我認識了兩個學員，在前年，各開了一個零食鋪。
其中，一個人a，開的零食鋪，他不是直接在廠家拿的貨。
另一個人我就叫他為b吧，他直接是在廠家拿的貨。
直接在廠家拿貨的b，他的所有食品的日期，都非常新鮮。而且價格也便宜一點。
那個a，是直接從中間商手裡拿的貨，屬於臨期食品，而且價錢也貴一點。
所以a的零食鋪子，沒有競爭力，根本趕不上b。
而b，雖然沒有賺很多錢，但是在市場上的名氣打開了，口碑也非常好。
很多人都到他們店裡麵，買東西。
嗯，a就遭遇了很大的挫折。
半年左右，a就關門了，但是b的情況，非常好。
b也問過一些顧客，“你們為什麼喜歡到我們店裡買？”
那些顧客，都說了兩個特點，第一個就是b的貨新鮮。
第二個，就是b的店裡的品種齊全。
第三是，是b的大多數零食，還比較好吃。
做零食生意，就是要滿足顧客們的需求。
雖然每個人的需求點不一樣，但是你把他們的所有的需求點，總結起來，從中找到重疊的部分，然後滿足他們這些重疊部分的需求，你的生意就會做成功了，是不是？
畢竟做零食生意，你要滿足的是彆人的選擇，彆人的口味，而不是你的選擇、你的口味。
如果你不遷就彆人，等待你的，隻能是關人關門。
如果你遷就彆人，等待你的可能就是勃勃生機。
不管做任何事，都要提倡事先選擇。
你在前麵，把事情做好了。你在開業之後，才會少很多風險。
就比如說，直接到廠家進貨吧，你如果不能夠直接跟廠家進貨，你就可以選擇比較靠譜的加盟，你通過加盟的方式，拿到比較可靠的貨源，是不是啊？
你有了那些貨，有了那些日期新鮮的貨，或者好口味的貨，你就有了核心競爭力。
不要選擇那些很差的貨源，來充當良品。
那樣，你的口碑會斷崖式下跌的，我告訴你，口碑積累起來不容易。
但是口碑塌坍，很快的。
那個b開的那家零食鋪，現在生意還很好，他在鎮子的東邊，又開了第二家，但是我勸他，不要開第二家。
因為畢竟一個市場上，隻有那麼多的顧客，而且其它的小賣部也很多。
你店子開那麼多，豈不是浪費錢和精力？
b不聽。
沒多久，他另外開了一家分店，就關門了。
因為畢竟一個市場上，一個小鎮上，沒有那麼多流動人口，你就指望鎮上的那些人群的消費？
哎，一家店鋪就足夠了，因為所有的人，不可能在所有的時間，都去買你的零食，是不是？
有的人買零食了，可能一個月後再買，有的可能一個星期後買，有的天天都會買，但是每天買的不會很多。
所以說，你要找到這些差異化的東西，不要看到現在錢好賺，就盲目上項目。
我告訴你，凡是頭腦發熱衝動的人，都會上當的。
當然我說的上當，主要是指錢財損失方麵。
你們還是要多讀古文的國學著作。
你們把古文的國學著作讀通了。
做生意也會很簡單，告訴你。
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