聽到推廣部的情況彙報，肖睿鵬當然非常高興。這時候他就想起了古人說的一句話，塞翁失馬焉知非福！
本來，肖睿鵬對在項目國的公開聽證發言，自己也是很滿意的。滿以為自己的發言能改變當地的政治生態，能使一些躺平派的思想觀念發生巨大的改變。從而為行政當局的行動亮出綠燈。
現實卻給了他當頭一棒。這一棒打得他有點懵，而項目推廣部給他的最新彙報，又好像給他打了興奮劑一樣。瞬時就使他興奮起來。
不過，肖睿鵬很快就又冷靜下來了。項目推廣部的彙報內容，固然令人高興，但是有了項目國的教訓之後，肖睿鵬顯然變得謹慎起來。
項目國當初跟推廣部聯係的時候，也是信心滿滿，意願強烈。以至於推廣部就有關的細節，甚至是一些公司的商業秘密都不惜透露。
在正式合同簽訂之前，就已經把所謂的防火隔離牆的地理坐標透露給了行政當局。當時肖睿鵬也覺得不妥。但是念及推廣部他們也是推廣項目心切。
但最後的結果，公司投入了大量的人力物力，就連肖睿鵬和小劉也都投入了相當的精力。但最後的結果卻是竹籃打水一場空。
行政當局的行政決定被否定，防火隔離帶自然開不成了。而司希望防火隔離帶帶來的收益，當然也隨之破裂。粗算下來，公司的損失，也是很大的。
而且有些損失，還是不能以金錢來衡量的。還好，對邀請國來說，不管他們對於高智商聯盟項目的態度如何？至少公司並沒有像項目國那樣投入那麼多的人力物力精力和科研力。
在相當一段時間內，公司的智能衛星係統，主要被放在了那個方向上。大家都把希望寄托在項目國，結果卻使人非常失望。
有了這個教訓，肖睿鵬也學的精明起來了，也算是吃一塹長一智吧。儘管聽了項目推廣部的彙報，他心情愉悅，但心情愉悅之餘，他也沒有放鬆應有的警惕。
他就對推廣部回複說。“邀請國，他們不但有意向，而且有行動。但是咱們有了項目國的經驗教訓，要堅持一條原則。”
“尤其是項目推廣的初期，我們是不以意向為主，而以實簽合同為主。這也算是不見兔子不撒鷹，不見鬼子不掛弦吧。”
“所以在這一原則之下，我不是。先集中公司的各種資源，最後定出那條防火隔離帶的地理坐標。而是先要跟對方談好報酬。”
“報酬談好之後，以實際簽署正式的合同為準。而且，合同不是雙方簽字即可，而是要有相應的保證金，打入我們的賬戶才算數。”
“要不然的話，我們又會像在像項目國一樣，賠了夫人又折兵。”
推廣部的人，雖然覺得這個條件有點苛刻，但鑒於在項目國的遭遇，他們現在的心態也比較平和了。而不是像在項目國那樣，一見人家有意向就貼上去，對人家言聽計從，甚至不惜把自己的底牌掀開叫人家看，為的就是跟人家簽訂合同。
在一般的商業活動中，人家看見你比人家還積極，所以人家反而就拽了起來。這就是原來常說的，上趕著的不是買賣。
其實，放平心態，仔細想一想，就能想通其中的道理。作為高技術，聯盟公司已經在全球打出了自己的品牌，有了自己驕人的業績。
在這種情況下，應該是高智商聯盟公司去挑選客戶，而不是反過來，客戶挑選公司。當然並不是說公司就有資本可以店大欺客。
但至少不能客大欺店。不能說提前就把有關的底牌都露了出來。按照人家的要求，屈尊去做。雖然一個公司對的是一個國家，但是公司也有公司的尊嚴。
公司的最高領導，到人家的地盤去參加所謂的聽證會，本身就是客場作戰，天生弱勢。幸好當時肖睿鵬準備的充分，更重要的是，所有的結論都有相應的數據支撐。
所以保證了結論是科學的，既然是科學的，那彆人就是難以辯駁的。從這一方麵彌補了客場作戰的不利。如果不是那樣，就會當場被人家問的張口結舌。，在那種情況下。一般人是很難抵擋得住的。所以這種情況一定要避免。
當然大家急於開拓業務的心情，是可以理解的。但是，這種急切，不能以犧牲商業利益，甚至公司的聲譽為代價。肖睿鵬最後告訴推廣部。
“你們就按這個原則，去跟他們交涉。如果他們確實要采納咱們的建議，一定要先簽合同、打款。我們見到實章之後，再集中公司所有的資源，全力以赴的開展工作。”
推廣部那邊，當然要按照肖睿鵬的指示去做。雖然一般來說，訂合同並不是非常難的事，但是要打款卻是一個實打實的難題。
真金白銀過手的事兒，那是容不得半點含糊的。推廣部把肖睿鵬的意思，委婉的轉告給了邀請國。邀請國也為了顯示自己的誠意，很快就由行政當局出麵簽訂了有關的合同。
而且按照肖睿鵬的要求，合同簽訂完畢之後，保證金隨即就打到高智商聯盟公司的賬戶內。而公司的財務總管高總把這個信息反饋給肖睿鵬和小劉。
肖睿鵬和小劉相視一笑。然後肖睿鵬說，“邀請國的這個項目，看來是板上釘釘了。既然人家展示了最大的誠意，那麼咱們也要以最大的誠意，全力以赴的開展各項有關的研究。”
“在項目國，咱們在沒有取得合同的情況下，就調集科研團隊進行燃火點熄火線的研究。現在這些研究，都要統統再來一遍。”
“雖然想走捷徑，也不是不可以。畢竟項目國和邀請國，他們就是鄰國，山水相連。不過，咱們不能偷懶。而且雖然兩國氣候氣象條件相似，但畢竟不是一個國家，細微的差彆還是有的。”
“所以咱們不能把項目國的那一套，完全照搬。一定要拿出咱們公司對邀請國的相關研究。雖然人家的公開論證會已經召開，決定已經作出。”
“但咱們最終拿出的包括隔離帶的地理坐標，要能經得起檢查，首先要經得起我們自己的檢查。”
小劉也說，“這個沒有問題。可能科研團隊，有些人有僥幸心理，有走捷徑的想法。但隻要咱們兩個人立場堅定，態度堅決。他們即使有想法，也不敢有所流露。”
“隻要給科研團隊下一條嚴格指令，他們的所有結論，都必須經過我們兩個人的共同審查同意後，才能提交給邀請國。”
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