今天我們來講一講，企業家老安的故事吧。
老安，出生在東部沿海的一個小巷子裡麵。
他的父母都是讀書人。
老安繼承了他父母的讀書基因。
讀書也非常刻苦，特彆是老安。
他爺爺是一所中學的校長。
他奶奶還是一個大家族的名門閨秀。
老安的姐姐，也是一個名牌大學畢業生。
所以他們家族中，都是讀書人。
但是老安的父親安慶，大學畢業後就去工地上乾活。
當時是80年代。
有很多人不理解，為什麼他不去找一家單位上班，卻去工地上乾活？
他的父親笑一笑，對彆人說你們不懂。
在企業裡麵上班，隻能夠當一輩子給人家打工，隻有在工地上乾，以後才有前途。
他的父親，也是一個非常能吃苦的人。
在工地上搬磚，搬了沒多久，他就覺得發現這整個社會，對那個水泥的需求量非常大。
他就去外地找了一家水泥廠，水泥運回之後，在他們那個鄉鎮上銷售。
他賺了一筆錢後，他又自己開了一個水泥廠。
他的業務擴大之後，他也把他的水泥廠搬到了省城。
那個水泥廠規模有1000畝的麵積，你說他每年能夠生產多少水泥？
他父親靠著辦水泥廠，賺了一個多億。
當然老安生活在這樣的環境之中，他也沒有驕傲。
雖然他比彆人的要高。
但是，他從來沒有擺出過富二代的那種驕傲神色。
他知道他的這個家族的興旺，是他的父母拚老命換來的。
隻是他的光環，那不是他的資本和作業。
在老安很小的時候，他就喜歡拆那些電子產品，而且他還喜歡搞一些小發明。
在他的那個家庭的環境的熏陶下，他的成績也非常好。
他在讀高中的時候，被直接保送進了q華大學無線電專業。
在學校裡麵，他把所有對電子產品的熱愛，都投入到了進行創新之中。
在他們學校的那個良好的學習氛圍裡，他相信了科技就是一種生產力，而且能夠改變整個國家。
科技的力量是非常大的，因為他預料到隻要有一個創新的技術，被絕大多數人所接受，就能夠把人們的那種複雜的生活變得簡單。
他當時在學校裡麵，和幾個朋友去在網上，創辦了一個網絡平台。
主要是麵向學校那邊的一些學生。
可以讓那些學生們在這個網絡平台上麵，交流一些信息。
當然這個平台，給他也帶來了非常多的啟示和經驗。
因為他在創辦這個網絡之後，他就發現進行輕資產創業，是一個非常好的項目。
他大學畢業後，就前往國外的一家大學進修，對那個電子商務和計算機工程學問，進行了進一步的探索。
但是他在考博士學位的時候，他發現走過了一個社交網絡，發展的非常迅猛。
他那個時候就覺得，這個社交網絡肯定也會影響到禹國。
於是他就不想考那個博士學位了。
他就向老師提出了請假，暫時停止學業。
他又回去走上創業之路。
但是他隻有27歲。
他當時從海外歸來。
雖然肚子裡學了一些知識，懷揣著一顆激動的心，但是他想用一雙手要打造一個商業帝國還是有困難的。
他曾經對彆人說過，他那個時候回來手上根本就沒有錢。
他所有擁有的就是一些老同學，老熟人。
101novel.com05年。
老安他把他的兩個老同學都叫來了。
老同學分彆叫甲和乙。
他們創辦了一個網絡購物平台p，叫大家來尋寶。
這個名字雖然有些長，但是是經過他們三個人多次選擇才確定下來的。
在這個軟件裡，也人間的一些真理，包含在其中。
因為這個軟件它契合著一種理論，就是說你隻要認識6個人，就可以通過這6個人，認識世界上的所有人。
所以他們想借助這個新平台，向所有的用戶都展示他們，然後再構建一組新的人際關係的聯係網絡。
當然，老安他是對這個創業充滿了熱情的，但是創業者的路卻充滿了荊棘。
一年後，他的這個網絡平台，沒有達到他計劃之中的成功。
而且那個時候，資金上也出現了漏洞。
於是，老安就果斷的把這個軟件放棄了。
他從這次創業中吸取了一個經驗，就是說他把所有的人群，當成他的客戶，但是他沒有精準的定位他的人群。
就是說他這個軟件，能夠最大限度的吸引的是哪些群體？他沒有把這個問題弄清楚，所以他是失敗的。
當然他也沒有因為這些事情創業失敗而放棄，還是把他的精力恢複過來之後，他又去進行了新的嘗試。
在接下來的創業中，他開發了社交軟件和網站，以及邀請軟件和輸入法軟件，還有文件傳輸軟件，以及那個導航地圖軟件等等等等。
這章沒有結束，請點擊下一頁！
但是這些軟件，都隻存在了半年，就煙消雲散。
雖然擺在他麵前的都是這麼多失敗，然而對成功還是非常向往的。
在他下一次創業之中，他又把眼光又放到了海外。
他覺得國外有那麼多的華僑華人，那些人對老家是非常思念的。
於是他創建了一個網站叫，海外人。
這個網站了什麼服務呢？
就是說海外的華人華僑，隻要把他的照片傳遞到這個網站上麵，並且把他想要寄給收件人的信息寫在上麵，
然後這個網站的人，會將這些照片打印出來，然後寄給海外華人華僑他們在國內的親人。
他的這個思路雖然有些人情味，但是他這個項目就非常老舊。
而且當時全國的網絡信息基礎建設也沒有普遍，所以他這個網站總是隻處在高端市場，沒有向下沉，
一個高端市場，他能夠給你賺到多少利潤呢？是不是？
所以這個東西也失敗了。
但是雖然失敗了，他卻從這種網絡服務中發現了商機。
他覺得。隻要以後手機普遍之後，絕對能把這個領域發展的非常大了。
他思考了幾個月，他又把他的目光放到了全國的各個大學校園。
因為他覺得那些大學生對新鮮事物是保持著好奇心的，而且接受新鮮事物的時間也非常快。
所以，他又創辦了一個學子網。
這個學子網被推向市場後，在全國的各個大學生群體之中非常走紅，每天新注冊的用戶都在快速的增加。
雖然他們後來達到了1000多萬的用戶，也證明了他們這個項目沒有做錯。
但是他們在這個網站，是免費給用戶，但是你怎麼從這個網站上賺錢呢？
不能在這個網站上賺錢，他們就不能生活下去，因為他們這個企業小公司也是要生存嘛。
隨著他們的名氣越來越大，但是也根本沒有找到變現的途徑啊。
那個時候老安下麵的101novel.com多個職工，已經有半年沒有發工資了。
老安非常著急，他到處尋找投資。
雖然他拜訪了投資圈的101novel.com多個大佬，但是101novel.com多個大佬對他們這個小企業，還是抱著懷疑的態度，沒有人去願意在他們身上投資。
在那個關鍵時刻，有一個南方的投資人。
他知道了老安的這個事情，他就找這個老板。
他就找到了老安，他說你和我合作，我可以給你一筆錢。
因為老安他來見那個投資人之前，他已經了解過這個投資人的情況了。
這個投資人，他也創辦了一家專門服務於校園大學生的網站。
而且對他的這個網站也形成了威脅。
如果他現在不把這個網站，賣給這個投資，或者和這個投資人一起合夥乾，有可能他就麵臨倒閉的結局，
到時候投資人也不會來收購了，他下麵的人也沒有工資發。
所以老安思來想去，決定還是以300萬的價錢，把他的創辦的這個網站，賣給了這個投資人。
從此，這個網站就與老安無關，但是老安他沒有這樣看。
他覺得度過了這次危機，把職工的工資都發了，他手裡還能有一些積蓄，休息一久後，他又可以投資新的項目了。
是不是這些失敗對他來說都不是致命的，對他來說都隻是上場之前的熱身賽。
這些反複的失敗，不僅沒有讓他痛苦，反而他內心的那種拚搏的勇氣，也被激發出來了。
他覺得必須成功給自己看看，也給那些想看到笑話的人看看。
101novel.com08年，有一個新型的社交媒體非常活躍，就是那個微博。
當時老安，也看到了這個微博的前景，於是他就帶領他的團隊，打造了一款屬於中國人的微博。
他的這個微博的名字，叫做青梅。
這個青梅這個名字取的很好，所以他在市場上也有競爭力。
他給每個用戶的服務，就是每天能夠發50條之類的微博。
在後來的三年之內，每年都吸引了非常多的網絡大v和記者，還有一些那些明星加入。
老安他也在這個軟件上注冊了賬號，並且寫了一句個性簽名。
如果你想給你以後的人生加一個精彩的主角，你就把握當下，不怕失敗，去成就你自己。
到了101novel.com12年，青梅的用戶的數量達到了驚人的三個億。
但是已經有一些電子企業給了他很多廣告費，成為了青梅軟件的廣告商，所以老安通過做廣告也賺到了一筆錢。
正在正當的發展勢頭正猛的時候，上頭對互聯網監管變得非常嚴格了。
因為他的這個青梅微博軟件，經常對用戶發布的信息不進行篩選，結果得罪了上邊的大人物。
大人物下令，這個軟件必須在三個月之內關閉。
畢竟胳膊擰不過大腿，老安也隻有選擇將這家軟件的服務器關閉。
當然這個軟件被關閉了，有很多人都感到惋惜。
不過畢竟是他自己監管不嚴嘛，所以他就從這些事情上汲取了教訓。
這章沒有結束，請點擊下一頁！
以後不管是辦軟件也好，辦網站也好，必須有嚴格的監管機製，篩選到那些不良的信息，他才能夠不被上麵的人抓住，也不會重蹈失敗的命運。
所以，當老安再一次重新創業的時候，他的各方麵的經驗是非常足的。
因為失敗對他來說，也相當於一個老師，教導他在路上走的更加穩，走的更加遠。
他從來沒有把失敗看為他人生的終點，而是把一個失敗，看做他另一個事業的。
當然在這麼多失敗之中，加上他對市場的深刻洞察，他自己提出了一套合理的商業策略。
就是說辦理互聯網，設立互聯網軟件必須關注用戶的4個需求，分彆是娛樂，商務，社交和信息。
當然也必須利用技術變革的三個手段。
第一個，必須和那種社會化性質很強的網絡相融合，
第二個，必須進一步的推進，那個搜索引擎的更新迭代，
第三個就是說把握住，那個互聯網的瘋狂擴張。
老安在這個多種選擇的交彙點上，他發現了團購的活力，這一個新型的商業模式對下層的老百姓，是非常有吸引力的。
因為當時老安意識到，團購的門檻非常低，而且團購的模式，也符合老安他們團隊的設想。
所以他們想做的是正市場所需要的，這不是挺好嗎？
他想抓住這個黃金機遇，在互聯網上大乾一把。
101novel.com13年，老安抓住這個時機創辦了他的一個新軟件。
這個軟件叫做虞美人。
他這個虞美人軟件打造的是一個新的團購平台，主要是給消費者帶來實惠，其中涵蓋了餐飲，娛樂，購物等服務。
這一次老安的創業得到了很多投資人的關注，有一個投資人還給了他大筆的資金的支持。
正是那些失敗磨練了老安的決心。
磨練了他的耐力，也加深了他的市場洞察力。
當老安和這個投資人，組合在一起的時候，迅速把這個虞美人軟件推薦的市場。
這個軟件，因為能夠優惠，迅速在市場上站穩了腳跟。
老安就通過他的這個軟件，在市場上打開了一個全新的商業格局。
但是你必須知道你在發展的時候，彆人也在發展。
那個時候他的這個虞美人軟件，也是采取的團購的模式，但是另外有很多家軟件，團購軟件，或者團購網站也紛紛出現了。
那些公司，也想把老安的這家公司擠垮。
然後由他們幾個，或者一個公司，獨吞市場上的利益。
當時的競爭激烈程度，可以說到了白熱化。
因為老安失敗了這麼多次，他知道如果想在這個團購的大戰之中取得成功，必須要取得，軟件上麵注冊的那些商家的支持。
於是他大手一揮，又招了很多新人。
在全國設立了30多個分點，讓他的那些團隊的成員去拜訪那些商家，去勸說那些主要的商家，與他們虞美人軟件合作。
當然虞美人軟件，也承諾給他們那些商家一些折扣和返利，而且還幫他們出台一些比較容易，被顧客所接受的營銷方案。
所以，在老安的這這套組合拳的作用下，有很多商家都紛紛加入了他這個軟件。
但是畢竟競爭太激烈了。
有很多有一些商家，也並不想搭理他們，他們認為虞美人軟件的團購的模式，給他們的返點太低了，他們的利潤太薄了。
但老安他意識到這種情況，他覺得實在是太慢了，也有太多阻礙了，必須想彆的辦法。
那個時候老安又想出了一個決策，就是推出了一個代理加盟的模式。
當然老安為了快速的從對手那裡搶占市場，他花錢找一個互聯網大佬，買了一些重要城市的餐飲交易數據。
首先，鎖定了1101novel.com個電子商務發展比較好的城市，繼續重點發展。
但是由於團購采取的是價格戰，必然導致老安他的這個企業的利潤，急速下滑。
但是麵對這種情況，老安又改變了策略。
決定把全國各地的分站取消，采取直營模式。
他的這個政策就加強了，他對下麵代理商的控製，也為以後的發展奠定了穩定的基礎。
當時擺在他們麵前的還有一個困境，就是說如果想要迅速發展，是不是需要拿一大筆錢來進行廣告宣傳？
不管是線上還是線下，你隻有用廣告去砸，才能把顧客吸引到這裡來。