輪到“火狼”那邊要上台做自我介紹的時候，他們團隊的老大“軒哥”便先人一步上台，簡單說個兩句，全當開場白了。
“那個這次是咱們一部和二部的首次會師啊。就像剛剛小仟兒說的，這次的會師，就權當是提前慶祝咱們雙十一活動圓滿成功啦。咱們的活動呢，從今天開始，基本上就算正式進入狀態啦。後麵一係列的工作，給客戶鋪墊也好、講產品也好、收定金也好、收尾款也好，咱們都儘可能的保持同一節奏。我覺得做活動跟打仗是一樣的。為什麼這麼說呢？打仗前，你要先準備武器彈藥吧？那你做活動之前，客戶是不是就相當於你的子彈？你的客戶量，決定了你將有多少子彈，也預示著你將在後麵這場戰鬥中，到底能支撐多久。其次，打仗前，是不是得摸清楚敵情？那句話怎麼說的來著？知己知彼、百戰百勝。對吧？這話也不是我發明創造的，是咱們老祖宗幾千年傳下來的。當然啦，客戶也不是咱們的敵人，就這麼個意思。你羅列好客戶信息以後，是不是就得跟客戶展開溝通，了解客戶的近況啦？比方說，最近有沒有堅持護膚啊？中途有沒有偷懶啊？包括客戶最近家裡的一些情況。來的久一點的小夥伴都知道，客戶家裡有些時候也會出現一些突發情況啥的。像什麼家裡老人啊、父母親戚啥的，突然去世啦；還有像什麼家裡的錢讓老公賭博賭沒了；什麼最近買房子、買車，沒錢啦；要麼就是哪個朋友問她借錢啦，傻子一樣的，借給人家十萬八萬，也不知道是不是真的，反正就哭窮的那種。過去咱們遇到不止一次這種情況了吧？所以這次的話，就做到心裡有數，趁著距離活動開始還有段時間，提前把這些客戶都給拉出來，挨個去聊。了解她們家裡現在的一些情況，旁敲側擊，看有沒有出現我上麵講到的那些問題。沒有最好，到時候可以正常參加活動。要是有的話，那可能這個客戶這次參加活動，帶的方案單價就沒那麼高了。你可能原本給她規劃的，能帶個5000左右的方案。結果上方案的時候，她告訴你，說她老公賭博賭輸了，拿存折還債去了。那你給她規劃的這個方案，可能就出不來了。要麼是壓縮單價，直接從5000壓到一兩千。要麼可能她有經濟壓力，乾脆一點都不帶了，直接跟你說，下次活動再說吧。那你這5000業績怎麼辦？趕在活動的坎兒上，你估計也沒那個耐心再去找包裹這5000業績的客戶了。到時候可能一下子，心態就爆炸啦。然後上著上著班，跑到我麵前，或者你們虹姐麵前，說什麼、哎呀，軒哥、虹姐，我這客戶放我鴿子啦，跑單啦。我這心態不行啦，這次業績目標完不成啦，我不乾啦。完了離職一簽，卷鋪蓋走人啦大家彆笑，以前真有這樣的例子，隻是一些小夥伴不知道罷了。尤其是咱們既然已經知道了，前期工作準備不充分的話，可能就會造成這種情況的發生，那就要學會吸取教訓，避免問題反複上演。也不要不信邪，認為什麼覺得你客戶跟你關係好啊，不可能放你鴿子啥的。我告訴大家，不要有這種想法！客戶跟你關係再好、再熟悉，她也不是你爹你媽，不可能一直由著你來。一定記住，凡事都要做好‘不怕一萬、就怕萬一’的準備，不要有僥幸心理。好吧？時間問題，我就先說這麼多。後麵會根據咱們的工作進度，包括聊客戶過程當中可能出現的一些問題，咱們再隨時坐下來去討論，商量看問題怎麼解決，好吧？那就這樣，我下來，讓我們‘火狼’的一些業務大神上來，跟我們團隊一些新來的小夥伴，還有‘野狼’的小夥伴，一起認識認識大家鼓掌歡迎！”
“呱嗒、呱嗒！呱嗒、呱嗒……”
很明顯，“火狼”團隊不論是掌聲還是熱情度，都要遠遠蓋過我們“野狼”的風頭和氣勢。沒辦法，誰讓人家人多呢？老話說雙拳難敵四手、猛虎架不過群狼。人員上的巨大懸殊，就已經是不可逆的劣勢了，總不能跳桌子上跟人比嗓門兒去。
“火狼”那邊最先上去的，是一個身形嬌小、留著齊肩短發的女孩子。
她個頭雖然不大，整個人顯得嬌滴滴的，卻絲毫不怯場。尤其是對於上台做自我介紹這類即興發揮式的“演講”，似乎早已視作為家常便飯，甚至已提前打好了腹稿。有關個人的那點基本信息和履曆也早就爛熟於心，就差倒背如流了。
她先是淺淺的衝台下眾人鞠了一躬，隨後便娓娓道來“如菡的家人們，大家上午好。我叫李夢嬌，青島人，目前是我們徐州如菡一部‘夢嬌’組的組長。我是17年10月份入職咱們體係的。我入職的時候，當時咱們還沒有成立片區，咱們如菡的前身，當時叫菏澤七部，也還在菏澤牡丹區的萬象城那邊。我當時入職咱們體係的時候，才16歲。現在的話，也才剛滿101novel.com歲。可能跟在場的各位相比，我年齡還是偏小一些。當然啦，年齡也不能代表一切。因為我來咱們公司也是相對來說比較早一些的嘛，所以以後有什麼問題，業務上的、跟客戶溝通上的、解決客戶抗拒點這方麵的，有不懂的，都可以問我。好，我的講話完了，謝謝各位！”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續後麵更精彩！
還未等李夢嬌下台，站在台下一角的軒哥便興奮的補充道“我們小嬌嬌是咱們片區裡為數不多的年度60萬大神。一個不到101novel.com歲的女孩子，能做到這麼優秀，相信平時她肯定也是付出了很多努力的。還有一個事兒，可能絕大多數小夥伴都不知道。就是我們的嬌嬌女神啊，今年下半年的時候，已經成功喜提自己的愛車啦。寶馬1係，就在和信地下的停車場裡。因為她還沒有考駕照，所以暫時還沒辦法開出去。大家可以想一下，101novel.com歲提寶馬，這是什麼概念？人家做到了，你呢？你想不想在自己很年輕的時候，就開上自己的夢中情車呢？”
“想！想———”台下立馬掀起一陣騷動。
有幾個操蛋孩子趁亂起哄道“我要開大g！”
“我要開勞斯萊斯！”
“邁巴赫！”
“俺沒你們這麼貪心，俺過兩年能開輛奔馳s就管！”
我雖然不是很懂車，但對他們提到的這幾輛車的牌子還是耳熟能詳的，反正絕不是十幾二十萬能拿下來的。我心說，這幫孫子還真敢想。得虧現在還沒賺到啥錢呢，這要是賺個百八十萬的，我估計都不想買車了，直接惦記上開飛機了。
當然，或許也隻有我這樣一個無趣之人才會這麼想。
對於虹姐和軒哥來說，自己稍作煽動，就能讓下麵的員工隨風搖擺，瞬間像打了雞血一樣嗷嗷叫，繼而帶動整個團隊的氛圍，那簡直再好不過。
多年以後的今天，對此情此景重新做出一番回味，遠比三年前看得更加透徹。
喜歡銷售那些事兒請大家收藏101novel.com銷售那些事兒101novel.com更新速度全網最快。