雙方再次回到會議室。
當然還是賣方率先發言。說道，“剛才你們提到我們核反應堆的換料維修問題。說實話，我們還真沒想到你們竟然是如此的專業。”
“當然，你們應該是谘詢了真正的專家。否則一般的人是不知道換料這個問題的。至於你說我們涉嫌交易欺詐，故意隱瞞重大事項，這也是一種憑空想象。”
“實際情況是，你們說的換料維修，對我們這一類的航母來說，確實是有這個問題，但我們並沒有故意隱瞞。”
“核動力航母為什麼要維修維護？就是因為核動力航母是一台異常複雜的機器設備。既然是機器設備，那就是有使用壽命的。”
“核動力航母的優勢就在於，他這個使用年限更長，需要更多時間維修，是相對於核航母戰備任務來說的。而你們購買後，它的實際用途是民用。”
“如果是民用的話，那他使用的頻繁程度和強度，相比戰備巡邏，那就不可同日而語了。比如說換料維修，按有關規定確實有，但他不是絕對的。”
“如果你們民用的話，這個需要維修換料的時間，那就大大的後延了，甚至不需要。”
“你想，我們的核航母在戰備值班期間，航速都要幾十節。高速輸出，當然對設備的要求很高。而你們的民用，即便是為極島電力供應，也不及原來強度的十分之一。”
“據我們的調查，極島上麵無人居住，更沒有什麼電力設施在運轉。而且，極島也是不適於人類生存的地方。即便有人駐留，時間也不會長。”
“所以核反應堆的根本不需要全力甚至負荷運轉。我們也聘請專家進行了評估。按照你們的使用用途，低強度低頻率的話，那這個核反應堆需要到五十年，以後再進行所謂的換料作業。”
“而這五十年，實際上就已經到了核航母的正常服役年限。所以我們可以保證，你們使用期間，不需要換料。”
肖睿鵬就接著說。“你們的解釋，我相信也是有科學依據的。畢竟，這隻是一般情況下是這樣。但是咱們又返回原點，你們的航母為什麼要拍賣呢？”
“可以毫不客氣的說，就是因為大毛病，小毛病不斷，需要不斷的維修。而不斷的維修，需要花費時間，更要花費大量的金錢。”
“這樣算下來，使用這艘航母帶來的收益，跟付出是不成比例的，這才是你們要售賣這艘航母的根本原因。換料維修隻是一個，從慣例上需要進行的維修節點而已。”
“你們的這一套解釋，無非是說你們航母現在是軍用，軍用設備的使用強度要大許多。我們民用的話，強度就降下來了。可能就不會出問題了。”
“但是有常識的人都知道，軍用版的設施，肯定要比民用版的設施質量上要高出一個檔次來。而現在的情況是，這艘航母根本就不符合軍用的標準。所以才三天兩頭出狀況嘛。”
“既然不符合軍用，那能不能符合民用標準？就值得考慮了，要打問號。原來為軍用生產的，但投入使用之後，才發現質量不行。”
“這說明了什麼？說明它的設施設備建造質量堪憂。所以能不能適合我們的民用？也值得考慮。”
“所以你們的解釋，不能令人信服。既然如此，你們必須在原來報價基礎上，大幅下調要價。這樣才能為我們預留將來的維修費用。”
“你也承認我們是真正的民營公司，而民營公司花的是我們自己辛辛苦苦賺來的錢。每一分錢，都要花在值當的地方。”
“如果我們花了很大的價錢，卻買了一艘中看中用的航母。那不僅是我們決策錯誤，被人恥笑，還會給我們的財務帶來不必要的損失。”
“既然你們的航母存在質量上的問題，那麼你就不能按正常二手航母要價。如果價格合適的話，我們才考慮出錢購買。否則，我們是絕不會當冤大頭的。”
對方交換了一下眼神，然後問道。“按你的思路，你覺得我們的要價下調到多少，你們就可以接受嗎？”
小劉接住了話頭。“其實公平來說，你們一開始提到的，要求我們加付拆除核動力和反應堆的專項費用。如果從你們的要價中減掉的話，我們才會重新考慮。”
對方有點不解。“那個問題已經是過去時了。我們提出來，你們也沒有答應，而且現在也不存在拆除核設施的問題了。那從總報價中減掉這部分本來就不存在的費用，道理何在？”
肖睿鵬說不慌不忙說，“這個很好理解嘛，既然我們買的是核動力航母。那你現在的要價沒是有問題的。”
“可是從實質上來講，你這一艘航母本來就不適合做核航母啊。所以就應該從總報價中減去核反應堆這一塊價值。”
“而你們提到的拆除費用，實際上就已經考慮到，拆除肯定比原來反應堆的造價要低。所以我們提出的這個要求並不過分。”
“並不是全部剔除了核動力係統，價值。隻是剔除了核動力的部分價值。”
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對方搖搖頭，聳聳肩，攤開手說。“你們的還價太低了。雖然我們的航母有這樣那樣的問題，但是他畢竟是一艘核航母。”
“現在出現這樣那樣的毛病，其實都不影響它作為一艘航母的價值所在。如果有足夠的日常維修維護，他也是不會小毛病變成大毛病的。”
“我們報價三億五千萬美元，其實就比較低了。如果按你們要求的，再去掉1億五，那就剩二億美元了。說實話，二億美元，買這艘航母的鋼材都不夠。”
“所以如果你們誠心交易的話，最多我們可以減價五千萬美元。”
這次輪到肖睿鵬搖頭了。“你們讓步五千萬，太少了。按照你們的價格，其實都能買全新的航母了。當然是常規動力的航母。既然如此，我們為什麼要掏這麼多錢買二手的，還是有各種毛病的活動的航母呢？”
“如果說，減價一億五千萬，你們不能接受的話。我們作為最後出價，二億五千萬美元是我們最後的還價。”
小劉也說。“肖睿鵬是我們聞名全球的氣象科學家。同時也是我們公司的ceo。所以他的報價，就是我們公司最後的報價。”
“如果你們同意，咱們就可以成交簽訂合同。否則就隻好拜拜了！”
對方互相對視了一下。然後點點頭說道，“那我們成交了？你們不僅是全球聞名的科學家，而且也是全球聞名的談判家，生生砍掉了我們一個億的美金。”
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