因為有關手續的申請與報批過程比較複雜，所需時間難以預測，而建設製劑車間也不是一兩個月就能完成的事，關於仿製藥的臨床試驗，許昕建議分頭行動，一方麵紅星製藥廠各相關部門抓緊時間，為製劑生產做準備，另外，應該跟一家手續齊全的藥企開展合作，儘快推出仿製藥製劑產品，爭取早日開展臨床試驗。
方翰民完全讚同許昕的建議，他把尋找合作夥伴的任務交給許昕，“你是銷售科長，對外麵的企業了解最多，你認為哪家企業最適合作為紅星製藥廠的合作夥伴？”
“方廠長，我不知道哪家企業適合作為咱們廠的合作夥伴，這件事也不能由我說了算，我覺得應該通過類似招標的方式來確定合作單位。”
“招標的辦法當然不錯，但是麵向全國同行業招標，從發出標書經篩選評審，到最終確認，這個工作量可不小啊！費時費事不說，恐怕最後的結果反而事與願違。”
方翰民的擔心無不道理，國內同行基本都知道這款仿製藥的市場價值，如果麵向全國招標，願意跟紅星製藥廠合作的藥企少說也有二三十家，要在這麼多企業中選擇一家作為合作夥伴，隻能通過分析對比才能做出判斷，無論方翰民還是其他人，都沒有時間和精力做這項工作。
議論一番後，大家認為應該把招標控製在一個較小的範圍，隻讓熟悉的單位或跟紅星製藥廠有過業務往來的藥企參與投標。
在會上，方翰民還對其他事項做了分工和布置，並敦促大家各負其責，雷厲風行，以實際行動將仿製藥儘快推向市場。
正如夏總所說，紅星製藥廠一直從事原料藥生產，沒有直接麵對醫療機構的製劑產品，跟醫療機構從未打過交道，嚴重缺乏這方麵資源，雖然做出了決定，但方翰民遇到的第一個難題，就是尋找一家願意做臨床試驗的醫療機構，這是他分擔的任務。
沒有社會資源，方翰民隻能碰運氣，他給在學術交流會上認識的幾位藥學專家寫信，陳述他的想法，請求他們幫忙推薦或聯係願意合作的醫療單位。
十天以後，方翰民陸續收到專家們的回信，結果令他大失所望，因為回信的幾位專家坦言，雖然他們從事藥學方麵的研究，並在業內有些名氣，但跟醫療機構沒有什麼交集，方翰民麵臨的困難，他們無能為力。
這天下午三點多，工作人員又給方翰民送來一封信，信封下方的郵寄落款單位顯示，這封信寄自國內某著名醫藥研究院，拆開信封，展開信紙，但見信裡寫道
翰民同誌，你好！
首先，祝賀紅星製藥廠率先在全國開發成功這款仿製藥！
回信晚了點，請見諒。你托付的事情讓我很為難，彆看我做了一輩子藥物研究，跟資質較好的醫療機構卻沒打過交道，但是，我又不想辜負你的重托，便發動親朋好友幫忙，結果，我的一位老同學，還真找到這麼一家醫療機構，據說不僅資質較高，而且做過很多臨床試驗，經驗十分豐富。經初步接觸，對方表示願意跟你們合作，但合作條件和細節需要雙方麵談。
信的落款簽名是費良庸，這位費教授是國內大名鼎鼎的藥物合成專家，在業界德高望重，方翰民的加氫還原工藝就是費教授主持鑒定的科技成果，在前年的學術交流會上，他對方翰民宣讀的論文和發表的主題演講給予了很高評價，十分欣賞方翰民的才華，跟方翰民頗有淵源。
費教授的這封來信，讓極度沮喪的方翰民看到了希望，他馬上撥通了費教授的電話，除了對老費表示感謝，還決定儘快去s市，跟臨床試驗機構的人麵談。
廠辦工作人員為方翰民預定了第二天的火車票，兩天以後，方翰民到達s市，他決定首先拜訪費教授，在電話中，兩人約定在老費單位附近的一家酒店見麵。
傍晚六點左右，方翰民在酒店二樓的一間小包房等候了一會兒，老費推門而入，方翰民起身相迎，握著客人的手激動地說“費教授，咱們又見麵了，幸會幸會！”
“是啊，已經兩年多沒見麵了，不過，這兩年你的變化太大了！聽說你不僅當了紅星製藥廠廠長，還率先在全國仿製出這款藥物，確實年輕有為！”
“費教授過獎了。其實我對行政管理不感興趣，雖然當了廠長，我的主要精力仍然在科研上。”說話的功夫，方翰民把客人讓到餐位上。
“這就對了，你有科研方麵的天賦，不要因為行政事務荒廢了你的天賦，儘量把行政工作交給副手們去做。”
“談不上天賦，隻是對科研工作有興趣。費教授，咱們不能隻顧說話，先把菜點了，你是本地人，你來安排菜品。”方翰民把一本精致的菜單放在客人麵前。
“我不會點菜，到哪兒吃飯都是聽彆人安排，你就彆為難我了。”費教授又把菜單遞到方翰民麵前。
像老費這種高級技術專家，一般不會在乎生活中的某些小節，方翰民覺得他不是故意客氣，便聽從服務員的建議，點了本店的四道特色菜，外加一份湯，因為知道費教授不喝白酒，方翰民又點了一瓶檔次較高的乾紅。
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“據我所知，這款藥物的專利保護即將到期，包括我們單位在內，國內有五六家科研機構和有關高校都想仿製這款藥物，誰也沒想到，現在竟由你們一家地方企業率先仿製出來了，這個消息一定會引起行業震動。有你做技術帶頭人，我不懷疑紅星製藥廠的技術實力，但我想知道的是，你們怎麼會想到仿製這款藥物？”費教授三句話不離本行，雖然嘴上不承認，他對紅星製藥廠取得的成果還是有些疑惑。
此時，菜已上齊，酒已斟滿，兩人邊吃邊聊。
方翰民解釋了開發這款仿製藥的初衷，“紅星製藥廠總共隻有三四個產品，我們認為企業產品單一，抗風險能力差，開發新產品，就是為了增加企業抗風險能力。在確定開發這款仿製藥之前，我們通過調研，發現這款藥物市場口碑不錯，專利保護即將到期，是新產品開發的理想目標。”
如果不是親自聽過方翰民在前年那次學術交流會上的演講，費教授不會相信一個幾千人的地方企業，能有如此超前的意識和銳敏的嗅覺。
老費認為，即使他所在的那家聞名遐邇的國家級醫藥研究院，像他這樣的頂級醫藥專家，也才認識到這款藥物的重要性，但因決策機製繁瑣，行動遲緩，今年底才將這款藥物列入明年的科研開發計劃，就算研製過程順利，就他們單位那工作效率，沒有兩年時間，不可能取得任何成果。
對於那些低級彆科研機構和大型醫藥生產企業，他們甚至連這樣的意識都不會有！
作為醫藥研究院合成專業的專家組組長，費教授本想跟方翰民探討一些仿製藥的合成工藝問題，考慮到技術秘密的敏感性，老費打消了這個念頭，他轉而問道“你們是原料藥生產單位，怎麼突然想到做臨床試驗？”
“因為企業產品種類太少，不利於參與市場競爭，紅星製藥廠下一步想做產品鏈，增加產品種類，我們認為仿製藥正好是個機會，決定在生產原料藥的同時，也生產製劑，所以，我們想用自己生產的製劑做臨床試驗，跟專利持有公司的產品進行對比。”
“這倒是個大膽的想法。”費教授微微點頭，“不過我想提醒你的是，臨床試驗是一件非常嚴肅的事情，得到的療效那可是實打實的結果，如果臨床數據不理想，對你們生產的製劑和原料藥都會產生不良影響。”
方翰民略顯神秘地說“不瞞費教授，我們做臨床試驗還有一個不便對外公開的目的。”
“哦，你們還有其他目的？不知能否向我透露一點消息？”受好奇心驅使，老費不禁問道。
“在原專利基礎上，我們對合成工藝進行了改進，至少從得到的原料藥檢測數據看，藥物有效成分比原專利提高了兩三個百分點，相應的有害成分也降低了不少。”
老費感到難以置信，“什麼？就在你們廠裡的實驗室，不僅對原專利的工藝技術進行了改進？還取得了這麼好的結果？”
“費教授，我們廠裡新建的實驗室，雖然規模不算太大，但也不像當年你去我們那裡主持加氫工藝技術鑒定會看到的老樣子，這幾年實驗室不僅購買了新的儀器設備，而且新購的儀器設備都很先進。”
對於方翰民的解釋，老費似乎並不滿意，“事情恐怕沒那麼簡單吧？儀器設備和實驗室這些硬件設施，隻要有資金，可以隨時添置，但要做出成果，除了現代化的儀器設備，關鍵需要人才！”
老費所在的藥物研究院，彙聚了跟藥物研究有關的數百名專業人才，他們才剛意識到仿製這款藥物的重要性，方翰民他們不僅已經開發成功，而且還在原專利基礎上做了重大改進，這完全出乎費教授的預料。
通過以往對方翰民的了解，老費知道方翰民的技術水平很高，但他不相信僅憑方翰民的一己之力，能做出這麼大的成果。另外，費教授看過這款藥物的專利技術資料，即使以他的水平衡量，他也認為其合成難度不小，而且涉及多種工藝，難道方翰民是個技術全才？
雖然聽出了費教授的弦外之音，但方翰民不能實言相告，他隻能敷衍，“費教授，我們單位雖然整體技術力量比較薄弱，但並非一無所有，我們把全廠的技術精英集中起來做仿製藥的開發，就解決了人才不足的問題。”
老費對這番解釋不置可否，“集中全廠技術精英？這也許是個辦法。”
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