第41章歲月流金分析利弊）
“呦，都回來了？小章也在啊？坐坐坐，不要這麼客氣，也不是第一次見麵。”
易華偉領著畢玉蘭剛進屋就看見人齊了。
蔣南孫拉著朱鎖鎖在說悄悄話，章安仁在陪老太太聊天，小賈在廚房裡忙碌，看起來還是很和諧。
“爸，你回來了。小…，小姑姑也來了啊？”
“蔣叔叔好。蘭姐好！”
“蔣叔叔好。小姑姑好！”
二女跟章安仁一見易華偉進屋，忙起身打了個招呼。
“你們好。”畢玉蘭微笑著朝幾人回了一句，轉而看向老太太：“乾媽，我來看您了。”
“好好好，來，你坐這邊來。”老太太一見畢玉蘭就眉開眼笑，兒子都顧不上，起身把畢玉蘭拉到身邊坐了下來：“這才幾天沒見，伱又瘦了，這樣可不行。我還想著去茶樓看看你，可是聽鵬飛說你忙，想著過幾天再去。”
畢玉蘭笑著握住老太太的手：“乾媽，我也想您呢，我這陣子……”
………
“你們在聊什麼呢？”
看著略顯尷尬的三人，易華偉朝章安仁點了點頭便沒再客氣，拉了把椅子坐到蔣南孫旁邊。
“說曹操，曹操就到。”
朱鎖鎖瞟了一眼畢玉蘭，看著易華偉小聲笑道。
“哦，哈哈哈～，”
想想也知道兩個女孩說了什麼，當事人在這裡，被她聽到了有些不好。易華偉換了個話題：“鎖鎖這幾天感覺怎麼樣？同事之間相處得還行吧？”
“嗯，要說好也沒那麼好，差嘛也不差，就是麵子上過得去吧。”朱鎖鎖想了想，笑道。
易華偉點了點頭：
“同事之間，隻要麵子上過得去就可以了。都是去上班掙錢的，不是衝著交朋友去的。何況你們那種高端房產銷售，圈子也不大，客戶就那麼多，你拉了一個客戶，他就少了一個客戶，不打起來就算好的。不過鎖鎖你打小聰明，叔叔相信你能處理好同事之間的關係。”
朱鎖鎖笑道：“您說的跟我老大說的一樣，他也是這樣教我，如果跟同事之間熟悉了的話跟他們吃吃飯唱唱歌不要緊，再深就不好了。”
“像精言集團推出的房子一般都比較高端，這就排除了一大部分隻有一般購買力的買家。”
說著，朱鎖鎖苦著臉道：“你們不知道，我本來以為賣房子嘛，就是耍耍嘴皮，糊弄一下那些有錢人就能賣出去了。我一個學旅遊管理應該也有相通之處，可沒想到還要學什麼社交禮儀，像什麼網球、高爾夫、葡萄酒品鑒、戲劇甚至還有什麼馬拉鬆、廚藝…，我都快崩潰了。”
易華偉看著愁眉苦臉的朱鎖鎖笑道：
“讓你學這些隻是讓你迎合這些有錢人的愛好罷了。其實你們還好，一般像這種高端樓盤周邊的配套設施，基礎設施都已經完善了，買房的人不用考慮再這些。
像一般的房地產銷售人員來說，要想成為一名合格的房地產銷售人員，必須具備房地產基礎知識，包括市場信息、基本的政策法規等等。
而想要成為一個出色的銷售人員不僅要具備房地產銷售行業的專業知識，最好還應該學習一些彆的知識，比如說建築學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關知識……”
“停停停，叔叔您彆說了，我現在都一個頭兩個大了，再去學這些我腦子要爆炸了。”
朱鎖鎖捂住耳朵，使勁搖晃著腦袋，一臉痛苦的樣子看得蔣南孫、章安仁齊齊笑了起來。
“爸，你怎麼知道這麼多？”
易華偉的談吐又刷新了蔣南孫對父親的印象。
“我隻是知道個大概。真要我去賣房子，…呃，我肯定比鎖鎖賣得多。”
易華偉看著一臉不信的幾人笑道：“你們彆不信，賣房子也得挑人的，賣什麼房子挑什麼人，像這種售價比較高昂的樓盤來說，應該要對客戶群有一個精準定位。
鎖鎖，你工作也有幾天了，你現在手上有客戶嗎？”
朱鎖鎖搖搖頭，有些喪氣：“沒有，我也一直在打電話，過幾天要是還沒有客戶的話，我準備找老大要兩個。”
還真是天真！看了看朱鎖鎖，易華偉不以為然：
“賣一套房子好幾萬甚至十幾萬，你們老大這麼大氣？他要真留給你客戶了，那些客戶要不就是比較難伺候的，要不就是沒什麼買房欲望或者說預算的，否則他為什麼給你？就因為你長得好看？”
“我們老大對我很好的，他去見客戶都帶著我，有什麼話都明著說。”
朱鎖鎖搖搖頭，她覺得易華偉肯定是不了解楊珂才這麼認為的。
“鎖鎖啊，你還是太年輕了，不知道人心險惡。你說的那個老大是叫楊珂吧？精言集團的銷售部經理？”
“您認識他？”朱鎖鎖驚訝道。
易華偉點點頭：“知道而已。楊珂這個人吧，怎麼說呢？有能力、大方，舍得用錢激勵手下。”
朱鎖鎖不解道：“這不好嗎？作為一個部門銷售來說，遇見這樣的領導，能帶著我們賺錢還不好啊？”
易華偉看著朱鎖鎖笑了笑：“楊珂為什麼看中你？是因為你的外在條件吧？”
“……，應該，是吧？”朱鎖鎖莫名有些心虛。
易華偉笑道：“你們銷售部大部分都是美女吧？不可否認，作為一個女性，尤其是漂亮的女性在賣房子的時候有先天性的優勢，因為這會激發那些有錢男人的表現欲望，更容易把房子賣出去。
楊珂帶你去跑業務無非就是幾個原因，一個他想帶你熟悉業務流程，另一個就是給自己加分，畢竟你能把他的能力襯托出來。”
朱鎖鎖狐疑地看著易華偉，蔣叔叔這話是在諷刺自己？搖了搖頭，辯解道：
“可，這也是每個新人必須經曆的吧？”
“說的沒錯，但你應該有自己的想法…，”
“爸，那你說說，如果你是銷售人員你會去怎麼尋找客戶目標？”蔣南孫插話道。
“像他們這種動輒幾千萬上億的房子一般的宣傳單就沒有作用了，得找那些有購買能力的。”
易華偉也沒故弄玄虛，直接道：
“我跟你說幾個地方你可以去試試看。
第一個，你可以去股票交易所那裡，準備一些近年房產升值幅度的資料，最好是你們集團的資料給那些從交易所出來還躊躇滿誌的人看看。像那種人，一般都比較有錢，你可以跟他們講一下，把房子當成理財產品來看，現在樓市看漲，可比買股票劃算多了……”
“您等等，說慢點，我記一下。”朱鎖鎖兩眼放光，打斷易華偉的話，從兜裡掏出手機打開錄音，然後直直地盯著易華偉。
易華偉看著朱鎖鎖期待的目光，隻得又重複了一遍，然後接著道：
“第二個，就是那些拆遷戶，那些人有購房需要，而且也有能力購買。但你得準備好一些房子的周邊設施，比如學校啊，醫院啊，娛樂、購物場所之類的資料。他們應該比較在意這些。