“真理隻在大炮射程之內,尊嚴隻在劍鋒之上”這句話,適用於任何的談判場合。
隻有雙方籌碼相差不多,談判技巧才有作用。
……
見沒有代表反對,陳星拿出份合同文件道:“既然沒有人持反對意見,那麼龍國幣結算這件事就算達成意見統一了,我們延續第一場會議沒有討論完的內容。”
停頓片刻,他整理好了正式合同,念出上麵內容道:“目前來講,5g高速網絡建設需要四個費用。”
“第一個是建設費用,除了購買衛星設備的支出,還有場地使用費,和運載火箭的費用。”
“第二個是芯片費用,5g高速網絡需要5g基帶芯片解析網絡信號,這部分的芯片將由我龍興科技公司提供,這裡我提幾句題外話。”
“題話外”三個字說出,在場代表無不神經緊繃,生怕會遺漏什麼細枝末節。
陳星目光從合同條款移開,直視前方道:“由於5g高速網絡剛剛建設,龍國本身也缺5g基帶芯片,在不依靠外部幫扶的情況下,預計會在半年後才能交付第一批芯片。”
“在這裡,我想提出個建議,那就是我們可以高價購買光刻膠以及半導體矽片生產設備,提供設備的國家可以優先拿到芯片供應。”
“除此之外,還有b方案,那就是有相應生產設備,卻無法提供的國家,我們可以提供技術支持,但前提是需要另簽合同。”
龍國半導體領域薄弱,這基本不是什麼秘密。
哪怕龍興科技公司先後完成了半導體矽片、光刻膠、甲基丙烯酸酯、丙烯酸酯,生產設備的產能也大概率跟不上。
他們為什麼知道?
很簡單。
米國玩“卡脖”不是一天兩天了。公司,它們有28納米的duv光刻機,卻不能賣向龍國,而是需要等研發出新一代的光刻機才能出售給龍國,這就導致龍國半導體始終落後一步。
除了光刻機,還有光刻膠和半導體矽片,這些都是限量供應,特彆是光刻膠。
生產設備就更不用說了,最新型號基本不對龍國出售。
在這種情況下,龍國產能跟不上是肯定的,這也不是秘密,陳星也不怕公開去說。
陳星這番話除了想表達產能不足外,還透露了一個信息,那就是“不依靠外部幫扶的情況下,預計會在半年後才能交付第一批芯片”這句話的潛台詞就是在說:
如果沒有外力幫扶的情況下,以龍國半導體企業的芯片產能供應,需要半年時間才能從內銷轉到出口,你們就慢慢等吧。
各國代表麵麵相覷,最終把目光聚焦到德國、島國的代表席位,想知道他們的具體態度。
半導體生產設備,這基本都是來源於德國和島國。
如果它們敢放開供應設備,那產能問題自然迎刃而解。
可問題來了。
米國會不會答應?
建設全球5g高速網絡可沒帶米國,米國又掌控了全球四大芯片代工廠,還有三大eda芯片設計軟件公司,基本把半導體芯片產業鏈牢牢掌控在手中。
然而有意思的是,陳星前天的科技發布會已經公布龍興科技公司掌握了芯片全產業鏈,現在唯獨缺芯片原材料的生產設備。
這也就是說,哪怕德國或島國給龍興科技公司提供設備,芯片領域也不會出現斷供的情況,因為有龍興科技公司供應。
做為龍國代表的高術淵始終沒有說話,隻是默默把目光看向陳星,時不時流露出欣賞的眼神。
在他身側的王挺軍同樣如此,並且忍不住心中感慨道:“原來這小子居然打這個算盤。”
本以為隻是《5g網絡國際商談會議》,沒想到,陳星還要打半導體領域設備的事情。
……
大洋彼岸的米國。
華盛頓,會議山莊。
一直不敢入眠的雷納托·馬洛塔在聽見陳星所述,差點要兩眼翻白氣暈過去。
這不是帶不帶米國建設5g高速網絡的事情了,而是陳星現在正在挖他們的盟友。
“嘭——”
雷納托·馬洛塔忍不住捶桌。
“得寸進尺,真是得寸進尺啊!陳星你不要太過分了!”
他的低沉怒吼,遠在深城的陳星肯定聽不見,不過德國和島國的代表卻像是長了順風耳,先後表示拒絕態度。
“設備供應的事需要進一步商議,我們也需要開內部會議,既然陳總說半年就可以內銷轉出口,我想我們還是等得了的。”
“是的。”
島國代表安野次郎點了點頭,附和道:“這屬於半導體公司內部的自行決策,我們也無權乾涉,需要等會議後再給予回複。”
無權乾涉?
騙小孩?
雖然知道他們說謊,陳星也沒有拆穿,因為他們現在就是在婉言拒絕設備供應請求。
龍國不怕米國,他們兩家可頂不住壓力啊。
特彆德國和島國都是s2戰敗國,現在軍隊都被國際限製,要是米國來次“海灣戰爭”,它們根本沒有實力對抗。
這也是為什麼,沙特、卡塔爾兩家不肯換美金的原因。
在場絕大部分國家,99都不敢對米國說“不”字。
“可以理解。”陳星也沒有強迫他們,他提出這個想法,針對的目標也不是他們。
“呼呼——”
毛熊代表尼古拉·基瑟夫往麥克風吹了兩口氣試麥,緊接著說道:“我認為這是個不錯的提議。”
“終於上鉤了。”
陳星心中暗想道。
他那番話看似說給德國、島國代表聽,實則不然,其實是說給毛熊代表的。
毛熊同樣是工業強國,它們國內也有大量半導體芯片的生產線,可以提供給龍興科技公司使用。
這也是為什麼,陳星明知龍國國內芯片產能嚴重不足,需要至少兩年才能內銷轉出口的情況下,還聲稱半年就可以出口。
原因很簡單,毛熊國擁有大量芯片生產線。
當然了。
除了“釣毛熊”,陳星也有做戲給德國和島國代表看的成分,目的就是為了埋下種子。
“毛熊願意合作?”
陳星有些明知故問。
尼古拉·基瑟夫點了點頭,直截了當回應道:“沒錯,為了早日用上5g高速網絡,相對應的芯片產能線可以讓你們使用。”
“那好,合作愉快。”
“合作愉快。”
兩人達成共識的速度,讓其他國家代表再次麵麵相覷,一時間不知道說什麼好。
德國和島國代表其實也很想答應,但又礙於米國的威壓,不敢在公開場合表示支持。
在線上圍觀的千萬觀眾看見談判進展如此順利,都不敢相信這是前兩次談判困難重重的《5g網絡國際商談會議》。
“好爽快…”
“陳總出馬,易如反掌啊!”
“現在和毛熊達成合作,芯片產能要大幅度上升,是不是說明我的龍興a1手機即將要發貨了?”
“還得是這個男人啊。”
彈幕不斷刷出的同時,遠在東北的任國非也忍不住感慨道:“我算是知道他為什麼要公布14n16寸和20寸半導體矽片,以及1025高抗阻光刻膠這些了。”
“亮劍,為了今天對吧?”
任婉舟詢問。
“沒錯。”
任國非點了點頭,沉聲道:“隻有自身擁有足夠的籌碼,才能吸引到更多的盟友,看著吧,德國和島國代表表麵拒絕,私底下絕對會有不一樣的動作。”
任婉舟:“他們會供應設備?”
“誰知道呢?”
任國非笑了笑。
在他看來的話,是有可能私底下去談的。
這就好比送禮的學問。
在公共場合誰要你的禮啊?
哪怕是送一百個億,人家也不敢光明正大伸手去拿,畢竟有這麼多雙眼睛看著。
可要是換個地方的話…
情況就不一樣了。
任國非很清楚國與國的博弈,企業都沒有永遠的盟友,國家更是利益為先,現在他們不答應,隻是因為懼怕米國,可要是偷偷來,不被發現就皆大歡喜了。
而在另一邊。
帝都某四合院。
抽著老式煙槍,緊盯直播間畫麵的老首長呼出口青煙,忍不住露出抹笑意調侃道:“這小子做起事來真是一套一套的,也罷也罷,我也不用替你去搞設備了。”
本來他還想說,讓人看看可以通過什麼途徑搞些生產設備回來。
畢竟目前國內的半導體領域已經“遙遙領先”,美中不足的就是芯片產能跟不上。
隻有芯片產能跟上去了,才能從國內的自產自銷,走向國際貿易市場,賺取彆國的外彙儲備。
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