秦鶴林放下筷子，抬眼望著曹長勝，看得曹長勝一陣心慌。
“你認為我是在故意報複吳誌濤？”秦鶴林笑著問。
“老曹，我以為你了解我，但是現在看來你還是不了解我。我雖然年輕，但是事情的輕重緩急我還是分的清，而且我也早已經過了被個人情緒掌控的年紀，另外，在我心裡，老百姓的利益永遠放在我個人利益之前，更何況我與吳誌濤之間並無大的矛盾。”
“我今天之所以給吳誌濤臉色看，把他晾在那，拒絕與他談，是因為我認為現在還不是跟他談的時候。”
秦鶴林把飯盆推到一邊，點了一根煙。
“你做過生意嗎？”秦鶴林問。
“做生意？這個倒還真沒做過。”
“我上大一的時候晚上出去擺攤賣過襪子，對做生意這事有過一些體會。”
“這個有什麼說法嗎？”曹長勝有些疑惑，他知道秦鶴林不可能無緣無故對他說這個事。
“做生意嘛，最重要的就是討價還價，這也是做生意最難得一個點。”
“就拿我那時候賣襪子來說，我是兩塊錢一雙從批發市場進的貨，我擺攤是按照十塊錢三雙的價格賣的。”秦鶴林笑著道。
“價格挺合理。”曹長勝笑了。
“我也覺得挺合理，這個價格買家不吃虧，我也有的賺。可真當我來賣的時候就發現問題了，我賣十塊錢三雙，就會有人跟你講價，要十塊錢五雙。”
“因為他們覺得你標價都標十塊錢三雙，那就說明你成本價遠低於這個，真等到我不打算賺錢答應十塊錢五雙賣的時候，他們又會覺得價格還不夠低，還可以往下壓，會要求十塊錢十雙。”
“後來我發現了這個問題，所以把標價給改了，改成五塊錢一雙，可以討價還價，讓他們把價格還到十塊錢三雙為止，這效果遠比直接標十塊錢三雙要好。”
“後來我還掌握到了一個訣竅，我也可以標十塊錢三雙，這樣可以吸引顧客，但是我不講價。如果有人跟我講價，我直接不搭理。”
“你要是搭理對方，對方就會覺得這個價格還可以壓，你著急賣，就會一直跟你壓價。而你不搭理他，他反而不會繼續跟你壓價，會很爽快的直接以十塊錢三雙的價格買了。”秦鶴林給曹長勝介紹著自己當初買襪子時的一些小訣竅。
“書記這是在指與吳玉濤之間談判的事吧？”曹長勝問。
“是，吳玉濤今天來找我的確是想要私下解決這個事了，可我看的出來，他今天來是被逼無奈，而且他也並沒有多少誠意來談賠償的事。”
“水頭村這次受的損失非常大，按照你上次跟我說的預估的數，全部的損失加起來不會低於兩千萬。現在吳玉濤也好，眾洋化工廠也好，並沒有感覺到痛，你讓他現在賠兩千萬，你覺得他們會答應嗎？”
“吳玉濤是個人精，這就像是賣襪子一樣，如果我現在態度不堅決，答應跟他談，他就會覺得我們也很想把這個事私下解決，他們就會存在僥幸心理，就會在價格上一直跟我討價還價。”
“如果是這樣，反而會更壞事。我們現在要做的就是要擺出一副不想跟他們談的架勢，給他們造成心理壓力，讓他想著辦法求著我們來談。”
“隻要我們給他們足夠大心裡壓力，讓他們求著我們來談，那到最後在談判的過程當中我們才有足夠的主動性，才能為水頭村的老百姓爭取到足夠的利益，而且這麼做反而會更快的解決問題。”
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