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“吳先生，我們的總冠名雖然費用比較高一些，但是，我們回饋的內容也要多上很多的。除了活動的logo以外，演播大廳的地麵、觀眾座椅、導師座椅上方隻要有鏡頭曝光的地方，我們都會展現貴公司的logo和名稱，讓你們在比賽中隨處可見且貫穿整個比賽的始終。”
“這麼強的曝光力度，是前所未有的！而我也堅信，今年的中國好聲音必然會大火特火，成為華人世界乃至全球最火爆的歌手選秀節目，到那個時候，你就會發現，你們統一僅僅用了六千萬買斷我們節目的總冠名，是何等的超值，又是何等的明智！說實話，我們要六千萬，已經是最低價位了，這也是因為我們的節目還沒有經實踐檢驗，所以才標得這麼低！等到第二季比賽的時候，冠名價可就沒這麼便宜了。”
“吳先生，我知道統一在大陸的處境並不是太好，對不對？你們被對手康師傅壓的有些喘不過氣來，這極大地挫傷了你們的驕傲，對不對？我相信，如果你跟我們合作，拿下我們節目的總冠名，統一在2007年必然會迎來一次飛躍性的發展！這個可以翹首以盼！”
鄭瀟微笑著一臉自信地侃侃而談。
讓總冠名品牌在節目中隨處可見，給其帶來炒高的曝光率，這就是鄭瀟大幅度提高冠名價格的本錢。
當然，他知道，統一肯定也不會被自己一下子說服。
台灣商人一般都很能精打細算，他們都是那種不見兔子不撒鷹的主，想讓他們拍拍腦門就去做一件付出巨大本錢，還不一定能看到什麼有效收益的事，他們是不太願意的。
吳正恩在鄭瀟說話時，十分認真地聽著，時不時還用筆在本子上記下來。
等鄭瀟說完了，他點點頭：“照鄭先生這麼說的話，的確是比超女比賽給冠名商家的廣告回饋要多上不少，但即便如此，六千萬也是太高了吧？而且再考慮到你們節目的不確定性，我們對你們的報價還是接受不了，這樣好了，我臨過來的時候了，我們老板和我交代，給我的一個權限範圍是，一千八百萬以內，我可以馬上和你們簽約，考慮到鄭先生的誠意，你們給了那麼多的廣告資源，我再給你們漲300萬，咱們一千八百萬簽合同，行了吧？”
鄭瀟心說，這是打算一點點的磨呀！
他搖搖頭：“不，少了六千萬，我們是不會賣的，這可是稀有的廣告資源，等我們節目播出，全國大火，收視率遙遙領先，舉國關注，踏上收視冠軍寶座的時候，你就會發現，這個冠名廣告是多麼的絕無僅有。”
雙方這算是僵持住了。
何薇這時笑了笑，按照事前跟鄭瀟商量好的策略，說：“吳先生，其實，我們這個總冠名在跟你們公司洽談的同時，也有好幾家公司很感興趣，今天除了你們公司，我們還約了王老吉涼茶的人，一會兒他們就會過來。”
仿佛在應和著何薇的說法，會客室的門被敲開，前台小姐走了進來，說門外有加多寶公司的趙先生來拜訪。
吳正恩皺了皺眉。
“中國好聲音”總冠名會有彆的公司搶，那是必然的。
他們公司老板是真心想拿下“中國好聲音”的冠名，所以，他才會一而再地跟鼎紅時代公司耐心磨價格。
現在，業內出了名強勢的加多寶公司竟然也對這個冠名感興趣，吳正恩感到了空前的危機感。
加多寶是家香港公司，近兩年發展很快，在國內飲料市場已經成為一匹實力強大的黑馬。他們2004年之前還隻是個年銷售額一億多元的區域性飲料公司，經過認真策劃營銷，他們開始以“怕上火喝王老吉”為主訴廣告語，在央視瘋狂打廣告，2004年加多寶的銷售額就衝到了十億以上，而到了2007年，他們已經占據了國內涼茶市場90%以上份額，銷售接近百億。
這真的是家創造了奇跡的公司。
他們在廣告投放方麵十分的大手筆。同行在和他們競爭優勢廣告資源的時候，一般很難爭得過他們的。
“鄭先生，何小姐，這樣不好吧？咱們還沒談完，你們就又約了其他公司來談這個合作，這樣做法有些不禮貌呀？”吳正恩說道。
“吳先生，這也是沒辦法的事情啊，我們很想儘快把這個冠名權賣出去，因為我們這個節目前期投資成本還是相當大的，資金壓力不小，所以，請原諒一下，好嗎？”鄭瀟微笑著說道。
吳正恩張了張嘴，不知道該說什麼是好。
“吳先生，我再給您一個折中的合作方案，看您能不能接受吧。”鄭瀟覺得火候到了，笑著又說。
“鄭先生請講。”吳正恩忙道。
“咱們可以這樣簽冠名協議，根據‘中國好聲音’節目的表現，貴公司階梯遞進式的支付我們冠名費。”鄭瀟說道。
“怎麼個意思呢？”吳正恩有點不太明白。
“很簡單，咱們在協議中這麼寫：如果我們的節目播出之後，前三期的平均收視率在同期綜藝節目的全國前十，但沒有達到前三名，貴公司隻需要支付我們一千萬的冠名費，我們也認了；如果我們的節目播出後，前三期節目達到同期全國綜藝節目收視前三，而不到第一名，你們隻需要支付我們兩千萬的冠名費就可以了；而如果我們的收視率在前三期節目播出後的全國平均收視率牢牢占據了同期綜藝節目收視的第一名，你們就需要在2000萬的基礎上，再多支付200%的冠名費，支付我們六千萬的冠名費；而如果我們的前三期節目的收視率遙遙領先同期所有綜藝節目，成為國內現象級節目，每期播出之後都是火遍全國，那不好意思，你們就要在六千萬的基礎上，再增加四千萬，一共支付我們一個億的冠名費。這樣以來，就可以降低你們和我們合作的風險，而若是我們節目大火特火，我們的收入也能得到最充分的保證，吳先生意下如何？”鄭瀟解釋了一遍自己的想法。
這也是不得已的做法。
自己張嘴向對方要六千萬的冠名費，看對方現在的情況，是怎麼都不願意出這筆錢的，那就曲線迂回一下吧。
對“中國好聲音”開播之後的火爆，鄭瀟自然是深信不疑的，那都是前世全世界很多個國家都已經驗證了的模式，不火才叫奇怪吧？(未完待續。)
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