掌櫃聽到劉掌櫃對薑芙的稱呼，笑臉微訝。
這般年輕俊俏的東家，真是少見，不知是何方神聖？希望是個大商戶，能多買走些綢貨。
“行，那我們去外邊談吧。”薑芙抬腳往外走。
幾人來到客座坐下，掌櫃略有些急迫的問“不知公子要購多少綢貨？”
“這得看你們的出貨價來決定。若是貴了便少購些回去試試，若便宜那就多要些。”
薑芙細品著西湖龍井，神色從容悠然並不著急。
掌櫃也是人精，挑明道：“上京離臨安足有兩千裡之遙，公子勞頓至此，定然是大需或急需。我王家綢貨不論是品質還是價格，都是臨安府最公道的，公子可去打聽打聽。”
薑芙但笑不語。
劉掌櫃適時接過話頭道：“上京乃天子腳下，貴人滿地，吃穿用度皆是最精良之物，若非上品，根本入不了他們的眼。”
劉掌櫃此話是在告訴掌櫃，他們先前賣的綢貨品質也不差。同時也是在暗諷，王家綢貨一直未入上京，也未見得有多好。
兩人你來我往暗中較勁，互相試探對方虛實底線。
薑芙和檀玉喝著茶，默默聆聽學習。
見兩人較量的差不多了，薑芙擱下茶盞道：“來的路上聽聞了王家的一句閒話。說王老板病重，少東家不擅經營，不知可有此事？”
薑芙說的很含蓄，但掌櫃明白他既能說出此話，便知悉事實。
深深看了他們一眼，掌櫃神傷點頭：“可憐老東家一番心血，唉！”
薑芙趕忙道：“我問此彆無他意，隻是想知道王家綢貨能供應多久。”
說實話，王家綢貨品質甚好，她很想與之長期合作。可按王公子的行事之道，恐無法如願。
“幾位既已聽聞王家之事，我便也無所隱瞞。說實話，我也不知將來會如何。”掌櫃搖頭重重歎息。
薑芙也不強求，隻談眼下道：“若我們要的多，價格掌櫃可能做主？”
“這……”掌櫃遲疑了一瞬，慎重道：“公子先草定下所需品類數量，再將底價告知於我，我去問詢老東家。”
王老板重病臥床，微末小事都由掌櫃和王公子做主，隻有大買賣才會勞王老板費神決策。
“行，拿紙筆來吧。”薑芙乾脆果斷，並不拿喬。
王家等不起，薑記也等不起，沒必要互相拖延為難。
紙筆拿來後，薑芙直接讓劉掌櫃寫。
薑記綢莊向來由劉掌櫃負責，所需貨量和價格，劉掌櫃都比她更清楚。
將寫好的紙張交給掌櫃後，薑芙起身道：“掌櫃事忙，我們便不打擾了。”
“公子慢走。”掌櫃送他們下樓，順道問了他們的落腳客棧。
從王家綢莊出來後，天色還早，薑芙決定再去逛逛其他綢鋪。
走了沒多遠，在鬨街看到一家氣派綢莊，鋪前人進人出絡繹不絕。
薑芙和劉掌櫃對視一眼，抬腳走了進去。
他們雖想買王家的貨，但也並沒有把握一定能成。再則，王家不能長期合作，隻能暫時供貨，他們還需另尋源商。
幾人進鋪挑看了一番，問了問價格，也向掌櫃詢問了下合作定價。
掌櫃姿態散漫，隻當他們是問著玩兒，隨意敷衍了幾句。
薑芙也沒有計較，出來後又隨意往前逛。
“方才那家綢莊生意甚好，恐價格偏高難以壓價。”劉掌櫃細致分析。
薑芙點頭：“我們再看看其他家，也不一定非盯著前三的名頭。”
臨安府前三的綢莊，品質自然是好。可排名在後的，也未必不好。
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