薩拉曼聽完陳晨的大概講解，表情雖然不動聲色，但行動已經出賣了他。
他說他需要幾分鐘的時間，然後返回了跟隨自己而來的人群中，並且沒有帶翻譯。
明顯是商量去了。
陳晨敏銳的捕捉到了這一舉動，心裡手拿把掐，回到了張明瑞和尚柏青身邊，掏出半包煙。
“張副主任，聊什麼呢？”
“老陳，跟你介紹下，西飛的尚副總。”
“幸會幸會。”
尚柏青帶著猶疑伸出手，和陳晨相握。
講老實話。
他對陳晨的第一印象不太好。
這人看起來太年輕，由於年輕的硬傷在，很容易讓人產生浮誇的印象。
另外。
無論他剛才說話的語氣還是話語本身，也都很浮誇，缺乏理論依據。
把轟炸機當消防機賣，這能靠譜嗎？
尚柏青在西飛的口子裡主管外貿，這些年也和不少外國人打過交道。
所以他很懷疑。
換做其他小國的代表團也就算了。
騙也就騙了。
可對方是小薩拉曼，公認智商在線的幼年版梟雄。
能行嗎？
不過張明瑞倒是完全不擔心這一點。
他領教過陳晨的嘴，並且深為佩服。
他隻關心陳晨準備賣人家多少錢。
“老陳，按我們目前掌握的信息，你這架飛機成本能控製在一百五十萬以裡了吧？”
“差不多。”
“那你這次心理價位是？”
“500。”
“500萬？乖乖，還是你心狠啊，加2兩倍的價格！”
“誰跟你說2倍了，我說的是美刀。”
好不容易逮住一個有錢的客戶。
陳晨早就摩拳擦掌了。
雙尾蠍給軍方，二百萬問題不大，還有賺頭。
但是要給外貿，少於千萬都是虧。
尚柏青原本不想發言，畢竟不是自己的項目，他隻是個看客。
但聽到這個數字之後，他實在是忍不住。
加價一倍，尚且能夠理解。
加價兩三倍，略有溢價，但還合理。
加價五倍，隻能說陳晨心狠。
但200萬本幣的價格，賣500萬刀，十幾倍了啊！
“你這不像是做買賣，像是收智商稅。”
陳晨笑著擺擺手：“你放心，智商稅還收不到他那兒，有起征點的。”
“陳總，我有必要提醒你，薩拉曼是那一堆戴頭巾的人裡頭為數不多的聰明人。”
陳晨點上了煙：“我現在也算半個國防體係的人了，所以同行之間分享一下經驗，這些話你們聽就得了，彆外傳。”
“首先，他是金錢不敏感型客戶。”
“他花五百萬美元，跟咱們花五百塊差不多。”
“所以錢不是他考慮的主要因素，他最多考慮一下情緒成本的問題。”
“情緒成本？”張明瑞不懂就問。
“對，買貴他一點不心疼，但是買貴讓彆人知道，他很難受，會覺得丟臉。”
“所以第二點，要讓他覺得值。”
張明瑞還是不太懂：“這個概念很抽象，買飛機又不是買韭菜，怎麼讓他覺得值。”
“這就牽扯到另一個技巧了，先創造一個降智的環境。”
陳晨指了指周圍。
“航展就是很好的例子。”
“一是異國他鄉，他沒有可信賴的人。”
“二，航展內遍地總工，扔一轉頭能砸死一大片搞飛機的，具有權威性。”
“這就是陌生化的特殊環境，隻要他走進來，就降智。”
張明瑞逐漸有些明白了。
這就像是推銷大力丸一樣。
如果是大街上撂地擺攤，沒人會買。
可要是醫院門口穿上白大褂，買的人會翻一番。
“你都是從哪兒學到這些銷售技巧的？”
陳晨坦蕩的一批：“哪有銷售技巧？這都是詐騙技巧。”
說完陳晨指了指遠處在自己團隊中的薩拉曼。
“他現在應該是和自己人在商量關於飛機的定位問題。”
“這個時候絕對不能讓他有太多的時間動腦子”
“有錢人就是你這樣，不動腦子還好割，動了腦子就不好下手了。”
說完。
陳晨掐煙朝著薩拉曼走去。
張明瑞有一種強行被灌輸了知識的頓悟感。
對著陳晨的背影讚不絕口。
“尚總，看見了沒，得虧這人是進了國防工業口，但凡放到社會上，一定是個詐騙犯，最次判十年那種。”
可此時，尚柏青對陳晨的印象更差了。
總覺得他不像在做生意。
而且事兒還沒成呢，擱這誇誇奇談半場開香檳。
“言之過早，我就不信他能從薩拉曼的兜裡掏出錢來。”
……
薩拉曼和自己的團隊大致交換了一下意見。
看到陳晨來到，故作憂慮。
“陳先生，這架飛機的平台性能……”
一言未畢。
陳晨拍了拍薩拉曼的手肘，打斷了他的講話。
根本不給他思考的機會。
“王儲閣下，剛才我隻是介紹了這架飛機的普通版本。”
“但是像您這樣尊貴的客戶，肯定是不滿足於此的。”
“這架飛機還有特供版本。”
“全機可配備吸波材料。”
“對，你沒想錯，就是隱身飛機。”
“您應該也知道，國際上允許外貿的隱身飛機可不多。”
“在我們國內，隱身的雙尾蠍原則上是不允許出售的，但您是尊貴的朋友，我們具有高度的戰略互信……”
陳晨一邊說，翻譯一邊翻。
一旁尚柏青白眼都快翻到天上去了。
“這能扯啊，雙尾蠍的隱身塗裝不是爛大街了嗎？”
張明銳點頭：“是爛大街了，但你看薩拉曼的表情，他明顯被唬住了，眼裡有光。”
他漸漸能領會到陳晨這套方法論的靈魂了。
就拿一個最普通的功能，摁說是限量版。