“那些華僑商品和友誼商店裡缺進口冰箱嗎？”李建昆神秘一笑。
divcass=”ntentadv”郭尚平怔了怔後，渾濁的雙眼中爆發出精光：“伱們有特殊渠道！”
李建昆心想：這個老郭竟然沒研究透內地的相關進口政策。還是那句老生常談——人無法賺到認知以外的錢，財路都摸不準，還怎麼賺錢？
不過轉念一想，似乎也不怨他，內地又有幾個人捋清了？
信息閉塞的年代，他的消息大概率來自於內地的老關係，那些人自己都沒弄懂，又怎麼能讓他知道？
李建昆也不打算點破。
“特殊”總能帶來好處。
高進喜兩眼朝天花板看，實在裝不來，以免露出什麼馬腳，影響建昆的生意策略，他高低也知道兵者詭道也，談生意同樣如此。他在西安物資局像個傻憨憨樣，隻是沒拿對方當外人。
郭尚平因這從天而降的特殊渠道和特殊人，感到激動萬分，想著如果能搭上這艘快船，瀕臨倒閉的公司便有救了，態度愈發殷勤。
因此當李建昆談到那款365的冰箱的采購價時，他主動在上次報給林新甲的價格上，降低一百港元。
“不夠，”李建昆搖搖頭，“我們的量很大，看中的供貨商也不止你們一家，不瞞你說，我們現在還有一撥人在韓國，所以你們必須拿出足夠的誠意。”
高進喜心想：我這輩子都做不了生意。
這種編故事的話，偏偏還說得一本正經，他屬實辦不到。
郭尚平心頭一緊，思忖少許後，問：“李老板，能說具體點嗎？大概有多大需求。我這邊好算算，給你們個最低價。”
他不知道這位是港城人還是大陸人，林老板沒提，看樣子像港城人。
“我們能不能長期合作還得往後看，我認為還是先談好眼前吧，做完第一筆買賣，看看雙方是否都舒服。郭老板以為呢？”
“是是，是這個道理，那第一批貨？”
“一萬台。”
郭尚平瞳孔劇烈收縮，繼而心潮澎湃。
果然是大買賣！
他想著：試水單都下一萬台，以後還得了？
於是乎好好琢磨一番後，自揮四十米大刀，再次割下二百港元。
港幣較去年九月份的曆史最低穀，還是有所升值的，三百港元的降幅已遠超李建昆他們來時所想：再砍五十元軟妹幣。
李建昆托腮沉吟少許，沒說行也沒說不行，岔開話題道：“郭老板想必對內地也有足夠的了解，我們這批貨準備銷往西安，下家是省物資局，什麼性質的機構你肯定明白。對方期望的交易方式是：貴方先提供貨物，賣完結款，最遲兩個月內結清。”
他頓了頓問：“沒問題吧？”
高進喜一顆心提到嗓子眼上。
這無疑是這筆買賣中最麻煩的一點，建昆話說得體麵，但說白了，就是要對方先賒貨。
他偷偷打量著郭尚平，果然看見對方的臉色變得不太好。
“訂金呢？按照國際貿易的慣例，總該先支付不低於百分之三十的訂金吧？”
“沒有。”
郭尚平：“……”
這踏馬不是空手掏白狼嗎？！
不過他又想到，眼前這三個空手套有特殊渠道，倒也不全算。
“郭老板如果擔心什麼，大可不必，事實上西安物資局也來人了，如果貴公司有意向合作，我們可以帶他們過來和你們見見，他們隨身帶著相關資料，你們也可以通過電話等渠道向西安物資局核實。”李建昆說。
“但和我們做交易的是你們吧？”郭尚平謹慎問。
“我們會通過特區的一家合資企業引進，簽訂正規合同。”
這番話確實很大程度上消除了郭尚平的顧忌。
他也明白內地的經濟環境，即使是省物資局這樣的部門，也未必有多少資金，人家有的是市場，以冰箱在大陸的稀缺性看，倒是不愁賣出去回款……撲街呀，全想著空手套白狼，問題是他們廠同樣資金捉襟見肘啊！
生產一萬台電冰箱，需要墊付不少錢。
“這個……”郭尚平十分傷神，“我們公司還有幾名股東，這件事我沒辦法一個人做決定，能容我一些時間召集股東開個會嗎？”
“當然。”
郭尚平當即起身回到辦公台旁，開始打電話。
高進喜望著建昆麵不改色心不跳的模樣，深感欽佩：能把賒賬的事，這樣坦率地講出來，在旁人的感官上仍是他在給東林冰箱廠施恩，他依然占據著主動權。
不得不承認，這確實是種能力。
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