“娘親，你知道在西邊那家鋪子，同樣的衣裳，同樣的料子，得多少錢？”見娘親不太能理解的樣子，孟雨換個方法。
“多少？”趙素素茫然。
“一百八十八文，我記得清清楚楚的！”
“這，這麼貴的嗎？”
“娘親，你做成一件衣裳去賣，布料是基本的成本，不僅要算時間，要算你的手藝，要算縫製的手工，另外，還要算店鋪的錢，還要交稅……總之，你五十文，就算是賠本，你知道嗎？”
哎，可憐她一個三歲半的孩子，要跟一個二十一歲的小姑娘講成本學。
“那，手藝和手工不是一回事嗎？”
“不是一回事。手工人人會做，手藝是技術。”
孟雨用童稚的聲音苦口婆心“娘親，你想想，穆公子這店子，如果租，一年要多少錢你知道嗎？”
“五兩銀。”這個趙素素知道，因為隔壁店的就是這樣。
“穆公子光是店鋪一年就可得五兩銀，那布料錢，還有雇你這個掌櫃的錢……”她掰著小手指，一樣一樣，零零總總七八樣。
而後，她仰著頭“如果按娘親之前五十文這麼算，你是白做工，一年下來，連租金錢都賺不著，彆的錢就完全是倒貼了。那穆公子為什麼要找你當掌櫃的呢？他是為了賠錢嗎？”
趙素素無言以對，她哪裡知道這裡麵還有這麼多學問？
什麼稅呀什麼手藝手工折舊什麼的，她壓根連想都想不到。
趙素素的臉慢慢紅了，她現在才知道，她說出一個五十文，是多麼無知的表現。
還好當時聲音小，而且，阿雨都給改了。
幸好穆公子沒聽見，也幸好阿雨給改了。要是賺不到錢，反倒虧本，穆公子得多失望？
吭吭哧哧中，她還是忍不住問“那，那件衣裳打八折，咱們算是賺了還是賠了？”
“今天開張，打八折是為了招生意，那件衣裳八十文，刨開成本，大概是白送！”
“這，這麼便宜的嗎？”所以，西邊的成衣鋪才會賣一百八十八？
趙素素又羞愧了，同時，她也很驚訝“阿雨，你怎麼知道這麼多？”
孟雨“……”
好吧，她這個娘親，其實還是很敏銳的。
“穆公子教的！我師父也教了一些！”孟雨現在把不存在的師父拉出來溜已經很熟練了。
趙素素恍然，同時也很慶幸，還好，阿雨有個師父教，要是她來教，會把孩子教蠢。
她真蠢啊，還以為當掌櫃的就是做衣裳，賣衣裳。還以為做衣裳隻有衣料的成本，其他的都不算。
孟雨看著她沮喪的樣子，忙又說“娘親，你好厲害，你做的衣裳好，今天才會賣掉這麼多。咱們今天開張是八折白送，明天所有的衣裳都會賺啦。”
“阿雨，娘親好沒用，這個價格，怎麼定才不會白送？”
孟雨教她“娘親這樣算……”她教了一套成本核算法，然後說“把這些刨開後，每件再按衣料的不同，增加二十文到一百文之間就行了。”
這就相當於套了一個公式。
趙素素懵懵懂懂地點頭，忍不住問“那西邊的那家鋪子，也按這個定的嗎？”
孟雨搖頭“他們是把成本刨開後，再加一百到五百文之間！”
“這，這麼黑的嗎？”
“不算黑，就是挺貴的。所以娘親不用覺得你定價太高了。相反，你定得太低，是擾亂了市場。”