張陽哈哈，那我可期待你這份大餐咯對啦，我上麵說的那兩樣產品，庫拉索蘆薈凝膠、還有那個含有馬齒莧和積雪草成分的冰川水，這兩樣，你家裡有麼？
客戶沒有，我聽都沒有聽說過。
張陽那你平時買護膚品都是朋友推薦的，還是隨便買點來用用的？
客戶都有吧。我閨蜜用的好的，感覺不錯的，有推薦給我用。也有明星代言的那種，或者網紅種草的。我都有用過，不過效果感覺一般，沒廣告裡說的那麼好。
張陽好吧，看來你平時買護膚品，從來都不看成分的。
客戶不是不看，是看不懂。那字又小、又一大堆繞口的化學名詞，看得我眼暈頭疼。
張陽哈哈，這樣呀。那算啦，看你也不懂成分，告訴你成分了估計也白搭。我本身也是做護膚品成分研究的嘛，我去幫你看看哪種蘆薈膠和冰川水適合你用，這樣也免得你繼續踩坑啦。
客戶好呀，會不會太麻煩你了？
張陽麻煩倒不至於。看成分對你來說可能是門兒高深和複雜的學問，對我來說，就好像看1+1的數學題一樣簡單。不過你不要誤會哈，我隻是幫你去看適合你用的護理，並不是要賣你東西。如果你誤會的話，我就不幫你參考了，免得你多想，再影響咱倆做朋友。
好一招兒欲擒故縱、以退為進呀！
坦率地說，我當初看到他說出這句話時，總感覺他有些多此一舉了。
人客戶明明沒有質疑他的居心，他卻此地無銀似的給“招”了一樣，生生把人往哪方麵去引。
這客戶要換成是我，經他這麼一“點撥”，那我指定多想呀。
張陽對此也作出了解釋，這叫“提前解決抗拒點”。
他說現在人與人之間，看似都很客氣，實際上心裡都跟明鏡似的，相互之間且提防著呢。
人跟你聊天聊得密，不代表人家就相信你，也可能是純粹為找個“閒拉呱”的伴兒罷了。
這種就屬於是邊緣性溝通，不提要害、不得要領。
不信轉臉兒你問她借錢試試，她一準兒把你當騙子了。
甭說三千五千、三百五百了，一頓盒飯錢也沒戲呀。
完了（liǎo），人還得給你拉黑，你是賠了夫人又折兵。
因此，他主張，不管你要跟對方講什麼事兒，大事兒也好、小事兒也罷，總之，說之前先鋪墊。
或是根據你對這個人的了解，試想下，當你開誠布公地說出來你想表達的那件事兒以後，對方作出的各種反應和回複，你又該如何應對和解釋，這都需要當事人提前打好腹稿，屆時趕上臨場發揮，才能做到遊刃有餘。
不至於說吭哧半天、臨陣磨槍，到頭來話都講不利索，鬨一大窩脖兒，那才耽誤事兒呢！
起先我對他這番“謬論”可以說是嗤之以鼻的。
一場案例培訓下來，他是一個道理、一個道理的往外蹦。
說是口若懸河，有點誇張，但也確實費了他不少唾沫了。
依我看，他這會兒指定特欣賞自己。
若不是最後那點兒矜持像根弦兒似的挨那繃著，保不齊他真敢自封個“銷售教父”的名號傳揚海內。
鄙夷歸鄙夷，但最終的結果還真就“打”了我的臉。