第195章6567章:震驚,渠道建設還能這樣玩兒!共三章)
林雲深的動作很快,他當天下午就讓營銷中心的人直接給已經聯係的人打電話。
並且在官網上發出了高瓴科技要招募經銷商的事情。
這一次經銷商擴張,經高懷鈞授意,也針對以前亂七八糟的渠道商進行了相應的梳理。
分成了普通體驗店,授權體驗店,智能生活館,三種不同的形式。
這三種不同的形式,有著不同的區彆。
很簡單,最直觀的區彆就是旗艦產品的提貨權,比如體驗店可能隻有榮耀agic係列以及atepad提貨權,以及普通的p4產品,一些小型衍生品的提貨權。
這種普通體驗店準入門檻簡單,隻需要50萬的保證金即可,對經營業主,也沒有資質的需求。
而經營麵積,也不做過多的規範,隻需要超過50㎡即可。
&nate係列的提貨權,同時對於經營者的資質會有要求。
一般來說,沒有經營過電子科技業態的經營者,是不會給予授權體驗店資格的。
這畢竟不是草創,求人來的時期了。
同時,保證金漲到了200萬。
這種大店一般麵積高於400平方,同時小店的庫存遠不如大店豐富,大店給的選擇更多,給予的銷售返點會更多。
在服務體係板塊,大店一般有高瓴科技全資外包的職員乾預管理門店運營係列,在服務上會更加專業。
這種大店體係之中,會有一個s級彆的智能生活館,是高瓴科技體係裡頭,最高端的渠道體驗店!
在這種最高級彆的體驗店,高瓴集團會對其進行賦能,不僅僅高瓴科技和淩霄科技會進行比較高強度的垂直管理,而且會敞開所有的高瓴科技和淩霄科技的產品,包括‘漢’,‘夏’等產品,同時這種特殊的智能生活館,保證金要到300萬,經營麵積要不少於600㎡!
這樣一個智能生活館,可不比一家汽車4s店要小太多!
總的來說,這個三層體係的渠道店,層層遞進,而不是像以前一樣,不管是什麼層級的合作商,都沒有太大的分彆。
對於消費者來說,隻要店裡有你要的東西,就可以放心買,都是正品。
而高瓴集團兩大子公司,官方自己的銷售渠道,更多的是進行自家產品的展示,和讓用戶進行新品等體驗,同時還帶有售後服務功能。
這個消息一出來,立刻引起了很多人的注意。
“這個經銷商體係,搞得很像樣子啊!感覺像是一個大公司的底子了。”
“何止是像樣子,我在其他公司就壓根沒聽說過。聽起來就比較正規的樣子,不像一些野雞品牌,都是想騙你保證金去開加盟店,騙到一家是一家。”
“不過我想搞的最高級彆的智能生活館,也是太貴了一些,居然加盟費都要300萬!經營麵積也要600㎡,這裝修,產品一起購買下來,豈不是得要大幾百萬,沒有點實力,這可盤不下來啊!”
“它這個本來就是在篩選經銷商,實力強,合作穩定,有過經營經驗的,層級就高一點。你沒實力,就低一點,也算正常!”
“這套體係也是牛皮,聽了就有一種高大上的感覺。”
。。。。。
王建國以前家裡很窮,家裡窮得一碗紅苕稀飯都喝不起的那種。
但是他弟弟妹妹們又是非常多。
他初中沒畢業,就到了川四省綿市當一個手機修理工。
他這個小子腦子聰明,沒過幾年,就在綿市開了個手機維修店,然後生意越做越大,開始代理一些國產小品牌的手機。
由於他家的手機質量還算不錯,再加上維修水平都還行。
所以,代理店的生意是蒸蒸日上。
現在的王建國,已經是開了了三家分店了。
不過,他雖然賺了點錢,生活也好起來,不再喝紅苕稀飯,可以吃點臘肉稀飯。
在09年這個遍地黃金的年代,他也算是賺到一點錢了。
所以他想著趁著這個機會,擴大規模。
但是,他心裡頭還是有些許遺憾。
那就是,他代理的品牌,在綿市來看,都是一些中小品牌。
在量上,肯定比不上諾基亞,摩托羅拉,三桑這樣的大品牌。
更不要說,現在突然爆火的平果手機了!
於是,他開始一一尋找這些稍微大點的牌子的電子科技品牌,希望在綿城能擴大做一個旗艦店。
可是,當他全部了解完一圈後。
心裡頭不由得有些絕望地發現,這些大牌子,可不是說有錢就能開的。
在綿市,基本上所有的大牌子,都是有保護性的合作者了,都有排他性的協議。
平果手機,被一個老的實力代理商給代理了。
這就導致了,他根本就無法進入這個行業裡頭。
這讓一直想要完成自己綿城實力電子科技代理商的夢想,還沒開始,就瀕臨破滅。
可是,伱讓他介入到下麵縣城的品牌代理,他又不死心。
現在下麵的區縣,基本上都到大城市去打工了,也就是一些老弱病殘留在縣城裡頭,能有什麼購買力?
“建國!建國!你要品牌商消息不要?隻要你開金口,我就告訴你一個好消息!”
這天,王建國如日常一樣,來自己在綿市電腦城裡進行巡視。
一旁的一個要好的同行看到他,打了個招呼之後,就準備告訴他一個好消息。
“什麼好消息!如果又價值,今晚請你哈啤酒,冰啤酒配燒烤,痛風套餐,夠意思不!哈哈!”王建國不當回事兒,他聽到這個同行說的,哈哈大笑起來,打趣說道。
“你這是哪壺不開提哪壺!你明明曉得我這幾天得了痛風還說這些,你娃兒點都不耿直!”這個同行笑罵道。
說著,他也不開玩笑了。
把高瓴科技,要廣泛招募經銷商,邀請全國各地的電子科技代理商,加入高瓴科技銷售網絡的消息,告訴了王建國。
“高瓴科技?這家公司好像是個小眾品牌,賣的手機又貴,賣的量肯定不會太好,你這個小弟娃是不是覺得剛才那個痛風套餐得罪你了哦!”聽到這個同行說的內容,他不由得有些不以為然。
【第66章】
綿城這個地方說大不大,說小不小。
但是他作為一個專業賣電子科技產品的渠道商,對於高瓴科技,還是有一些印象的。
成長了還沒幾年。
至今沒開放大規模的渠道代理,綿市也隻有一家他們的自營店。
以前是搞電風扇產品的。
&np3和手機,好看是好看,但是量出不來。
比起摩托羅拉,諾基亞這樣的大牌子,和平果這樣的異軍突起的洋牌子來,還是有一定的差距的。
“嗨!建國,你這個是老觀念了。現在的高瓴科技啊,火得那是不得了。你看最近他們推出的一款新車沒有?‘漢’!這款車是相當地好看。”
“這普通的合資車進來二十多年了,在做啥?”
“他們外殼都不怎麼換,他們僅僅隻是改善了渦輪燒機油的問題,把變速箱擋位從5個變成了8個。減少了氣缸數,把4缸機裝上百萬級彆的d級車上,甚至超百萬的越野車!20年了!人生短短,有幾個20年啊!”
“用這20年生娃,2年一個,都有10個囉!”
“為什麼我說這個?因為這個高瓴科技,開放了一種新的合作模式,智能生活館模式,在這種模式之下,你可以賣淩霄科技的‘漢’,以及‘夏’!一家電子科技店和一個4s店的結合,這絕對可以說是賺錢的!”
“如果我有錢,肯定要搞一個了!”
這個同行老哥也算是一個愛國哥,慷慨激昂地把大致地情況給說了清楚。
王建國愣了一下。
這高瓴科技不是搞電子科技產品的嘛。
怎麼突然變了,賣起了汽車?
他最近一直在琢磨怎麼拓展自己的商業版圖,而且他作為一個60年代出生的中生代,不怎麼上網,也就不了解和不清楚這‘漢’到底是怎麼一個情況。
就算現在智能機逐漸流行起來,他也用上了諾基亞最新款的旗艦級n97,但是除了必備的移動qq以外,其他的一些剛剛興盛起來的app,都不怎麼使用。
他更是不知道,最近網上挺火的,關於‘漢’的相關事情。
“兄弟夥!現在時代變了!不是說是洋牌子,就能打天下的時代了,現在這個高瓴科技,也算是不錯的本土企業了。”
這個同行老哥把自己的手機扒了出來,然後把一些照片以及漢的視頻放給了王建國看。
王建國看了以後,不由得感覺到十分意外!
這款車,看起來,顏值出乎意料的高!
“還彆說,這款車看起來樣式真不錯,不比那些豪車差!不過,不會是樣子貨吧,蠟杆銀槍的,中看不中用!車子這玩意兒,要有三大件的,國產車,想超越,不是那麼簡單的一件事情。”王建國看了這些照片和視頻後,喃喃說道。
這車好看是好看。
但是,這畢竟是汽車啊!
他是搞電子科技的出身的,不可能是去搞這些亂七八糟的玩意兒。
一句話,小牌子,信不過!
divcass=”ntentadv”“兄弟夥!你可不知道,這款車用了新技術,厲害慘了!比起普通的b級彆車,都要省油50!你可能不知道,他們的這款‘漢’,一個月賣了多少台車。”那個同行哥嘿嘿一笑。
“多少台?”王建國也是來了興趣,嘀咕道,“難道還能賣幾萬台不成?”
開什麼玩笑。
什麼時候,國產的東西,賣得也那麼好了。
同行哥沒說什麼,直接用手機,在百度上輸入了漢這款車的銷售數量,然後點擊下去。
“建國,你自己看完這個銷量,再匹配一下自己的情況,再決定要不要去試一試吧。”說完,同行哥把自己手機上的一篇文章轉給了王建國之後,就自個忙自個的事情去了。