世人都講，大樹底下好乘涼；然而還有一句警策之語，大樹底下不長草。遊楓此時的心態就是如此。
在遊楓意識到配件銷售的隱患後,將公司今後的發展放到了爭取代理商的道路上。由於前期變頻項目的原因，遊楓的第一選擇就放在了漢斯身上，希望從這個跨國企業中找到自己公司發展的固定客戶和發展機會。
眾所周知，漢斯的工業產品在業內還是很有口碑的。經過深入交流之後，遊楓卻發現，這個知名的國際大公司可能是由於進入國內時間太久的原因，在運營和人際關係方麵已經非常接近國內企業了。怎麼說呢，反正是那些國營企業有的毛病在漢斯東門那裡都能看到，即使是在項目合作時認識的客戶部經理劉平的斡旋下，依舊是看不上遊楓這個小小的舢板，這其中或許更重要的是皇帝女兒不愁嫁吧。
最後，遊楓也隻能在辦事處的斡旋下暫時和一家授權分銷商簽訂了優惠供貨的協議，辦事處客戶經理劉平口頭答應在一年之後用新開發的oe客戶的數量來衡量是否能夠成為授權分銷商的標準。
我了個去！這個漢斯貓也他喵的太精了，開發oe客戶？那自己不就成了這家夥的免費推銷員了嗎？可能有些人對工業控製產品的銷售不太了解，試著想一下如果你去一家電腦生產廠家一定要把核心的“telside”換成彆的品牌，即使是在技術、價格、服務上都非常具有優勢，僅僅是技術人員的修改設計和操作工人的習慣也是一個非常難以逾越的壁壘。這事兒，真真的有些不靠譜！
不過為了提升公司的知名度，遊楓也隻能捏著鼻子承諾了下來。自此之後，遊楓的名片上就多了一個非常牛叉的虎皮——漢斯東門核心代理商，其實漢斯東門根本就沒有所謂的代理商，更不要說是什麼核心不核心了，在他們那裡統一叫授權經銷商。不過遊楓反正是自說自話，也沒有人追責，但是這個“虎皮”也的確為遊楓的銷售生活增添了不少底氣，因為在那個時候洋玩意兒還以給人一種不明覺曆的感覺，最不濟哄一哄保安還是非常管用的，至少一提來自漢斯大公司的技術人員，那些家夥都是一副肅然起敬的樣子，甚至還有人帶著討好的笑容，試圖從遊楓這裡以內部的價格拿到漢斯西門的手機。
很快，遊楓就感覺到背靠500強企業的好處，這裡有著係統的培訓和獨特的管理方式，不但可以有效迅速地提高個人能力，就單單說那些此起彼伏的新產品發布會，就使得遊楓多了一條迅速培養人脈的渠道。
曾經有一個猶太人關於經商的理念說的就是這個道理——生活中，你喜歡跟窮人在一起，其實你再成功還是一個窮人。在乞丐中做得最成功的最多就是一個乞丐王。而在富人圈裡的哪怕是富人的高爾夫球童，至少也能成為富人。因為天天與富人一起，學到的思維和行為方式就給球童奠定了成為富人的基礎。
其實按照遊楓這個皮包公司的資質，是根本沒有機會參加漢斯虎組織的培訓和新產品發布會的。也就是好友劉平上下協調的結果，這家夥不但打通了公司內部的漢斯鬼子，還特意將自己新開發的幾個oe客戶算成了遊楓的業績，當然返利是必不可少的，這也算是行規吧。不論怎麼樣，也算是在在業內混個小名氣吧。
劉平可謂是高材生中的一朵“奇葩”。想當年，他在東北讀大學時主修機器人專業，但令人驚訝的是，他竟然跨專業考研，鑽研起了語言學。更厲害的是，這小子不僅德語說得賊溜，連英語都輕鬆過了專業四級，甚至還略通一些西班牙語。不得不說，這確實有點天才的風範啊！然而，正如那句老話說得好“上帝為你打開一扇門，就會關上一扇窗。”這位天才在情商方麵似乎稍顯不足。大學畢業後，他在奉天機器人公司工作時，由於太過自負和目中無人，最後隻好通過考研來給自己找個體麵的退場方式。之後，他在鵬城漢斯虎辦事處也是個與眾不同的角色，萬般無奈下，隻得轉到羊城辦事處加入了工控工程部。
話說到這兒，如果你單純地認為劉平隻是一個死讀書、讀死書的書呆子，那可就大錯特錯啦！這家夥可真是深藏不露啊！他不僅在文學方麵才華橫溢，而且還在少年體校學過武術，據說也頗有造詣，可以說是允文允武，無所不能啊！無論做什麼事情，他都能做得有模有樣，讓人眼前一亮。尤其是在吃喝玩樂這些方麵，他和遊楓簡直就是一拍即合，誌趣相投。或許，這也是劉平願意全力以赴、不遺餘力地出手相助的原因之一吧。
記得有一次遊楓和劉平、蘇華三人坐在大排檔裡，酒足飯飽之後上演了一出“林衝雪夜上梁山”的對白，雖說都已經記不住原文了，但基本上也都算大差不差的，搞工業配件的三人不因商務交友，隻為水滸乾杯，也算是另類了。在那次聚會中，三人輪流攀比對水滸的精通程度，遊楓能夠輕而易舉的說出一百單八將的綽號和名字，而蘇華居然連各自對應的星宿都能說出來。最為經典的是劉平，他輕而易舉的背出水滸英雄聚義後中“林衝燕頷虎須，滿寨呼作翼德”那段長長的段子。
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胖子蘇華，可以說是一個真正的官三代。他爺爺是抗大四期學院，標準的“三八式”乾部，曾任四野的副師級乾部，建國後留在南方。爸爸是江鋼副廠長，同輩大多都在粵省中任職。蘇華就是其中之一。作為一個土生土長的南方佬，蘇華身材和酒量倒是遺傳於他那個祖籍齊魯的爺爺。話說他這個沒什麼文化的爺爺卻是非常“有才”的，兒子女兒分彆起名叫自立、勝利、建國、援朝也就罷了，還強行給孫子輩提出來“振興中華”的要求，結果蘇華的大姐就不得不接受了蘇振這個名字。
雖說漢斯虎的知名度給遊楓的銷售帶來很多“看不到回報”，但是oe客戶的開發工作始終處在一個不死不活的狀態。不管采取舉例子、比數據、拚售後各種套路，大多數客戶隻是一句話——我們習慣於腳盆雞的產品，最多再加上一句隻要工程師那邊沒有問題，你的產品也可以加入競價。
我去！一個小公司靠這種模式也是生存不下去的。窮則思變的遊楓又將眼光盯在串貨做純商務這條道路上，不過僅僅靠著自己一個人是做不起來的，最少也得有1個能夠天天守在電話傳真前麵、詢價報價的人。最為關鍵的是這個人還必須是自己信任的人，要不然找個象以前金石錢總那樣吃裡扒外出工不出力的家夥，不就是自找不自在嗎？
說來也巧，在遊楓準備招聘員工負責商務訂單，以便自己騰出更多的時間跑市場和學習的時候，小六和新江在“十一”前後不約而同的來到了鵬城。
小六是荊蘭的堂弟，高中畢業沒考上大學，學曆不高的他在家鄉一直備受冷落和歧視。然而，與李勇不同的是，雖然他身上並沒有那種彪悍之氣，但卻散發著一種令人欽佩的勤奮和執著的氣質。在落榜後，小六經曆了一段時間的迷茫，跟隨同鄉前往星城尋找工作機會。在那裡，他乾了幾個月的零工，每天都辛勤努力地工作著，不畏艱辛，不怕吃苦。儘管生活並不容易，但他始終保持著積極向上的心態。
這次，小六準備來到堂姐荊蘭這裡小住幾天。一方麵，他想借此機會開闊自己的眼界，見識一下外麵的世界；另一方麵，他也希望能夠在這個新環境中找到一些打工賺錢的機會，改善自己的生活狀況。對於未來，小六充滿了期待和憧憬，他堅信隻要自己不斷努力，就一定能夠實現自己的夢想。
新江就是當年和遊楓一起瘋玩的高中同學之一，在高二快結束的時候轉學到了其他地方，兩人就徹底斷了聯係。據說他高中畢業後就自由發展了，不過這將近十年的經曆卻是充滿了坎坷，先後住過澡堂、睡過馬桶、發過傳單、送過外賣、站過櫃台、賣過保險、做過傳銷。。。林林總總，不一而足。需要劃重點的是，這家夥是在蓉城傳銷隊伍遭遇“團滅”之後，也不知道從哪得到遊楓在鵬城的消息，又或者是已經厭倦了那種提心吊膽的日子，準備一路南下看看有沒有穩定謀生的機會。
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