胭脂鋪老板開鋪子這麼多年,見到過最多的香膏就是各種花香,什麼牡丹,海棠,芍藥啊……這柑橘味還是頭一次見。
紀知歲見胭脂鋪老板來了興趣,繼續推銷道“這是我研製的新品種,老板現在還願意和我做生意麼?”
“行,這一罐我一百文收了。”
老板說這話的時候絲毫沒感覺有任何問題,反正這南街就她這一家胭脂鋪,北街那邊的胭脂鋪賣的都是些低等貨,買香膏的就沒幾個,那邊肯定不會收。
她報出這個價格,也不怕這位小娘子不願意,要是自己不收,這些做出來的香膏不全都得砸手裡?
她已經夠良心了,一罐香膏一百文,十罐就是一兩銀子,這可不是小數目,一兩銀子普通人家能夠花上好久了。
紀知歲聽到這報價後,臉上的熱情和笑意都要維持不住。
要是她不知道行情還好,可今天裴憶安剛剛給自己買了一罐差不多的香膏,花費了二兩銀子。
這胭脂鋪老板還真當自己好糊弄?一百文錢就想買下這罐香膏,到時候再二三兩銀子賣出去?
簡直是奸商!
紀知歲心裡雖然這樣想,並沒有將心裡的情緒表現出來,她繼續介紹產品,“老板,這些香膏都是我手工製作,親自取香,香膏細膩沒有任何雜質,這一百文一罐的價格有些低了吧?”
胭脂鋪老板麵上為難,猶豫了好一會兒,才裝作勉為其難開口道“那我最多隻能夠再加五十文,一百五十文一罐,小娘子這價錢夠公道了吧?”
見紀知歲還沒有收口答應,胭脂鋪老板語氣也變得強硬起來,“小娘子,這已經是我能給到的最高價格了,這香膏畢竟不是作坊生產出來的,誰能夠保證生產過程呢?
再說了,南街就我這一家胭脂鋪,你的這些香膏不給我,難道打算賣給北街的胭脂鋪?那邊恐怕最多就隻能夠出五十文。”
說這些時,胭脂鋪老板語氣裡還帶上了高高在上,畢竟南街的大部分都是有錢人,她天天和有錢人打交道,自然也就看不上北街那邊的三瓜兩棗。
紀知歲聽到這番言論,眉頭緊蹙,她不喜歡這樣的發言,也厭惡對方這般高高在上的語氣。
胭脂鋪老板已經確定了這位小娘子肯定會將這些香膏賣給自己,而且她出的價格也不低,正打算讓紀知歲將香膏拿出來時,就聽到了拒絕的話語。
“老板,我思來想去,還是決定不賣了。”她算是看清了,這胭脂鋪老板篤定了自己隻能夠將這些香膏賣給她,還是以一百五十文一罐的價格,她簡直就是純純廉價勞動力。
都已經準備掏錢的老板臉色一變,質問道“小娘子,你這話是什麼意思,這一百五十文我給的價格已經很高了!”
“沒什麼,就是我不想賣了。”紀知歲將柑橘味的香膏收回,看來她還得想想其他法子,賣給這位胭脂鋪老板顯然並不明智還不賺錢。
原本可以賣到十兩銀子的香膏,現在隻能夠賣到二兩多銀子,她是傻才會做這筆生意!
“小娘子,你可要考慮清楚,要知道這南街就我這一家胭脂鋪子,要是這香膏賣得好的好,我可能會經常找你預定。”見硬的不行,她開始來軟的,給紀知歲畫餅。
“不用了,老板這生意我不做了。”說完紀知歲頭收起柑橘香膏,頭也不回離開了。
讓自己當一次大冤種就算了,還想要次次讓自己當大冤種呢?
“哎,你……”胭脂鋪老板見著那道身影遠去,並沒有像攔客人般攔住紀知歲的去路。
反正在這祁州縣,除了自己這家胭脂鋪,就沒人收,北街那邊的更不可能,最後,這位小娘子恐怕還得來求自己收下那些香膏!
紀知歲看著手中的幾個陶瓷罐,重重歎了口氣,北街的那個胭脂鋪她前麵也去看過,產品很一般,東西也很有限,同南街那家確實比不了。
可她也不想將這些香膏賤賣,隻能夠帶著手上的香膏回家去了。
香膏沒賣出,沒賺到錢,紀知歲有些悶悶,她索性跑去廚房研究新鮮吃食轉移注意力。
裴憶安將她的情緒儘收眼底,看著桌上的那些柑橘香膏,瞬間明白了她在煩惱些什麼,隻怕香膏的生意進展並不順利。
他拿上買的零嘴來到了廚房,“歲娘,吃點零嘴。”
是綠豆糕,雖然紀知歲心情不佳,可這圓圓的,泛著豆香的綠豆糕卻在吸引誘惑著她,她沒忍住拿起一塊放入口中。
舌尖感受到了甜味,綠豆的清香和糕點的清甜渾然天成,甜食讓人感覺心情都好了不少。
隻是吃完,紀知歲又開始神遊,她在想怎麼解決手裡的香膏,既然都做出來了,她又想賣這些賺錢,那就不能砸在自己手上。
“歲娘有沒有考慮過送給吳掌櫃和王夫人她們呢?”裴憶安提醒道。
紀知歲眼神奕奕看向男人,原本紛亂的心思一下就有思緒,“你是說,想讓她們幫我們宣傳?”
“沒錯,南街鋪子能夠買得起香膏的都是手裡有錢的夫人小姐,與其賣給胭脂鋪老板賺二手,還不如讓那些夫人小姐們自己上門買,賣出去的價格更高,賺到的錢也更高。”
“對哦!安哥,你真聰明!”紀知歲伸出手一隻手搭了裴憶安的肩膀上,拍了拍,對他說的這個辦法表示十分認同。
男主不愧是男主,還真是聰明,明明她什麼也沒說,可對方卻能夠從細枝末節中推斷出她經曆的事情。
既然這些香膏賣不出去,那不如對半分彆送給吳掌櫃和王夫人。
就目前來說,這兩人能夠接觸到的夫人小姐比自己不知道多多少,隻要這款香膏出現在大眾視野,讓大家認識,算是實現了第一步。
裴憶安心安理得的享受著那雙手輕拍的力道,他這時候十分慶幸,慶幸他有個聰明的腦子,能夠在歲娘遇到困難的時候,幫她解決問題。
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