“格局打開一點，等你有錢一點，你可以買下德雲社。”在一旁的閔偉國，冷不丁地回答道。
下麵的高管們，都不禁莞爾一笑。
不過，他們的內心，卻是一緊。
divcass=”ntentadv”現在不管是高瓴科技，還是淩霄科技，發展得都是非常猛。
高瓴科技，甚至已經滿足了ipo的標準，但是高懷鈞為了市值的最大化，此刻並沒有上市。
或許，真的有可能？
此時，高懷鈞翻了一頁。
一個三角模型，上麵寫著超級安全，中式豪華，極致性能，三個大的核心優勢。
以及一句話：如此高性價比的產品，我們要賣多少錢？
“最後的問題是！價格到底是多少！”高懷鈞拿著話筒環視了一下下方一眾期待的眼神！
終於是到了最關鍵的時刻了！
要知道，現在國內外市場的b級車定價都是在2040萬這個區間，也是市場競爭最激烈的區間！
這個價格區間，雖然單車價格不是最貴的，但是卻是利潤最豐厚的區域。
在這個消費力不高的年代，有經濟實力的人才會選擇b級車，車主的年齡光譜一般都在35歲以上的中年男性，也就是50後到70後這個年齡區間。
這個時代的b級車，很多特點就是根據這些中年消費者的喜好來設計的，車型多偏向穩重、保守。
於是，提到b級車大家印象中都是中年人開的車。
不僅僅是如此。
這個年齡區間的消費者，大部分都有一定的崇洋媚外的情節。
就算伱的產品力足夠強，但是那群人，卻還是會固執己見，覺得外國的月亮會更圓。
那些買外國品牌入門級車輛的客群，不都或多或少，有這樣的想法嗎？
就算你的產品，有一定的產品競爭力。
但是，確定可以贏嗎？
那麼多的挑戰之下，價格，就顯得很關鍵了！
是低開高走的價格策略，用性價比先俘獲部分價格敏感型客戶。
還是高開平走的價格策略，通過品牌的高占位以及意見領袖的需求顆粒化，形成端對端的閉環，最終擊穿用戶心智？
產品力，就是現在的狀態了。
高懷鈞，會如何選擇呢？
此時，台下寂靜的空氣之中突然傳出了一個高亢的聲音：100萬！
高懷鈞和台下觀眾都不由自主地笑了起來。
“我這樣一個高科技配置，毫不客氣地講，在座的友商，都是辣雞！”
“還是那句話！！！你們聽完我的發布會，是不是覺得，我們的產品，是不是碉堡了！”
“屌不屌！”
下麵的觀眾沸騰了，都是一齊站了起來，連聲高呼，“屌！！！”
“是不是！”
“是！！！”
“多少錢？多少錢？多少錢？！！”高懷鈞，手裡拿著ppt控製筆激動地喊道。
下麵有各種的聲音說了出來。
有說10萬的。
有說20萬的。
有說30萬的。
有說50萬的。
不一而論。
“不需要大家猜，我直接告訴大家！”說到這裡的時候，高懷鈞故意停頓了頓，展廳裡也隨之安靜了一下，就好像所有空氣瞬間被抽走了，緊張感正在淡淡蔓延。
很多人，看了發布會，都心動了！
可是，如果價格太貴了，就算這車再好，賣的和帕拉梅拉一樣的價格，他們也買不起啊，那可多遺憾！
【第49章】
“說之前，還是要看一下。”
“這些數據，全部選自，五天之前，在帝都所有的4s店，各個對標競品的銷售售價！也是我們的工作人員走訪了這些品牌，所有4s店後，得到的一個最便宜的價錢！我們來看一下！”
說到這個時候，台下的觀眾們，所有人都激動得站了起來，紛紛用手機，想拍下這曆史性的時刻。
“邁騰的價格在20萬左右！”
“帕薩特的價格在21萬左右！”
“凱美瑞的價格在22萬左右！”
“在2008年，銷售量最高的雅閣，銷售價格在19萬左右！”
在場的觀眾都起哄，紛紛鼓起掌來！
高懷鈞，有些牛皮！
這些產品，可不是普通的競品。
這可是在華國，銷售量最好的b級彆車，而且，基礎售價，基本在20萬以上站穩了的。
現在，漢這款車對標他們，意味著什麼？
意味著，高瓴科技，這是要硬抗了！
“那到底我們這款車定價多少呢！”
“先不告訴你們！”
高懷鈞咧開嘴笑了笑，賣起了關子。
“籲！！！”下麵的聽眾發出了一陣噓聲！高老師能不能不要這樣！
“尼瑪！老子又不是在開相聲專場，需要這樣配合嗎！”高懷鈞，苦笑了一下，臉上一陣冷汗！
他繼續‘和藹’地說道。
“大家看看我們極為耀眼的外形，科幻般夢幻地內飾就可以知道，看看我們怎麼把友商按在地上摩擦的！”
“你們剛才也看到了，我列出來的表格，看到了友商們的實力。”
“現在賣的友商的汽車！怎麼說呢！友商的牌子是很響拉，不過我覺得都是名過其實，它們都是典型的高價低配！”
“我覺得，可能是華國人民富裕起來的比較多的原因！”
下麵的觀眾聽了，不嫌事兒大，更有興趣了！
那麼有意思的老板，那麼有意思的車，他們不希望，這款車，沉寂下去！
而記者們，則是趕緊拍著照。
其他的發布會，都是照本宣科，聽了都想打瞌睡的那種。
哪裡有現在這種那麼有意思！
“說句實話，我的同事，把這些產品放出來做對標的時候，我其實並不是特彆的願意。”
“我的產品，就像我的孩子一般，我希望它更為優秀！”
“但是，當我向上尋找競品的時候，那些所謂的高端車，也不過是如此！”
“不管是某款內飾簡單、低速頓挫和刹車點頭、加速不線性、路噪有點大的穩重官車。”
“還是某款經常會漏油得像為加油站服務，凸輪軸調節器磨損，經常爆缸，配件貴得咬人像要你交智商稅的豪華內飾的所謂優雅騎士。”
&n34上靈魂的dct變成了8at，傳動軸由碳纖維減配成了鐵的，最後居然敢說內飾簡陋是因為純粹的某方向盤重得像開拖拉機的運動型品牌！”
“有一個算一個，我隻能說，金光閃閃的五個字，友商是傻x！”高懷鈞在此停頓了一下，挑釁般地像前麵的鏡頭笑了笑。
“高總這樣火力全開，有沒有問題呀！咱們才剛開始就四處受敵哦！”在下麵的王鳳英頭疼地，目瞪口呆地看到高懷鈞擅自修改了ppt的說辭，有些擔憂地說道。
現在阻止已經來不及了！
隻能隨他去了！
“臥槽！這叫一個刺激！！！你還是直接報bba三家的身份證得了！”下麵的聽眾興致勃勃地聽他在那吐槽。
天下苦bba久矣！
這三個品牌，有一個算一個的，都高價低配。
什麼漏機油，牧洋送冰淇淋這種小事兒就不說了。
他們的車，居然在華國，賣得比在美麗國還貴！
這可是大部分城市居民，工資都不高於2000元的09年！
太過分了！
這也是高懷鈞思考過的。
價格不能隨隨便便的放。
要有烘托和鋪墊。
如果隨便放的話，消費者必然會覺得你價格高！
消費者是一種感性的動物，他們不是要價格最便宜的，但確是要性價比最佳的！
而在對比完傳統的b級車，再對比bba，就成了那個性價比的承托物！
記者們今天可以說絕對是收獲滿滿，就算沒有今天那個大紅包也算是來得值了！
今天這一趟，新鮮，好看，新奇，值了！
“當然，性價比和友商無關，卻是與我們產品的質量有關！”高懷鈞這次發布會是金句連連，記者記錄都記錄不夠快，放炮都是換著姿勢在放，甚是精彩！
“那麼，那到底我們這款車定價多少呢！”高懷鈞又停頓了一下！
當所有人以為他還要繼續引開話題的時候，他點了點遙控筆！
“25.98萬起！”
下麵目瞪口呆地看著這個價格，都是倒吸了一口涼氣！
臥槽！
比市麵上b級車最貴的凱美瑞，還要貴！
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