“我們重新回到剛才那個話題,格物之所以會選擇您貝克先生,最重要的原因是因為鄒主任的介紹,您也清楚,我們不缺乏代理商,雖然國外的代理商有些麻煩,但誰不想賺歐元呢,這可是最好的機會,您說是不是?”
貝克點頭。
“所以您說,需要幾成的利潤。”
林格沒有直接給出答案,而是提了一個要求。
“既然是合作夥伴,那麼您也給我交個底,除去貨物的成本,在運輸、關稅、分銷、物流等等方麵,所需要的成本是多少,我想你在找我之前已經計算好了吧?”
貝克驚歎的看向林格。
“不愧是楊董事長手下的兵,什麼也瞞不過您的眼睛,我的確讓人計算過相關成本,除掉貨物成本,當一次當量出口口罩等於一千萬個的時候,其他累積成本是05元一個口罩。”
“當一次當量出口的口罩等於兩千萬個的時候,其他累積成本在048每個,往後每多一千萬個少002元,直到一次當量超過兩億個之後,成本逐漸飽和,再多也沒有太大的變化。”
林格微笑道。
“非常感謝您能如實說出真相,那我們就按照一次當量出口兩億個口罩來計算,您單個賣出的價格越高,我們所需要的分成比例就越低,您看如何??”
貝克整個人瞬時一驚。
林格提出的這個條件,實在是高明。
說好聽點,那是為自己著想,讓自己多賺一點,實現雙贏。
那如果說難聽點,完全就是把自己當成工具人了,把自己當成了賺錢的機器。
畢竟是合作不是代理。
格物這邊掌握了資源,就相當於擁有了絕對的話語權。
在分成上麵自然是要大頭的。
自己把價格提的越高,最終賺的越多的還是格物這邊。
當然。
話說回來,現在很多的企業招人,尤其是銷售崗位,大部分都是這個尿性,員工為公司創造的利潤越高,那他的提成也就越高。
貝克對此,隻能說上一句,你好牛逼!!
鄒勇在一旁也聽懂了林格的意思。
內心也是暗讚這個手段高明。
大市場環境下,人人都想賺錢,但真正能賺大錢的,還是那個實際能夠掌握資源的人。
“怎麼樣貝克先生?”
貝克根本無法拒絕,便點頭答應了下來。
“我很好奇,格物給我的原始分成比例是多少?”
“嗯。。”
正當林格思考怎麼回應時,小唐端著茶杯走了進來。
“先喝茶。”
將茶杯放到各自麵前。
每個人淺嘗一口。
林格這才回應“我也不知道,不過我已經有了計劃,我先給您一千萬個口罩,您自行定價,前提是單個口罩不低於五歐元,當這一批口罩銷售出去後,我們再來商量商量原始分成。”
貝克直接無語。
要說商人都太過於精明,眼前的林格就是如此,根本不給自己任何占便宜的機會。
這一千萬個口罩說白了就是用來試水,根據市場熱度來判斷下一輪的定價。
這下一輪的定價基本上就是合作雙方的基礎定價。
有了基礎定價,就能決定分成比例。
往後,貝克想要更高的分成比例,就需要靠自己的本事,而並非市場的自發性。
這種方式與炒股類似。
貝克是莊家,他怎麼推動口罩的價格上漲,那格物就怎麼提升他的分成比例。
貝克拿起杯子連喝幾口。
放下杯子後,咬了咬牙。
頓了幾秒鐘,忽然笑了出來。
“行。我接受這個方案。”