第107章我們約會吧【求訂閱月票】
李雲海停好摩托車，一手捋著被風吹亂的頭發，走進店裡來。
他一眼就看到了趙金平，後者正背負雙手，在看一台複印機，時不時和跟在身邊的汪麗麗聊上幾句。
劉燕、張潔、馬玉波、彭癲子等人都在，看到李雲海，都喊了一聲：“李經理！”
李雲海朝他們笑了笑，看向趙金平，一邊掏出煙來，遞了過去，笑著說道：“趙經理好！”
趙金平伸出雙手，接過煙來，夾到耳朵後邊，嘖嘖讚歎道：“了不起啊，李雲海，你這生意做得大！昨天你開業，我有事不在西州，沒能趕得上你的酒席，引為憾事。我今天特意來給伱祝賀的。”
他說著，從褲子口袋裡掏出一個紅包，雙手持著，遞給李雲海：“一點小意思，討個喜慶吉利吧！”
李雲海微微一訝。
張俊等人更是吃驚！
他們都以為趙金平這次來四海商店，多半是來踢館的！
沒想到對方是來送禮的！
李雲海恭敬的接過來，說道：“謝謝趙經理，你太客氣了！”
趙金平擺了擺手，笑著問道：“你這店，生意怎麼樣？”
李雲海說還行吧！剛剛開業，今天還沒有開張呢！
趙金平點了點頭，說你賣的產品太過單一了，隻有一款計算機，兩款複印機，城裡需要這些機器的，都是大單位，他們難得出來采購一回。
他又寬慰李雲海，說你也不用著急，這麼大的店麵開在這裡，總有生意上門。平時人少一些，到了周末應該會好一點。做買賣的人，不能隻看幾天的生意，要看一個季度，甚至是一個年度的總銷量。
李雲海深以為然，心想趙金平不愧是五一文的經理，說話很有水平。
趙金平問他這些複印機賣多少錢，利潤有多大？
李雲海說這些都是二手貨，進價很貴，我就賺個辛苦費。
在行家麵前，他不能說我隻賺五塊錢一台，說出去對方也不會相信，反而覺得你這個人不誠實。像現在這樣，虛虛實實，讓對方猜測就好。
趙金平也了解過二手複印機的價格，冬莞那邊的二手複印機，售價一萬多一台，這也不是什麼秘密，行內人幾乎都知道。
所以，趙金平覺得，四海商店賣的這些貨，每台頂多也就賺兩百塊錢左右。
這麼大的商店，請了這麼多的雇員，如果生意不好的話，那也難以為繼。
他做夢也想不到，李雲海居然會用廢舊五金件來組裝翻新複印機。
“我們西州，除了你，還有誰做二手機器？”趙金平忽然問道。
李雲海不知道對方為什麼有此一問，沉吟道：“不知道啊！我能想到的生意，估計彆人也想得到。”
趙金平嗯了一聲，說道：“我上次和科文的人一起吃飯，聽他們說，西州現在有人賣二手機器，賣得極為便宜，搶走了他們好多客戶。”
李雲海心想，這個二手販子，想必就是我？
趙金平輕輕一笑：“現在不再是計劃經濟了，講求的是雙軌製，企事業單位有自主購買權，他們想買誰的產品，誰也沒辦法阻止。其實我也很看好二手市場的未來。一手機器好是好，但實在太貴！我要買的話，我也買二手的。好了，祝你生意興隆吧！我回去做事了。再見。”
李雲海送他到門外，轉身回來。
張俊笑嗬嗬的道：“李經理，沒想到趙金平這個人挺上道！”
李雲海淡淡的道：“做生意的人，和氣生財。”
其實說到底，趙金平也隻是打一份工而已，他和李雲海無怨無仇，何必得罪人呢？四海商店生意好不好，跟趙金平又有何關係？他反正是拿一份工資而已！
在李雲海印象中，等私營經濟興起來以後，五一文也好，科文也罷，終將被時代的洪流所吞噬。
店裡沒有客人，李雲海組織雇員進行培訓。
做店麵銷售，要掌握基礎的硬件知識以及價格，根據客戶的需求給他推薦合適的產品。
現在店裡隻有幾款產品，沒有太多的選擇。
因此銷售員一定要熟練的掌握這三款機器的型號、配置、性能。
其次，銷售員一定要多問，了解客戶的信息，潛在需求。
李雲海說道：“我們賣的是二手機器，你們知道我們最大的優勢在哪裡嗎？”
汪麗麗笑道：“當然是價格！”
張潔道：“我也覺得是價格。”
李雲海說道：“對，我們最大的優勢就是價格。但是還有兩點，就是品質和服務。你們一定要記住，隻跟顧客談價格，是無法打動他們的。一堆垃圾，再便宜賣給你，你也不會要。你們必須不厭其煩的向顧客講解我們商品的品質，推銷我們的售後服務，先要打消顧客的顧慮，他們才會主動詢價。等他們問價了，這個訂單也就快要成交了。記住，價格是我們最後的殺手鐧！”
汪麗麗和張潔這才恍然大悟，難怪她們推銷時，一味的說我們的機器價格低，但顧客並不為低價所打動。
原來訣竅在這裡！
李雲海拿出自己編寫的銷售材料和話術，交給她倆，說道：“我寫的這些東西，你們一定要背記下來，記不住就死記硬背！做到倒背如流為止。我們現在隻有三款商品，應該不難記。”
他把三款商品的性能、配置、跟主流產品的對比，全部寫了出來。
在和顧客的交流中，這些都是最重要的。
李雲海又對馬玉波和張俊進行維修的培訓。
計算機和複印機，都是二手貨，對李雲海來說，在保修期內，哪個零配件出了問題，就更換哪個零配件，這是最簡單粗暴的維修手法，也最容易掌握。
換下來的零配件，拿回來再進行維修，能用的就用在下一部機器裡，不能用的直接報廢。
這樣的培訓，對馬玉波和張俊來說就簡單多了。
他們很容易接受，也容易學會。
李雲海拿了幾台廢舊的複印機，讓馬玉波和張俊拆解組裝，一個個的更換裡麵的零配件，要經常練習，做到熟練為止。
然後，他再教他們怎麼檢測故障，怎麼判斷是哪一塊的問題。
電器維修的檢查，一般為分三步進行。
一是打開機殼之前的檢查，觀察電器的外表，看有無碰傷痕跡，機器上的按鍵、插口、電器設備的連線有元損壞等。
二是打開機殼後的檢查，觀察線路板及機內各種裝置，看保險絲是否熔斷；元器件有無相碰、斷線；電阻有無燒焦、變色；在機內觀察時，可用手撥動一些元器件、零部件，以便用直觀法充分檢查。
三是通電後的檢查，看電器內部有無打火、冒煙現象；聽電器內部有無異常聲音；聞電器內部有無煉焦味；摸一些管子、集成電路等是否燙手，如有異常發熱現象，應立即關機。
常見檢測方法，有電阻法、電壓法、電流法，不一而足。
如果遇到無法確定的難題，可以采用代換試驗法、邏輯推理等方法進行排除。
李雲海把自己長期實踐過的經驗、方法，毫無保留的告訴給他們。
他一點也不害怕教會徒弟餓死師傅。
有些人天生隻能做修理工，而有的人生來就是王者，能主導一切。
跟著首富的人，明明看到了人家賺錢的方式方法，但他們照樣去做的話，也未必能成功。
一個人成功的因素太多了，並不能複製。
李雲海正在工作間教學，聽到外麵劉燕喊了一聲：“李經理！李經理！長途電信局的人來了。”
李雲海對張俊和馬玉波道：“你們繼續，多拆解，多組裝，要做到爛熟於心。”
兩人都恭敬的答應一聲。
李雲海擦了擦手，走了出來，看到有兩個電信局的員工站在收銀台處。
他掏出煙來，笑著敬給他們，說道：“兩位同誌，辛苦你們前來。我這店裡要裝一部電話，需要多少錢，我照付。”
這是通過胡宗偉的關係拉過來的，但裝機的錢，李雲海還是要給的。
高個子說道：“我們剛才已經勘察過線路了，你們這邊可以安裝電話。”
這裡是五一路，裝電話的公司、企事業單位特彆多，線路也就多，稍微偏一點的地方，估計都沒有線路。
李雲海問道：“請問是全新的線路吧？不是那種載波線路吧？”
這個年代的電信線路有兩種，一種是新線路，一種是載波線路。
“載波”電話機，就是附裝在彆人家的線路上，利用不同波段來通話。
因為是依附在彆人家的線路上，繁忙的時候，載波電話有時可能串線。
divcass=”ntentadv”串線就是你用電話時，能聽到另外的人也在通話，當然彆人也能聽到你的通話。