剛說了一句話，所有人不約而同放下了手裡的活兒，搬著小板凳過來聽課了。
那幾位大媽大嬸更是積極，爭先恐後搶占前排。
“前兩天我怎麼賣那些東西的，你們都知道了吧？”
“早就傳遍啦！”一位帶著頭巾的大嬸笑道：“全靠你的那些書法作品，我們做的東西隻是添頭而已……可總不能天天讓你寫字吧？”
“這當然不現實，我要天天寫，那就真不值錢了。”周灝笑道：“我想說的是，你們可以借鑒一下這裡麵的販賣思路，就是給予產品額外的附加價值。”
一眾大媽大娘麵麵相覷，兩眼迷茫。
而幾位思想更加活躍的嘉賓，則是若有所思地點了點頭。
“小郎，你就直接點說吧，我們該怎麼做？”一位頭發花白的大娘開始單刀直入。
“需要分幾步走。”周灝豎起了一根手指：“首先，你們需要為這些手工物件錨定一個附加價值對象，比如前幾天售賣時候，我找的錨定物就是我的書法作品。”
一眾大媽這才點了點頭，這麼說她們就理解了。
“可我們上哪去找這什麼……錨定物啊？”又有人問道。
“因地製宜，發掘本地的風俗特色，人無我有才是最大的賣點。”周灝回道。
“比如呢？”
“比如這個有風小院，如果我們這個節目紅了，那麼有風小院將來一定會成為旅遊熱門打卡地……那麼你們是不是可以跟有風小院這邊合作，推出一套相應主題的手工禮品？”
幾位大媽對視了一眼，有些憂慮道：“真的會有人願意買嗎？”
“不需要你們直接賣。”周灝笑道：“禮品的費用直接包括在有風小院的住宿消費裡麵，來住就送，你們隻需要從住宿費裡麵去分潤就行。”
眾人眼睛一亮，這個聽著倒是可行！
讓你掏錢買禮品，或許會覺得坑人。
可要是白送你一套紀念品，那會覺得賺大了！
至於房租稍微貴一點……但凡會來這種地方打卡住宿的，有幾個人會去摳那三瓜兩棗的溢價？
真要算這麼精細，早就住快捷酒店或者廉價民宿去了！
幾位大媽有點來勁了，“然後呢然後呢？”
“然後第二點，就是必須改進一下手工藝品的製作理念。”
周灝豎起了第二根手指，“做工稍微粗糙一點不要緊，但不能再繼續做這種高度重複的東西了，得有特色，讓人有收藏的想法。”
“這一點需要你們自己想辦法，或者跟本地的文旅機構溝通協商一下，最好能有一個確定的章程。”
“第三點，紀念品必須分時段更新，比如每個月過來旅遊住宿，拿到的紀念品都是不一樣的，而且儘可能地做到永遠都不要重複……物以稀為貴嘛！”
“這個我懂！”林夕娜忽然插嘴道：“放在奢飾品那邊就叫限量款，隨便喊價的！”
“差不多就是這意思。”周灝點點頭，“什麼東西都一樣，爛大街了也就沒人稀罕了。”
一眾大媽頻頻點頭，到底行不行得通還不知道，但至少聽上去挺有道理的！
而坐在導播車裡的薑妍，心裡也是百般感慨。
又要負責拉抬節目的收視率，現在還想辦法幫這些人謀求生計……
這哪裡是請了個嘉賓，分明就是請了個大爹啊！
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