第154章出大事了！【求訂閱】
李雲海帶著沈秀蘭回到家裡，請她喝了瓶汽水，和她聊了聊天，然後送她到門外，說道：“一個女人隻有當了外婆，才能真正體味做娘的滋味。秀蘭，和你媽媽和解，也和自己和解，不要再吵下去了。”
沈秀蘭幽幽的一歎：“我知道，我也並非真的不管父母了。我看到他們耳邊都有了白發，我心裡其實特彆不是滋味。雲海，謝謝你。我們之間的關係，還能回到最初嗎？”
李雲海身子一震，望著沈秀蘭梨花帶雨的俏臉，生出幾許憐愛，說道：“秀蘭，對不起，我已經有了林芝。”
沈秀蘭雖然明知道是這樣的結果，但還是哽咽不已，不甘心的問道：“你很喜歡她嗎？”
李雲海一想到林芝，簡直覺得整個世界都永遠沉浸在明媚的春光之中，他的嘴角泛起幸福的微笑，說道：“我愛她，遇到她，我才知道，原來世間的男女之情，可以這樣的美好、純粹。”
沈秀蘭的心情，像零落在泥裡的落花，像被無情秋風掃落的黃葉，沒有一個著落處。
她輕掩住臉，無限憂怨的說道：“我明白了。今天謝謝伱了。那些錢，我媽肯定不會收，改天給你還回來。我回去了。”
沈秀蘭掉過頭，推著自己的自行車，落寞傷心的離開。
路燈將她的身影拉得長長的。
李雲海一直目送她，看不到她的身影為止。
他轉過身來，忽然看到身後的巷子口，俏立著一個人影。
“林芝！”李雲海大笑著跑過去，笑道，“我還以為你有事來不了呢！你什麼時候來的？”
林芝忽然奔跑過來，緊緊的抱住李雲海，像是要把自己揉進對方胸腔。
“你怎麼了？你沒事吧？”李雲海感受到她情緒的波動，輕輕拍打她的瘦削的香肩。
林芝把頭放在他的胸口，聽他強勁有力的心跳音。
她喃喃的說道：“來了有一會兒了，我看到你和她在說話，就沒有打擾你們，我躲在這邊牆後麵。”
“啊？為什麼要躲起來呢？”
“我害怕聽到你說喜歡她之類的話。”
“傻瓜！我對你是一心一意的。”
“我現在知道了。雲海，我好開心！你和她單獨在一起，你也說愛著我！”
林芝抬起迷離的雙眼，心花怒放，喜形於色，高興的心情全部洋溢在她的俏臉上，憋不住、藏不住、遮不住、掩飾不住，簡直像是要眉飛色舞。
李雲海露出燦爛的笑容，他摟住了林芝盈盈一握的柔軟小腰，說道：“這麼晚，你還來找我？”
“我在家裡輔導艾米功課，她剛從國外轉學回來，有些跟不上來。姑姑便讓我輔導她。其實我的文化課也一般般唉！還不如請你補她的課呢！”
“高中的課程，我恐怕也不太懂。最好是請老師教她。”
“沈秀蘭家什麼事？我聽你們聊到了。”
“回家說。”
“嗯。”
兩人進了屋，李雲海把沈秀蘭家的事說了一遍。
林芝也沒有過多的發表意見。
如果換成她，她做的事情，隻怕比沈秀蘭更偏激。
林芝今天晚上特彆有感覺。
因為在路邊偷聽到了李雲海對她愛的表白！
她跨坐在李雲海身上，捧起他的臉。
然後，她微閉雙眼，深深的吻了下去。
李雲海托著她的屁股，將她抱了起來。
……
第二天，李雲海來到店裡。
張俊笑嘻嘻的上前，說道：“李經理，我昨天晚上看到你了。”
李雲海瞥了他一眼：“好好做事，少管彆人家的閒事。”
張俊搓著雙手，嘿嘿直笑：“李經理，我一直在努力呢！”
說完，他跑進了工作間。
今天劉燕休息，收銀台隻有丁苗一個人。
丁苗看到李雲海過來，喊了一聲：“李經理好。”
李雲海點點頭，把汪麗麗和張潔都喊了過來，開了個早會，說道：“我今天要到外麵跑業務，你們守好店，有人上門，熱情招待。喊人一定要喊領導，不管彆人是不是真的領導，都要喊領導。如果是現金成交，一定要數清楚錢財。”
“知道了，李經理。”三個人都恭敬的回答。
李雲海今天就在西州市裡跑業務。
他主要跑大學。
本省是教育大省，全省有幾十所大學，還有91所中專學校。
李雲海接下來要重點攻克的就是政署和大中專學校。
這些單位對辦公設備，尤其是計算機的需求是最大的。
後來第一批在外麵開設計算機培訓班的人，也是大中專學校的計算機老師。
李雲海重新印製了一批精美的產品說明書。
他把店裡所有售賣的商品，每一款產品製作一個冊頁，裝訂成冊，方便推銷。
李雲海第一家要跑業務的大學，是國防科大，這可是軍中的清華，也是我國最早確定的20所重點院校之一，前身是著名的哈軍工，於1970年南遷至西州，改名為西州工學院。1978年，學校在希賢同誌的直接關懷下改建為國防科大。
我國影響深遠的“天河”、“北鬥”、“天拓”工程，都跟這所學校有關。
李雲海來到學校門口，下車登記。
如果他沒有商業局信息科長的工作證，肯定進不了這所大學的校門。
他是來采集各個單位、各大高校計算機普及率的。
這項工作，也得到了商業局領導的批準。
李雲海不僅有工作證，還有局裡的推薦函。
這就相當於西行路上的通關文牒。
李雲海順利的進入了學校。
這所學校的校領導，級彆可不低。
見麵之時，李雲海十分恭敬。
這所大學的計算機學院起步於1958年，1966年成立全國第一個電子計算機係，1971年擴建成計算機係兼研究所。
李雲海了解到，學校的大多數計算機，都已經用了十幾年了，剛好到了需要換裝備的時候。
比起地方大學來，這所大學的優勢是不言而喻的，他們的經費比其他大學都要充足。
李雲海在了解到相關情況後，適時的向他們表明了自己的另一層身份。向他們推薦了省個協會長單位，西州五一路的四海商店，並把宣傳冊頁奉上。
他又介紹說，我是四海商店的經理，也是天華大廈的第二大股東。
天華大廈正在建設當中，這是軍資企業，世人皆知。
學校的領導當然更是知情。
這一條信息，直接給四海商店加滿了分！
讓李雲海喜出望外的是，學校領導當即拍板，要采購500台全新的計算機。
他們說，既然是商業局推薦的商店，是省個協的會長單位，又和軍資方有合作，四海商店的質量和服務肯定信得過。
李雲海握著領導的手，表達了感謝之情。
他提供的價格是48000元每台。
因為是全新的機器，售價包含三年售後維護的費用在內。
談成了采購合同，李雲海暫時也不跑其他學校了，回到店裡，當天就把500台計算機送到了國防科大。
500台全新的計算機！
如果找其他商店采購，起碼要花上幾個月的時間才能完成訂單。
李雲海居然有現貨，當天就交付！
光是這份能耐，就讓大學的領導歎為觀止。
這得是什麼樣的大老板，才能囤積這麼多的計算機？
難怪軍資建大廈，都要找他合作呢！
李雲海在學校領導心目中的地位，直線上升。
500台計算機，訂單金額高達2400萬！
這也是李雲海開店以來，做成的第三筆最大交易。
李雲海很重視和這所大學的後續合作。
所以他在訂單之外，直接送了20台全新的折疊計算機給學校，說是以個人名義，捐贈給學校領導品鑒，同時也為我國的國防事業儘一份綿薄之力。
他送的這款計算機，便於攜帶，給領導使用正好，可以帶到家裡，也可以放在辦公室。
這種折疊機，在八十年代很顯檔次，售價也十分昂貴。
20台機子，價值110萬。
這比私底下送回扣更管用。
一來不用怕違規，二來受益的是所有校領導，他們都會記四海商店和李雲海的好。
李雲海的大方回報，也獲得了學校領導們的一致好評。
送機器對李雲海來說也最劃算的。
一台機器，價值5萬5，但他的拿貨價卻隻要一萬多，因為這是贈送出去的，不用報稅收，裡裡外外節省了大量資金。
收獲了這筆大訂單，更讓李雲海看到了我國高校計算機銷售的美好前景。
他繼續遊走於西州各大中專院校，先是以商業局信息科科長的職務進校，進行計算機普及率的統計。
不用說，這些學校的計算機數量，肯定都沒有達到國家製定的標準。
於是，李雲海就會從希賢同誌的講話開始，宣講計算機對大中專學生的重要性。
基本上來說，每一家學校的領導，都能深刻的認識到學習計算機技術的迫切性質。但有的囿於資金，有的還要開會討論，隻說以後有需求再去四海商店采購。
能當時就拍板，豪擲千萬買機器的學校，李雲海很難再碰到。
為了更多的促進交易，留住客戶，李雲海把店裡的二手機器也製作了宣傳冊頁。
你們買不起新機器，總買得起二手機器吧？
4000塊錢一台的計算機，難道還算貴嗎？
放眼整個國內，四海商店的二手計算機，也算最便宜的了。
謀事在人，成事在天。
李雲海能做的，就是儘可能的上門推銷，買不買是彆人的事。
時間來到了11月1日。
李雲海在外麵跑業務回到店裡，打了個電話給郭婉華。
工程類的機器，現在采購的人真不多。
李雲海已經很賣力的推銷了，但收獲甚微。
郭婉華也表示明白，並沒有給他銷售方麵的壓力。
李雲海詢問她，廣交會結束了，你們的機器賣得怎麼樣？
郭婉華說謝謝你的關心，我們在廣交會上的表現，並不儘如人意，一個訂單也沒有接到。
李雲海很是驚訝！
為期半個月的廣交會，郭婉華的機器居然一單未開？
這打擊對郭婉華來說，隻怕很大吧？
為了這場廣交會，郭婉華來到花城，做了一個多月的準備，忙前忙後，付出了多少精力和心血。
然而世間之事，往往就是如此，努力了並不一定有回報，無心插柳，柳卻成蔭。
李雲海安慰郭婉華，說可能這種機器的應用麵還不太廣泛，外商對派奇這個品牌了解得也不多，多參加幾屆廣交會，把名頭打響了，銷量自然就來了。
郭婉華聽了他的安撫，笑著說了一聲謝謝。
李雲海正聊著天，看到門口走進來幾個人。
他認出其中一人，正是蓮城大學的校長。
李雲海便和郭婉華說了再見，掛斷電話，走上前來。
“咦，你不是商業局的那個李科長嗎？”校長指著李雲海問道。
上次李雲海去蓮城大學推銷，並沒有表露自己的其他身份，所以校長在這裡看到他，才有此一問。
李雲海笑著遞煙遞汽水，說道：“校長好，我既是商業局信息科的科長，也是省個協的會長，也是這家四海商店的經理。”
“哎喲！李科長，你當真是年少有為，令人敬佩啊！”校長哈哈大笑，和李雲海握了握手，“上次聽了李科長的一番金玉良言，我們學校召開了會議討論，都以為采購計算機，勢在必行。我們這次是來看貨的。”
“歡迎領導。這邊請，我向你們介紹店裡的商品。”李雲海又喊人泡茶來。
他首先推薦的是全新的計算機，因為他還有庫存要賣啊！
蓮城大學的校長背負雙手，跟在李雲海身邊，頻頻點頭，但也沒有表態。
當他聽到李雲海給出的最低售價時，不由得蹙了一下眉頭。
他當然還是嫌貴了。
李雲海又介紹二手計算機給他。
“二手的？這看著也蠻新嘛！”校長笑嗬嗬的對自己的同事說道。
“是啊！這看著還不錯！”同事們都附合。
李雲海介紹說，這是三年前麵世的機器，是5170換代之前的老款機器，對要求不高的單位來說，采購二手計算機，也是一個不錯的選擇。
校長微一沉吟，問售價多少？
李雲海先反問他們：“校長，請問你們要采購多少台計算機？我們這邊批零兼營，采購得越多，價格當然越低。”
校長說，經過他們的努力爭取，學校現在有600萬的資金，可以用到計算機采購中來。
如果全部采購全新的計算機，隻能買100台左右。
對一所重點大學來說，也就是聊勝於無吧！
李雲海飛快的心算了一下，說道：“校長，我給你們一個優化組合的采購方案。你們可以買50台全新的計算機，用於組建一個高端計算機機房，主要給有特殊需求的計算機係學生使用。另外再采購900台二手計算機，用於組建普通機房，可供全校各個院係的師生使用。”
校長一聽，便問道：“這價格呢？900台二手計算機，我們怕是買不起啊！”
李雲海笑著說道：“我給你們最優惠的價格，全新機型48000元每台。二手計算機，給你們的價格是4000塊錢每台。這真的是有史以來最低價。”
50台新計算機，48000元一台，就是240萬。
900台二手機器，4000元一台，正好是360萬。
兩者相加，剛剛好600萬的資金！
這個采購方案，在有限的資金內，卻能兼顧到機器的性能和數量，可以說是最憂化的組合。
校長和幾個同事商量了一下，都覺得可行。
“很好！李科長，你解決了我們的大難題！來之前，我們一直在商量，說這點錢，完全不夠用！還好啊，你們這裡有二手計算機！謝謝你啊，李科長。”
新款計算機，李雲海的庫存還有。
但900台二手計算機，他還得找施家發貨。
李雲海打電話給施文茵，結果無法接通。
他還以為又是電話機出了毛病，也沒有多想。
這邊校長他們催著簽合同，他就先把供應采購合同簽了。
李雲海跟校長約定，對方付30的定金。
divcass=”ntentadv”接到訂金的十個工作日之內，送貨到蓮城大學去。
李雲海這麼約定是有說道的，定金到賬的時間，一般需要五到七天，十個工作日，差不多有12天的時間，裡裡外外，這個訂單，他可以在18天左右完成，都不算違約，等於是給自己留夠了充足的交付時間。
校長很滿意，說回到蓮城大學就打定金過來。