十一黃金周,國人們迎來了難得的假期,紛紛開啟旅遊潮和購物潮。街上的人多了,擁入商場的人自然也就多了。
萬豪國際將重點都放在了未來的計劃上,所以並沒有因此而改變自己的經營方式,這樣一來在整個中心商業區,便成為了獨樹一幟的存在。但不做促銷活動,並不代表就會影響銷售。很多國際上的一線品牌,也會借這樣的大型假期,在國內推出新品上市活動,其影響力不亞於其它商場的打折降價。甚至對於某些特定消費群體,刺激到的購買欲望更高。
不過與之相比,蘇雨婷所在的城西區商場卻是另外一番景象。巨大的彩虹門,震耳欲聾的推廣音樂,搞得商場門前還真有一副門庭若市之景。
李文亮陪著蘇雨婷在商場中四處巡視著,看到人來人往的景象,蘇雨婷心中十分滿意。真應該讓程天宇也來看看,他的那些無稽謬論隻會顯得更加心胸狹隘。
但李文亮卻一點提不起精神。他心裡明白,自營店這邊還好說,但這次真正同意打折的加盟商戶卻根本沒有幾家,更多的則是抱有微詞,甚至發出抵製的聲音。現在看起來走進商場的人挺多,其中也不乏一些從前不會光顧的中老年消費者。但最終能形成購買的依然屈指可數,基本是在湊熱鬨,真了解到商品價格,無不是帶著抱怨離開。
不過這也是他預料到的結果,更不需要提醒蘇雨婷。程國富之前的態度已經告訴他一切,十一黃金周,是董事會為這個大小姐準備的一份禮物,她若真能因此倒下去,自己也就自由了。
蘇雨婷並不知道,與自己對促銷活動的樂觀相比,父親這些天的處境卻很不好過。以雲騰電子董事長郭嘯天為首,已經有近十家大型供應商找上他,紛紛對萬豪國際這次在城西區的促銷活動表示不滿。認為萬豪國際打破了固有的市場格局,擾亂品牌形象、秩序,對他們的產品聲譽造成影響。
如果隻是一家兩家蘇萬豪還可以拉下自己這張臉麵,堅持不予理會。但這麼多的供應商聯合起來,他卻不得不去麵對。特彆是那些董事們也得到了消息,不斷開始對他施加壓力。
蘇萬豪擔心打擊到女兒的信心,本還想暫時瞞著她。但在黃金周才剛剛過去三天的時候,迫於董事們的壓力和要求,不得不提前召開董事會,並組織提交城西區商場這幾天的經營狀況報表。
這些數據蘇雨婷並不清楚,便都交給了李文亮去做。她隻是好奇,怎麼會在這個時候突然召開董事會。
會上,蘇雨婷仍然一副心不在焉的樣子,但因為這次臨時會議的目的,她不得不成為眾人目光的焦點。
報表被李文亮交到眾董事的手上,然後他便退了出去。不用參加後麵的會議也能知道,今天蘇雨婷的日子注定不好過。
報表上的數字顯示得很清楚,銷售量雖然確有提升,但基本也都是那些折扣商品。由於讓利幅度較大,整體利潤反倒比之前降低不少。這還在其次,李文亮這些報表上同時還體現了前期的投入準備支出。結合這些資金往來,商場為促銷活動所帶來的損失數字遠遠超出預估。
宋立帆將手裡的報表直接拍在桌子上,看向蘇萬豪“蘇董事長,你有什麼想說的?”
他之前本來並不關心這次促銷計劃的成敗如何,隻一心等著看笑話。但現在各方供應商的抵製聲音越鬨越大,連他的電話都快被打爆,這樣落井下石的機會,宋立帆何樂而不為呢!
蘇萬豪看著各位董事,他們現在應該都有同樣的心情。無奈之下,隻好問身邊的女兒“雨婷,這個報表你看過嗎?”
蘇雨婷被之前宋立帆拍桌子的那聲嚇了一跳,現在還沒弄清楚是怎麼回事。“沒有啊!我哪看得懂這個。”
蘇萬豪微閉上眼睛,頭腦一陣眩暈。自己這個女兒到底在搞什麼,商場裡的報表都不會看,還做什麼促銷活動。
蘇萬豪這邊的情緒還沒有調整過來,宋立帆卻已經先說話了“雨婷,你現在也是集團裡的董事長助理,更是在董事會上提出自己的促銷計劃,怎麼能說出報表都看不懂這樣的話來?你是城西區商場的活動負責人,對商場經營的每個細節都應該了如指掌才對。可你看看上麵的數據,能告訴這些叔叔伯伯們,這幾天你都在做些什麼?”
蘇雨婷眉頭皺了起來,從小到大,還沒有人用這樣的口氣說過自己。宋叔叔今天是怎麼了?她拿起麵前的報表簡單看了一下,那些數字亂七八糟的,讓她一時沒有心情仔細辨認。但用紅筆書寫的意思她還是懂的,看著麵前這些刺眼的鮮紅數字,蘇雨婷似乎終於明白了一些。
“虧損了嗎?不應該啊!這幾天我在商場中看到人挺多的,東西不是都賣得不錯嘛!”
宋立帆聽到她這樣的話,心裡的氣更不打一處來。“丫頭,不是看著人多就表示利潤好,你當商場是演唱會啊!在國外這幾年你都學了些什麼?就知道玩樂隊唱歌嗎?你學的經濟學是在教你如何敗家嗎?”
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蘇萬豪閉著的眼睛跳動了一下,感覺胸中一陣翻騰。宋立帆的話太刺激他,看似在教育蘇雨婷,其實都是說給自己的聽的。是自己將女兒送出國,也是自己把女兒弄進集團。這次的促銷活動,更是自己力排眾議,明知道不可為還是讓女兒去瞎胡鬨。有今天的結果,責任不在蘇雨婷,而是他自己。
程國富這時也感覺到氣氛的凝重,忙出聲勸慰宋立帆“老宋,雨婷還是個孩子,又剛從國外回來,難免對商場運營生疏些,也不能全怪她。”
宋立帆將目光離開蘇雨婷,看向程國富“剛回國不是借口,天宇也剛回來,但他的計劃就很成熟,對市場的定位非常準確。我們萬豪國際是行業龍頭,不能像那些小門小店一樣,每一個決定都代表著萬豪國際的市場形象,可丟不起這個臉麵。”
“就是,這次活動所造成的影響已經超出預期,各大供應商都站出抵製,如果處理不當,萬豪國際數十年的聲譽便要毀於一旦。”
“是啊!雨婷還是不適合在商場,如果再這樣胡鬨下去,計劃也要受到影響。”