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第708章 比想象中還好賺(1 / 2)

第708章比想象中還好賺

會談的地點從周局的辦公室,轉移到二樓的一間會議室,除了周局之外,物資局還有幾名領導放下手頭事趕來參與,好像蜜蜂嗅到花粉。

“不知道李同誌在哪兒高就?”

“特區的一家合資企業。”

“難怪。產品的相關資料有嗎?”

高進喜聞言,從一隻印有“陝北地區經濟發展第十三次會議留念”字樣的黑色皮質公文包中,取出一個同色的硬皮筆記本,交到李建昆手上,後者接過後,翻到自己做筆記的那頁,邊看邊說:

“我們可以保證的是,產品符合生產地區的相關檢驗標準,各種證書齊全,並且容積在360以上,符合我國的進口標準。

“目前有兩款貨源,一款容積365,櫃式上下分層式雙門設計,其核心零配件均為港城工廠自主研發,價格相對實惠。

“一款容積400整,櫃式整體雙開門設計,壓縮機是海外進口的三菱品牌,價格相對昂貴。”

周局開口問:“具體價格呢?”

“這個最好你們來報,我以南方行情報的價格,你們隻怕會嫌貴。”

李建昆聳聳肩說:“坦率講,我原本沒想過與貴單位合作,準備在南方沿海尋找合作方,因為方便,是我的同學老高心係家鄉一再堅持。你們是專業機構,對這方麵行情肯定一清二楚,伱們報個合理的價格,我們看看能做就做,不能做也沒辦法。”

這當然是番推脫之詞。

不過也有幾句是真的,物資局對冰箱的價格行情肯定比他懂,事實上他一點不懂,旁邊的老高和強哥也一樣,在這種情況下,最好以不變應萬變,讓對方先報價。這也是價格談判的常規套路。

他們畢竟手握主動權。

周局品了品這番話,挑不出毛病,從港城進口的物資,在南方沿海出手肯定方便得多,而南方的經濟也比他們這邊好很多。他對高進喜拱拱手後,又問:

“最小容積的隻有365?”

“目前找到的貨源是這樣。”

“有可能找到……361的嗎?”

李建昆:“……”

你丫可真會卡。不過他也看出物資局的需求:他們希望進口的冰箱在合規的前提下,價格越低越好。

可以理解。

這大抵上也是絕大多數老百姓的需求。

“這個不能保證。361和365品質同等的情況下,價格不會相差太多,你覺得我們還是先談談能找的貨源吧,到時候我會儘量幫你們找。”

“行吧,我看你本子上有信息,那個365的款式有零配件信息和產品參數嗎?”

李建昆要來筆紙,把這款冰箱的詳細數據和參數,逐一羅列出來,刻意沒有提品牌。事實上除了有數的幾個大品牌外,國人目前對國外的品牌都很陌生,也不太在意,普遍的觀念是:進口貨總是好的。

周局等人接過去打量後,交頭接耳地討論了好一陣兒,又示意他們稍等,結伴離開了會議室。

“老高,如果他們報的價格很低,還是算了吧,地域的經濟差異擺在這兒,我有信心在南方沿海賣出不錯的價碼,你彆光想著讓你們省的更多老百姓用上冰箱,也要考慮下你們自身的困境——那五百萬。一台掙不到幾個米,要搞死人的!”

李建昆好生做工作。

高進喜聽罷點點頭,他也不是不知輕重的人,如果在解決縣裡的困難的同時,又能給本地區弄來一批緊俏物資,自然最好不過。實在不行的話,後一條不是必辦不可的事,他肯定還是要以前一條為主。

大約一刻鐘後,周局幾人結伴返回辦公室。

“李同誌,高副縣長,你們過目下,我們按照你們提供的產品信息,核算出了一個合理報價。”周局遞來一頁紅線信紙,不忘補充一句說,“其實物資采購有一套統一標準,各地區都一樣。”

李建昆能從他的言行舉止看出緊張,雖然他在刻意隱藏。

由此可見進口大冰箱在國內市場上何其稀缺,他這條貨源也是一樣的道理。

至於說他能在港城找到的貨源,為什麼西安物資局找不到,不足為奇。

港城反饋過來的信息說,這兩款冰箱十分冷門,銷量堪憂,你讓普通的港城市民去找也未必能找到,信息閉塞的年代,又隔著一道邊境,物資局即使有在外麵跑的工作人員,大概率還沒有港城本土市民的消息靈通。

高進喜看過紅線信紙上的報價後,除了心頭感慨一句:冰箱真是貴啊!沒有其他感受,因為港城報過來的進貨價,李建昆還沒跟他講,本子上也沒寫。

而李建昆搭眼一瞅後,瞳孔不禁微微收縮。

觀周局幾人緊張兮兮的樣子,這個報價給的肯定不算高,再說他們也沒有給高的實力。

然而即使是這樣,賺頭仍然很足啊!

李建昆佯裝皺眉,在心裡默默算起賬,就是用物資局給的這個報價,減去港城報過來的進貨價,包括過關等一切費用……

周局一直留意著他的表情,心頭不禁咯噔一下,忙道:“我們適當的可以上調一些。”

之前說是全國統一標準,顯然不是實在話。360以上的家用型冰箱,計劃之外根本沒聽說哪個地區進口過,沒有先例,談什麼統一標準?

李建昆古怪地看他一眼,居然還能加!

該說不說,這個買賣連他都心動了。

畢竟……他是全國首負啊,還欠著三十億港元的外債。

這樣一台冰箱倒過來脫手的利潤,比bb機還要高!



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