快錢有的是賺的機會，如果隻是為了賺快錢，他們肯定是不會過來這裡做高瓴科技的渠道商的。
“當然，這個條件那麼苛刻，我們絕對不會建立在，損壞和影響經銷商利益基礎上的，沒有合作共贏的生意，必然是不能長久的！”
“畢竟，大家開店，都是要成本，都是要賺錢的。”
果然，林雲深這樣一說，包括王建國在內，沒有走的人，全部都眼前一亮。
這個公司，果然是在提純和篩選經銷商！
不給足經銷商足夠的利潤，是不可能有太多的人給你開店做渠道商的。
像以前，高瓴科技對渠道商基本上不設置門檻，你隻能能幫我賣貨，那你做一些違規的事情，我會睜一隻眼閉一隻眼，當作不存在。
做生意嘛，先講生存，後說成長！
而這次，高瓴科技做了根本上的讓利。
以前隻能到自營店進行的售後服務和維修，現在直接可以下沉到授權體驗店以及智能生活館，兩個top級的渠道店，即可獲取這個他們夢寐以求的利潤點！
不要小看售後維修。
一個手機屏維修，在後世少則小幾百，多則上千！
這還不包含電池更換，零部件損壞等費用。
而汽車維修則更誇張了！
奔馳的零件整車價格比，甚至超過了5倍！
這個還隻是零部件的價格，還沒包括人工成本。
智能生活館上的隱形利潤，更會打上很多。
渠道商可以通過擴店包含維修板塊，或者是和同城市高瓴售後維修中心合作的模式，直接拿到維修收入。
車子出了質保期，隨便維修一下，都要大幾百塊錢。
這個錢，是很恐怖的！
不僅僅是如此。
還有那就是相比較以前，現在的渠道商，可以以原來批發價97的價格，拿到高瓴科技的貨！
也就是說，那些灰色空間損失的利潤，高瓴科技為了內部的規範化，直接反哺！
多了3的銷售額啥概念？
一個智能生活館，多的，甚至單年可以多出大幾十萬的利潤，你說誇張不誇張。
高懷鈞的政策，一手蘿卜加一手大棒，也是儘量讓經銷商能夠拿到更多的利潤，利益的驅使之下，才能讓他們心甘情願做出更好的執行動作。
【第70章】
多了3的批發價利潤，這已經很不少了！
而且這是廠商給予渠道商的直接保證。
光是在這一點上。
高瓴科技，就已經相比較其他的廠商，良心了許多。
其他的企業，就算是三桑，諾基亞這樣的大廠，為了保證自己的利潤，在批發價和回款上，是儘力地壓榨渠道商。
這就導致，偶有爆款。
但是賺的錢，還不夠貨款積壓要打折虧損的多。
渠道商，也處於那種微賺的狀態之下。
所以，渠道商為了賺錢，各種紮綁，各種做黃牛，串貨等手段，都弄了出來，最後損失的，其實是品牌本身。
而這些品牌意識到這個問題了嗎？
意識到了！
但是每個環節的利益盤枝錯節，就算品牌方有心改變這一點，也是無力回天了！
畢竟，百萬漕工衣食所係！
守舊的既得利益者以“百萬漕工”要挾改革派。
你這個大範圍的改革的方案是很好，但是呢，會觸動很多人的利益，所以還是不要動了吧！
隻有像高懷鈞這種新生品牌的實控人，而且該品牌還未上市，公司沒有董事會的掣肘，才能搞出這種損壞眼前利益，但是獲取未來利益的大動作！
他，寧願減少部分渾水摸魚的辣雞渠道商，回吐一些利益出來，也要把遊戲規則確定下來，渠道商數量再緩緩增長。
因此，這個時候林雲深的一番話，現場留下來的這群人，都屬於電子科技行業的老江湖。
他們細思片刻之後，對於高懷鈞所說的內容，全部都興奮了起來！
開店這件事就是小馬過河，到底是深是淺，站在岸上討論半天都不會有結果，隻有自己摸著石頭過河之後，自然就會清楚。
過往十多年，這群人是大浪淘沙的幸存者，他們在市場的大河裡摸過了高瓴科技的石頭，也摸過了其他品牌的石頭。
比起網上那些隻會通過sisein：廠商向渠道出貨階段）數據誇誇其談的鍵盤評論家，在soseout：終端經銷商賣貨給用戶）環節身經百戰的陳生，顯然才是真正了解深淺的那個。
一些渠道商除了高瓴科技的渠道授權店以外，也是嘗試性地新開過其他兩個品牌的專賣店。
可是，不到一年的時間，這些新門店成所謂的“試錯成本”，最終虧損200多萬，全部關掉。
與之形成鮮明對比的是，早前開的高瓴科技店，卻是一步一個腳印，雖然由於產品小眾，利潤不是很高，但卻還是保持著穩定的正向現金流。
“上新”變成“傷心”後，這群渠道商用真金白銀的代價換來一個有點痛的領悟。
那就是——高瓴這個品牌還是非常穩的，消費者認他！
“我就知道，我就知道！”
“哈哈，留下來看來是對的！”
“果然，高瓴科技是一家良心企業阿，不像其他品牌一樣使勁兒壓榨渠道商的利潤。”
“為了渠道線規範，居然主動讓利！我雖然看不懂這個神操作，但大受震撼！”
在經曆了剛才渠道商那部分喊媽量十足的咒罵之後，現在渠道商的心情，也是發生了360度的大轉彎。
他們的心情，也從期待變成了觀望，又從觀望變成了欣喜！
高瓴科技現在哪裡還是一家普通的電子科技公司啊。
看這分利潤的架勢，簡直就是他們的財神爺嘛！
而此時，高懷鈞也是站在了台下。
他穿著西裝，帶著墨鏡，誰也不帶，靜靜一個人坐在角落裡頭。
看著這群經銷商的情緒變化。
此次經銷商大會，還是非常地重要，如果這群人不配合，隻有少量幾個人簽約。
對於渠道工作的開展，是十分不利的！
現在看到在場這300多人的反應。
他心中也是那麼一喜！
他知道自己賭對了！
高瓴科技在全力保證了經銷商利潤的提前下，這群人，是會收回以前亂來的手，不會再擾亂市場環境，費儘心思去坑消費者的錢。
做出這個決定，可是非常困難的！
最起碼國內的那些本土電子科技企業，沒有誰敢做出這樣的決定出來。
因為這樣以來，不僅僅一年損失的利潤，達到大幾個億。
而且這簡直就是站在渠道商這個利益方的對立麵。
如果高瓴科技是一家上市公司，在董事會裡頭，有高懷鈞好果子吃！
也隻有高瓴科技，也隻有高懷鈞，有這樣的魄力敢這樣做。
“當然，除了新車保證你們的純利潤之外，我們高瓴科技在售後配件上，也將會給足大家優惠，並且全麵製定新的價格。”
“在這一點商，是絕對有驚喜的！”
“我們的售後配件，將比現在的價格，降低30！”
“我們高總說了，這個條件，隻會給予在場的，信任我們高瓴科技的300家經銷商！”
在台上，林雲深慷慨激昂地說道。
聽到林雲深說的內容，在場的經銷商全部坐不住了，他們紛紛激動地站了起來，紛紛是熱烈地鼓著掌，他們鼓掌鼓得，手都被他們拍爛了！
臥槽！
這是先兵後禮啊！
這高瓴科技，簡直就是不按照常理來出牌啊。
這事兒，哪裡有這麼玩的。
這些大禮包，不應該是在最開始的時候，就透露嗎？
怎麼等到最後才透露！
這絕對就是在提純，提純他們的經銷商團隊！
把那些意誌不堅定，猶豫不決的渠道商，先淘汰！
而且這招太狠了。
現在在場的渠道商，本來就是有一定實力，而且意向度大的。
現在這最後一招，直接是把他們給逼定了！
因為最後一招，普通體驗店不會考慮了，要做肯定是做授權體驗店和智能生活館啊！
這高瓴科技的老板，太可怕了，這是步步為營，把他們逼入局中！
此乃陽謀也！
這策略，實在是太厲害了!
接下來，林雲深進行了一些問答，又說了關於高瓴科技體驗店的一些細節問題。
等到林雲深回答完成後。
基本上，呆在原地的渠道商，都紛紛跑到前台去，準備和高瓴科技簽約！
300多個渠道商，無一是不簽的！
此時，商雅妍走過來，感歎道，“高總，您對於人心的捕獲，人性的探查，實在是太厲害了。”
高懷鈞聽了商雅妍的話，笑了笑，說道，“真正讓你成長的，永遠是那些讓你害怕，逃避，疼痛的事情。”
“高瓴科技，不能永遠呆在舒適圈裡！”
：.