100萬。
而國產化的a，一噸隻需要3000多塊錢。
一噸a，可以製造出100噸碳粉，平均每噸碳粉的a成本，隻需要30幾塊錢。
正因為如此，國產碳粉才能把價格降下來。
現在產品有了，接下來就要推廣。
僅靠全省的銷量，隻能維持耗材廠的運轉，盈利並不大。
李雲海想到了廣交會。
在漫長的幾十年間，廣交會都是我國出口商品的最好渠道。
可是，想參加廣交會，李雲海的民營企業沒有機會，因為沒有資格。
在2000年以前，國內的民營企業，幾乎沒有機會參加廣交會。
廣交會隻對國有企業開放。
李雲海和林小鳳商量。
林小鳳也覺得廣交會是最好的出口平台。
國外的辦公設備，本就比國內更普及。
如果不打開國際銷路，隻靠一省之地、一國之力，耗材生意也做不大。
可是要怎麼樣才能獲得參加廣交會的機會呢？
1985年的春季廣交會，即將於4月15日，在花城召開！
留給李雲海的時間不多了。
林小鳳的意見是，找一家國營企業合作。
可以找國有的複印機廠合作，也可以找國有的打字機廠合作。
問題是，怎麼個合作法？
而且時間緊迫，就算要談合作，時間上也來不及了！
怎麼辦？
就在李雲海一籌莫展之際，他忽然想到了郭婉華。
郭婉華做的是工程機器，但也一樣需要碳粉。
何不找郭婉華幫忙呢？
說到工程機器，李雲海不得不有些汗顏。
郭婉華讓他代銷工程機器，但這種機器，暫時來說在國內需求量的確不大。
這麼久了，他也隻賣出去幾台而已。
不過郭婉華並不著急，她要的是搶先優勢，先把產品推向國內市場，慢慢的打開市場，等市場做起來了，那派奇工程機器，就會成為先行者，將來自然能獲得更多的關注和訂單。
李雲海想到便做，當即聯係了郭婉華。
不出所料，郭婉華年後便來到了花城，繼續主持派奇公司在國內的拓展業務。他們公司也將參加春季廣交會。
李雲海跟她一說，郭婉華爽快的答應下來。
在合夥方麵，兩人一拍即合。
郭婉華提出來，光彩碳粉，就以派奇公司的子品牌，參加本屆廣交會，李雲海就以派奇公司子公司廠長身份，來參加本屆廣交會。
李雲海大喜過望，笑著說道：“多謝郭姐！有你幫忙，真的是太好了。我能進展館嗎？”
郭婉華微微一笑，說道：“這個問題不大。進參館都是看憑證，到時我給你弄一個進展憑證就行了。”
她又嫣然笑道：“不過有一點，你不要抱太大的希望，廣交會上的競爭很激烈，外商們也不是傻子，他們不會隨便采購國內的產品。反正我的機器，還沒有在廣交會上開過張。”
李雲海爽朗的一笑：“我知道，我做好了不開張的準備。哪怕一瓶碳粉都賣不出去，我也無所謂，反正就是去試試水嘛！對了，我們雖然賣的是碳粉，但是需要一台複印機、一台打印機進行碳粉的測試，不知道你們展廳裡，能不能提供一點場地給我？”
郭婉華想了想，說道：“我們不是有工程機器嗎？你直接用我們參展的工程機器來試驗不是就解決了嗎？”
李雲海說道，工程機器售價昂貴，我們的國產碳粉，還沒有在工程機器上應用過，怕對你們的機器有所損害呢？
郭婉華說那倒不至於，既然你們的碳粉，可以應用到複印機上，那也可以用到我們的工程機器上。你那邊不是有樣機嗎？你可以先試用一番。如果可以的話，咱們就直接用工程機器展示，不行的話，我再安排複印機和打印機給你。
李雲海一想也是這個道理，便答應下來。
四海商店就有工程樣機，李雲海當即換下原裝的碳粉，用光彩牌的碳粉進行了試機。
結果當然是可以的！
這也足以說明，國產的光彩碳粉，質量十分過硬，完全可以和國外的洋品牌一較高低！
李雲海再次打電話給郭婉華，說碳粉可以用在工程機器上。
郭婉華回答說，她這邊也幫李雲海安排了一台複印機和一台打印機，到時你想怎麼試驗都行了。
李雲海不由得感慨萬千，說郭姐你真的是太好了。那我們就這麼說定了！
郭婉華說有空過來一趟，我們商量一下廣交會參展的細節。
她又說道：“對了，你得運一車你的碳粉過來，一來要擺放樣品，二來萬一你開單了呢？當場就能成交呢？”
李雲海笑著說道：“那我就借郭姐的吉言了！我四月上旬去一趟花城。”
新的問題又來了，他在花城那邊沒有店鋪，也沒有倉庫。
這一車碳粉運過去，放到哪裡呢？
李雲海第一時間想到了施家，和對方聯係。
施文茵接聽電話後，笑著說這叫什麼事？你隻管運過來，我騰出空間給你放便是了。
她又問道：“你怎麼回事啊？過了年，你就沒接到大訂單了嗎？還是說，你另外找人合作了？一個多月的時間，你就在我這裡拿了一次貨，隻拿了500台計算機，50台複印機。這可不像你的銷售風格啊！這麼久，你怎麼說也要賣出去幾千台計算機才對吧？”
李雲海連忙說道：“施姐，你太看得起我了！我最近忙著開工廠的事，沒有出去跑業務。請施姐放心，我隻和你合作。”
”施文茵優雅的一笑：“好吧，那我們在花城見。”
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