以前在我們鄉下有一句話，叫做“人趕財累死人，財趕人很輕鬆”。
就是說你如果去當一個小老板，你又有本事，讓那個社會上很多經銷商，拿著錢去巴結你，那樣你就成功了。
但是大多數小老板，他們麵臨的困局是什麼呢？
是他們要拿著他們自己的商品，去求經銷商給他們賣。
很多時候，這些小老板都被經銷商瞧不起，要麼經銷商就使勁地壓價，這個小老板根本上賺不到什麼錢。
有小老板乾脆就把設備轉讓了，不乾了，有的還在勉強堅持。
這些小老板為什麼會有這樣的一個困境呢？
就是說他沒有研究客戶，他需要研究為什麼他這樣巴結經銷商，經銷商還對他愛搭不理呢。
就是說那些經銷商，他不情願人家拿產品來推銷給他，他希望的是，從他的內心裡麵發現你這個產品能夠給他帶來錢，他就會找你。
我再舉個例子，你看現在有一些科技公司，或者實體公司，他的生意還是比較好的。
但是他們的賺錢秘籍，他們也不會告訴你。
我就舉個例子，這個社會上有一個賣辣椒醬的，你去商場看一下，這個辣椒醬從來不需要導購員給你推銷。
都是我們人們主動去商場裡麵選購它，然後把它買回來，放在菜裡麵當做調味品。
為什麼會這樣呢？
為什麼整個國家十幾億的人，每家每戶都吃這個辣椒醬呢？
為什麼他沒有做非常多的廣告，但是人們都選擇他這個產品了。
你們想知道這個答案，你們就首先要了解我之前講的微信。
你可以先想一想，為什麼那些人他會主動買這個辣椒醬？
你必須知道，他這個產品背後的商業邏輯。
我告訴你，任何一個人去商場裡麵買一樣產品，他都有他的潛意識的東西。
我給你們講一講吧，這個底層的行為邏輯有3點。
第一個就是說，這個產品要成為大家的偶像。
第二個，那個廠家告訴所有的顧客，吃了這個辣椒醬，所以炒菜會非常好吃。
第三個，商家會告訴消費者，你們想吃到這種辣椒，你們就必須經常買我的這種辣椒支持我，我才能長久的開下去。
我就給你們舉一個例子吧。
曾經有一個人在一個轉彎的地方，撿到了一個金戒指。
後來那個失主找來了，但是那個失主，拿了2萬塊錢給了這個人。
後來這個事情傳開以後，在那個路口轉彎的地方，每天都有100多個人，站在那裡等待彆人丟下的東西，然後給彆人撿起來了，再取得到彆人的報酬。
但是這麼多人，等待在轉彎那個地方，怎麼可能還會有東西掉下來呢？
就算有東西掉下來，就算是非常珍貴的東西，輪得到你來講嘛，100多個人就是錢也把那個東西撕碎了，是不是啊？
後來這個地方非常擁擠，連道路也無法行走。