既然有肖睿鵬的充分授權，小劉也就不再謙讓。畢竟數字分身是從他手裡誕生的，是他的一個創意，他對數字分身比肖睿鵬了解的更多。
而且，這些前來商談的客戶，都是他投資界的朋友介紹來的。所以無論從哪一方麵看，他都應該唱主角。
當然這裡麵並沒有任何個人彆苗頭的意思。即便數字分身是小劉的創意，數字分身本來代表的就是肖睿鵬。
從這一點上來說，數字分身就是肖睿鵬，肖睿鵬就是數字分身。這是不能截然分開的，可以理解為數字分身，實際上就是肖睿鵬本人的一種肖像權。
無論怎樣談判怎樣合作，最終受益的首先是肖睿鵬，然後才是公司。小劉對這個是有清醒認識的。
既然是公司的高級合夥人，他當然願意公司發展壯大。而發展壯大是離不開錢的。而這些談判也好，合作也好，最終的收益，使公司有進項。
他當然願意公司的經濟利益越大越好。所以小劉就對肖睿鵬說，“時間比較緊張，按照客戶的約定，他們下午就要過來麵談。”
“離現在也就兩個多小時的時間了，你也需要準備一下。”
肖睿鵬漫不經心的回答說，“咱們不是已經商量好了，以你為主，我敲邊鼓嘛，你多做功課，我隻是一個輔助。”
“不過，我對你說的這個客戶，可是一無所知呀。做功課從哪裡做起呢？？”
小劉就說，“其實也好辦，現在隻要有電腦，互聯網上什麼問題都可以解決。這一個公司是上市公司，所以他的組織架構財務情況，都是公開的，在網上是可以查見的。”
肖睿鵬一聽，就連連點頭說道。“那就好，兩個小時足夠。咱們分頭準備，你準備你的，我準備我的。”
小劉答應了一聲，就去準備他的資料。肖睿鵬打開自己的電腦，順手搜索出客戶公司。
果然，組織架構，財務狀況，業務範圍，一目了然。儘管如此，肖睿鵬還是覺得不夠用。因為它對上市上市公司的財務關係還是不了解的。
他就叫來了高總。把他收集到的公司的財務情況拿給她看。叫她先給自己做一個財務分析。高總的路橋公司本身就是上市公司，所以對於這一套是諳熟於胸。很快就把財務報表上的各種勾稽關係，深入淺出。給肖睿鵬講了一遍。
肖睿鵬隻是認真的聽著看著，直到小劉告訴他，“客戶已經到了，還是在咱們以前租過的會議室接待他們。客戶已經在等了，該你本尊出場了。”
肖睿鵬就招呼高總一起參與談判，高總指著肖睿鵬的電腦說，“剛才你看的這些資料，也都是平時不燒香急來抱佛腳的應急之舉。”
“你帶上電腦，需要這些資料的時候，馬上就能調出來。”
肖睿鵬半開玩笑半認真的說，“哪有策ceo去談判的時候,自家帶電腦的呢。”
高總就笑了。“也是，咱們公司雖然小，但是畢竟現在也是聞名世界的公司了。公司ceo確實應該有他的排麵。不過，我們這些做具體工作的就不講究這些了。”
“我把我的電腦帶上，你需要的時候，我可以給你調資料。”
進了會議室，小劉給雙方做了介紹。客戶代表緊緊的握著肖睿鵬的手說，“今天算是見到真人了。在電視上，在視頻上，見到的都是你的數字分身。”
“雖然活潑可愛，端莊大氣，但畢竟是虛擬的。你這一次參加全球氣候大會，算是咱們科技界開天辟地第一回。給咱們中國科技人長了臉爭了光。”
“我們公司，當然也是科技公司，所以我們也是深感有榮，我們實話實說，之所以來跟貴公司洽談合作業務，代言業務，就是因為之前我們搶的代言是一位娛樂界的明星。”
“其實，找娛樂界明星做代言，是各大公司的慣例，不僅僅是我們公司的慣例，其他公司也是一樣。看中的是名氣，名氣背後是人氣。”
“但是，我們一方麵找明星代言，另一方麵也為我們科技界感到委屈。從對社會的實際貢獻來講。明星跟科學家是沒法比的。”
“但詭異的是，在個人收益，個人報酬，個人名氣方麵，科學家卻又是比不上明星的。這是一種倒掛，知識的倒掛，報酬倒掛。”
“隻是我們又無力改變他。畢竟要做廣告，要找代言人，能首先想到的就是明星，尤其是娛樂界的明星。因為不管什麼人，娛樂總是需要的。所以娛樂明星就能深入人心。”
“而科學當然大家也需要，但是卻不能像娛樂那樣廣泛深入人心。而這一次，你這個聞名世界的科學家，卻做到了這一點。”
“特彆是你的數字分身，已經到了網紅的程度。這實際上是打破了一個慣例，打破了人們的思維定勢。科學家也可以當網紅。”
“既然是網紅，那就有了進一步運用的空間。所以我們公司願意做第一個吃螃蟹的人。我們要換掉代言的娛樂明星，用你這個科學家網紅取而代之。”
“當然這樣做，也是有一定的風險。我們對你這個科學家網紅的認可，從主觀上也有同病相憐，同氣相求的意思在裡麵。”
“雖然是做企業，但我們本質上還是科學家，當然願意捧我們的同行。我想我把我們跟你合作的原因說清楚了。下麵要談的就是具體的代言價格了。”
“在商言商，市場經濟也是有它的行情的。我們也曾通過各種渠道，跟貴公司進行過聯係詢價。明人不說暗話，我們覺得，你們的報價偏高。”
“當然，我們也是進行認真比對算計的。你們的報價是按照我們之前請娛樂明星代言的報價做參考的。實際上是對標的。”
“我們現在要說的是，我們請你們做代言，當然有情懷的因素。但經濟的因素，也是一個重要方麵。”
“具體的說，我們請娛樂明星，是經過市場認可的，是經過市場考驗的，而且我們也得到了相應的回報。”
“但是要請你的數字分身來代言，實話實說，你雖然熱度很高，但畢竟沒有經過市場的考驗。所以我們也是有幾分冒險的。”
“因此，作為對風險對衝，你們的報價，需要大打折扣。”
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