我給大家講一個賺錢的故事吧。
就是說，有兩家網吧，都在競爭，都在吸引顧客。
暫且把這兩家網吧，命名為a和b。
比如說，a網吧推出的“上網一個小時，隻要2塊錢”的優惠活動。
b網吧，推出了“上網一個小時，隻要1塊錢”的活動。
這樣的話，a網吧，就沒有人去了。
但是，a網吧，他豈會坐以待斃？
他乾脆就來了一個大活動，“上網一個小時，隻要5毛錢”。
這個時候，b網吧又做了活動，說“上網一個小時網，也隻要5毛錢，但是還送一碗泡好的方便麵”。
哪有這樣做生意的？！
一個小時上網，隻要5毛錢，還送一碗泡好的方便麵？
一碗泡方便麵的成本，也要3塊錢，這樣做，等於是給顧客送錢，這樣怎麼能夠賺到錢呢？
難道這個老板瘋了嗎？
這個老板沒有瘋。
他有他的秘訣。
他把這個優惠的活動，一直進行了半年。
半年的時間過去了，他不僅沒有垮，還換了一輛小轎車。
好像賺了不少錢的樣子。
a網吧的老板，對這個事情百思不得其解。
後來，a老板終於弄清楚了，b老板賺大錢的秘訣。
原來b老板，做出那個“上網一個小時，隻要5毛錢並送泡麵”的活動，隻是勉強，把電費賺回去了。
那個泡麵，完全是賠本的。
b老板讓那個服務台的阿姨，給這些上網的顧客，泡方便麵的時候，放了很多辣子。
這些吃了辣子的顧客，當然要喝各種各樣的飲料，有時候，喝一瓶不解渴，還要喝兩瓶，三瓶。
當然，這個老板賣的飲料，也是一種非常甜的飲料，越喝越想喝。
雖然它的泡方便麵不要錢，但是飲料，是要收錢的。
它的飲料，比外麵的價錢，還高些。
但是，那些顧客口渴的時候，或者喜歡喝這種飲料的時候，是根本不計較這種飲料，是否比外麵高一點價錢的。
所以，就可以知道了。
彆人在網吧玩遊戲，他勉強維持成本。
他送泡麵賠錢，但是賣飲料，給他帶來了很高的利潤。
這個老板，實際上就是用了，那種《孫子兵法》上的聲東擊西的戰略。
所以說，在那個商海裡麵呢。
聰明人賺錢，不是賺在明處。
像這個開網吧的老板，他隱藏了他的那個賺錢的地方，采取迂回的賺錢的策略。
每個沒有來的顧客，都以為，他做的是賠錢生意。
顧客的心理，都是想占便宜。
他進來以後，吃了你的泡麵，占了你的便宜，他就很高興。
口渴了，在買飲料的時候，也會非常痛快地掏錢。
可以說，“聲東擊西”這個戰略戰術，用在做生意上，也是包含了經商的大智慧。