肖睿鵬的話並沒有說完，他隻是中間停頓了一下，以便讓在座的各位有時間消化他所說的話。
環視四周之後，見高總頻頻點頭，便知道最起碼高總她是聽懂了。
肖睿鵬接著說，“把我前麵說到的各項扣除之後，那麼那個明星的代言費，在你們公司總營收增加額的占比，由千分之一，變為了萬分之一。”
“我在這裡的分析，不涉及到合理不合理的問題，隻是一些客觀上數字的事實。我引用這一串數目的是什麼呢？就是說，要把咱們的代言納入到科學管理之中。”
“這個萬分之一，就是咱們的參考係。剛才你們也表示了對數字分身擔心和擔憂。那咱們就把這種擔憂量化分析。”
“按照這個比例。如果貴公司換用了數字真身代言，每年的營收總額增部分，如果同樣還是占比，或者這個占比是以上，那咱們就參照你們五千萬，我們報價四千五百萬來執行。”
“如果低於這個占比，可以等比例扣除數字分身的代言費。這樣的方案，貴方不知能不能接受？”
客戶代表們腦袋湊在一起，小聲交換幾句。然後說道，“多年來，我們也經常對外談判。特彆是代言費的談判，都沒有你這種算法。”
“但是，應該說你這種算法是最科學最合理的算法。其實在代言費這一塊，因為公司有預算，所以在使用的時候我們並沒有真的像你這樣仔細計算過。”
“但你現在把數學計算引入到代言的談判。雖然是第一次，但卻是非常科學合理的，因為它有堅實的數據來支撐。所以我們非常認可你這個方案。”
“如果按照這個方案來執行的話，代言費的總額就按你們報價四千五百萬。然後到年底財務報表出來，再按你說的比例。”
“如果在那個占比及以上，那就沒說的，就是四千五百萬。如果達不到這個標準，那就等比例扣除。”
“不過，這就有一個付款節奏的問題。按照你這個方案，是到年底再給付廣告費代言費還是？”
高總這時候搶肖睿鵬前麵說話。對肖睿鵬的記憶力，分析力，高總是有著非常深刻的體驗的。其實，高總比誰都知道，在此之前肖，睿鵬對財務方麵的知識，可以說是一張白紙。
但就是短短的兩個小時，自己也隻是把財務方麵基本的勾稽關係講給他聽。對一般人而言，這種講解最多能使他明白財務報表上，各個科目之間的關係。
但要真正弄明白都做不到，肖睿鵬不僅做到了，而且更進一步，引入了他的數學模型，進行精確的計算。
儘管如此，但總體來說，肖睿鵬對財務方麵還是缺乏應有的經驗。所以她要搶在肖睿鵬前麵，對客戶代表提出的問題給予回答。
高總說，“至於代言費的給付問題，咱們乾財務的都知道，在財務決算日之前，所有的費用，都是要有一個截止日的。截止日之前，財務報表肯定出不來，不能出。”
“所以代言費的比例也就出不來。所以我的解決方案是，咱們對標四千五百萬，先預付三千萬，剩下的一千五百萬，到財務報表出來之後，在新的財務年度支付。”
客戶代表一聽高總的方案合情合理，更重要的是合乎財務規定。如果不是具體搞財務的，對這些具體的情況，不一定能知曉。
好在，高總是財務專家，客戶代表中也有財務總管，所以雙方一拍即合，當即表示同意。但財務總監又提出一個問題來。
“我們先付三千萬，沒有問題。實際上，實話實說，我們跟明星代言的時候，是一次性支付。代言合同簽署之後，就付了代言費。”
“既然咱們是一個新的嘗試，那麼這裡麵就存在一個隱患。如果財務報表出來之後，代言費和總營收增加的比例，達不到標準，要等比例扣減。”
“這個從理論上說沒問題，但實踐中很可能，我說的是可能出現、萬一出現不達標，那怎麼扣減？應該支付的沒問題，我們肯定能支付。”
“要扣減，因為錢已經付給你們了，到時候要從你們這兒再把錢返回到我們賬上。咱們先小人，後君子，有個什麼保證呢？”
這個問題倒是高總始料不及的。
小劉當然聽明白了人家的意思。就說，“按說不會出現你說到的情況。因為我們有一個基本的評估，就是我們的數字分身，它現在的市場認可度要高於娛樂明星。”
“但事情又都是發展的，萬一出現你們說的問題，你們應該相信我們。我們已經是世界聞名的公司了，我們的信譽肯定是要高於其他公司的。”
“而且你們也知道，光是財政上給我們的補助資金，就有十個億之多。所以從現在公司的財務情況看，即便是有扣減部分，我們也是沒有任何問題的。”
肖睿鵬想了想說道，“其實，從我們現在的財務狀況看，剛才我就說了，代言隻是我們臨時生長出來的一種需要。他既不是公司的主打業務，更不是公司的日常業務。”
這章沒有結束，請點擊下一頁！
“所以公司在財務上，在代言費收入這一塊，基本上沒有列入財務預算。所以我的想法是，既然如此，那我們就把你們預付的三千萬代言費，專款存入銀行。”
“這三千萬，我們說好，我們不動。直到你們的財務報表出來，如果比例達標了，你們的一千五百彙過來；如果需要扣減，我們就從這專款裡麵扣減。”
“如果你們還不放心，專戶存入專款的時候，在銀行那兒備注，付款經過甲乙雙方同意才能動用。這樣你們就該放心了吧？”
高總就很讚賞這個思路。肖睿鵬的思路快的她都有點跟不上了。按說這種提議應該是高總的職責，應該他先提出來。而且他們路橋公司這種事兒也不是絕無僅有。合同上的糾紛，也有用這種辦法處理的。
所以高總就說，“這就更沒有問題了。也就是因為你公司跟我們是第一家來談代言費的，我們才能有這樣優惠的措施。這一下，你們就應該徹底放心了。”
客戶代表當然滿意。就說，“你們做到了仁至義儘。我們反而感到不好意思。既然是朋友介紹來的，那咱們就有一個共同點，有共同的朋友。”
“所以我們同意你說的專款專存。雖然是我們預付款，但從商業行為上來說，商業慣例上來說，既然簽了合同，那這錢就是你們的了。”
“所以如果你們真要動用，我們也沒有意見。作為一家公司，信用為上。所以儘管是第一次打交道，但我選擇信任你們。”
喜歡超高智商五人幫請大家收藏101novel.com超高智商五人幫101novel.com更新速度全網最快。