她提著裙子轉了幾個圈，層層疊疊的花邊也跟著舞動，像八音盒裡跳芭蕾舞的娃娃。
買！
這裙子必須買！
她小心地提著裙子衝回了吃飯的屋子。
“孟同誌！這裙子我要了！”
隨後將錢包裡的錢一股腦全翻了出來，數出九十塊給孟真。“對了，你剛才說的貴賓是怎麼回事？所有的衣服都打八折？”
孟真將錢放進自己錢包，解釋道：“貴賓客戶隻有在生日那天享受八折優惠，平時都是九折。加入方式也很簡單，隻要在我這裡買過衣服，填一個信息就行。”
見她對打折好像沒太懂，孟真舉了個例子。
“每條裙子的定價根據材質、工藝而有所不同。裙子定價越高，貴賓卡折扣越劃算，比如二百塊錢的裙子，九折就能省下二十塊錢。”
“不僅如此，貴賓卡客戶每年還可以享受內購會。每年我都會選出一些經典款式的衣服在內購會上售賣，價格隻有平時定價的一半。”
當然，她沒說的是，為了不讓原價購買的顧客產生吃虧的感覺，內購會上的衣服材質和款式都會略有調整。
這一點還是跟後世那些品牌學的，所謂的線上線下同款不同質量。
比如同款大衣，線上五折，線下原價。
但線上的衣服成分羊毛含量60，線下的羊毛含量100。
或者在羊毛支數上動手腳。
一般支數越高，材質越好。
線上線下羊毛含量都100，但線上的羊毛是66支，線下的則88支。
總之為了掙錢，有的是操作空間。
周欣月對服裝生意自然是不懂，她就知道成為貴賓可以打九折，年底還能半價買到衣服，怎麼想怎麼劃算。
關鍵隻要消費一次就是貴賓，更沒什麼好猶豫的。
她爽快道：“那我現在是你的貴賓客戶啦！我還要訂一條裙子！”孟真笑道：“剛才那件是禮服係列，比較有儀式感，你要再訂一件的話，我建議可以定一條日常款式的，六十塊錢就能定製一條。”
針對周欣月這樣有消費實力的學生黨，定價就和黃淑蘭王梅那種消費力的人不同。
黃淑蘭她們那個年紀的，需要非常上檔次的布料去提升衣服質感，所以品牌定位是高奢級彆。
但年輕人更多追求款式的更新，布料上的選擇更廣，成本更低，定價也就相對低。
針對年輕人的品牌定位就是輕奢級彆。
這又是借鑒後世的品牌定位。比如一個奢侈品牌旗下會有很多副線品牌。
主線品牌針對高消費群體，定價昂貴。但副線品牌針對年輕群體，定價相對低一些。
不過隻是相對低，並不會成為平價品牌。
價格依舊會過濾很多低消費群體。六十塊錢對周欣月來說完全是隨便買的心態，她當即就付了三十塊錢定金。
旁邊另一個女孩咬咬牙，也跟著定了一條。
收下定金後，孟真從隨身的小包裡掏出兩張小卡片和鋼筆。
卡片是她自己設計製作的。
大小和明信片一樣，質感與後世的名片差不多，正麵是特製的凹凸字體，寫著品牌名字：真zhen
背麵則寫著她的聯係地址和客戶信息。
周欣月早就對那卡片感興趣，此刻伸手接過來，好奇地翻來覆去的看。
這卡片比她在表姐那兒看到的蘇聯明信片還精美！
而且卡片上一手小楷字體，就跟印上去的一樣，應該是孟同誌自己寫的吧，太有才了！以前也不是沒在外麵做過衣服，一般都是口頭承諾，到點就去店裡取。
還真沒有哪家店會給顧客這麼精致的貴賓卡。
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