今年夏天的溫度，非常之高。
比如，我所住的這個城市，基本上每天中午的氣溫，都是45度。
有一天，甚至達到了50度。
在天氣熱的時候，西瓜受到很多人的歡迎。
我在這的時候，也喜歡買西瓜。
那天，我下樓去買西瓜，正巧，那個瓜販子沒有什麼事。
我就和他坐在一起，聊天。
他說他之前，是在東方某個沿海的工業城市打工。
後來，手受了一點傷，就回到家裡麵種西瓜。
現在，已經種了五六年了。
今年，他覺得，西瓜還是很好賣的。
他今年，也賣了不少錢。
我說，“我很喜歡聽彆人談一談，他怎樣做生意的，你給我講一講，你是怎樣做西瓜生意的。”
他就給我講，比如說，他今天拖了一車西瓜，一車西瓜有大概300斤。
我說，“你這車西瓜，你說有300斤，這300斤，是你自己田裡種的，還是買的彆人的？”
他說，我地裡的西瓜，早就賣完了。
我現在，賣的是彆人的西瓜。”
他繼續說，“我的進貨價，是5毛錢一斤，賣1塊錢一斤。
我的本錢就是1500塊錢，如果賣出去，能夠賺一些錢。”
他又說，“我在賣西瓜之前，我就打聽過幾個地方的西瓜的價格。
他們那些人，也賣1塊錢一斤。
所以，我賣西瓜的時候，也隻能賣1塊錢，不管顧客怎麼跟我討價還價。
我也隻能賣這個錢，為什麼呢？
因為你賣高了，彆人不會在你這裡買。
如果你賣便宜了，其他的那些賣西瓜的人，會不高興。
他會在背後罵罵我的，說我沒有道德。
如果賣到中午，已經賣了一半了。
我再堅持1塊錢一斤，也許賣不了多少了。
這個時候，我就要降點價格了。
如果我喊的價格，還不鬆口的話，也許，這幾個瓜就隻能拖回去了。
在路上，顛簸幾次，就顛簸壞了，明天再賣給彆人，彆人買回去，打開口感不好，肯定會來罵我的。
所以，中午以後，我就要把價格降低了。
因為畢竟，我的本錢，已經回來了嘛。
所以，我現在賣8毛錢一斤，或者7毛錢一斤，也還能賺錢。
周圍的婦女，或者老頭們，來買西瓜的時候，要我讓點價，我都會答應他們的。”
我豎起了大拇指，我說，“你雖然看樣子，沒有讀過什麼書，是一個地地道道的農民。
也沒有看過什麼營銷的短視頻，但是，我覺得，你的思維方式，非常符合現在講的那些經營之道，就是說，做生意，必須算本錢，不能含含糊糊。
在本錢回來之後，你再適當的降點價。
但是，有些人呢，他們就會非常迂腐。
他們把書上的理論，生搬硬套到現實生活中了。
往往得到的，是失敗的結果。”
……
自從1979年，改革開放以來，首先發財的，都是這些膽子大的。
他們思維邏輯簡單。
他們主要是看大的方向，也就是說他們會算大的帳。
而不計較那些細枝末節上的事情。
所以，這就是他們成功的地方……
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