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這個其實就是一種簡便易操作的對賭了。
目的就是為了降低讚助商的風險，讓他們更易於接受。
這樣情況下，他們會發現，不管出現什麼樣的情況，他們都不會有太大的損失，怎麼著都有得賺。
就是要讓他們感覺得到，自己會占便宜，他們才會感興趣。
那他們接受的概率也要大很多了吧？
同時，這也能保證“中國好聲音”這檔節目將來有一個比較穩定且豐碩的廣告收入。鄭瀟堅信，即便因為自己的緣故，“中國好聲音”提前了若乾年來到了世界上，但是，現象級的節目它的表現就必然會是現象級的！這毋庸置疑！
這場拍賣會最先拍賣的，是“中國好聲音”的讚助廣告。在拍賣之前，鄭瀟先讓何薇把規則給詳細地講解了一遍。
“大家有什麼不明白的，現在可以向我提問。”何薇講完了，微笑著麵向台下的企業廠商代表輕聲說道。
而聽了她解釋之後，企業代表們也都騷動起來。
在來拍賣會之前，大家都已聽說，“中國好聲音”的節目冠名已經被統一集團以六千萬的高價買了下來。
但也有人說，統一花了一個億。
還有人說，統一隻用了一千萬。
具體是多少，統一並沒有向外公告，所以，暫時大家都不知道確切的數字。
在拍賣會之前，已經有小道消息傳出來說，“中國好聲音”這檔節目的讚助廣告收費也是不低，一千萬起步。
這兩則傳言讓很多廠商更不看好“中國好聲音”，他們都覺得，對於一檔還不確定的選秀節目來說，這個價位有點虛高了，如果貿貿然去合作，將來會麵臨不小風險，所以，他們原本都是隻想觀望一下“中國好聲音”的讚助廣告，可並不打算參與到拍賣之中。
不過，聽了何薇的解釋以及她所說的底價，大家都興奮了起來。
500萬讚助“中國好聲音”，對於大品牌來說，他們會覺得這個收費是相當合理的，不管怎麼說，“中國好聲音”都是下半年唯一的一檔選秀節目，而且他們宣傳這麼猛，導師陣容這麼強大，火起來的趨勢還是很大的。
而且，閩省衛視現在也挺火，在國內衛視中名列前茅，收視人群很大，收視率穩步上升，很給廣告商以信心。
從好聲音這邊如此根據收視率分檔次收取讚助費來看，應該是他們自己對節目爆紅也是有強大信心的。
所以，台下的廠商聽完何薇的介紹，不少人就開始給自己的領導打電話請示。
也有人向何薇提出問題。
“請問何總，如果你們的節目連全國綜藝前十的收視率都達不到呢？那該怎麼辦？”
提出這問題的，是個胖胖的，有些禿頂的中年男子。
何薇笑著衝他點點頭：“我們會在讚助協議裡寫上：如果我們‘中國好聲音’的收視率連全國前十都達不到，我們分文不取，已經收了各位的讚助費，我們也會全部退還回去！大家覺得，這樣是不是很公平？對你們是不是很有利？”
何薇這句話引起了一陣嘩然。
“這一條很好很強大！”
“霸氣，彪悍！”
“很有魄力啊！真是很強大的自信！感染到我了。”
“不會吧？他們自信心這麼強嗎？綜藝全國前十貌似也不是那麼好進的吧？”
“‘中國好聲音’肯定能進綜藝前十，這都不用說！不過，他們如果真的把這條簽進協議裡，便能充分說明，他們在充分考慮我們這些做廣告企業的利益，這樣的做法值得肯定和稱讚！”
“說實話，我來的時候，是沒打算競拍‘中國好聲音’讚助商的，但聽了何薇的話，我動心了，我覺得，沒準拍下個‘中國好聲音’的讚助商，會有意外的收獲。他們如是能在下半年一騎絕塵，節目播出後達到萬人空巷，全國人民都在爭看‘中國好聲音’的地步，那我們公司不是賺大發了嗎？”
何薇的話恰似一塊大石落入平靜的湖麵，激起了人們一陣的熱烈議論。
然後，又有一個男子問：“何總，我想請問，讚助商都能得到什麼實質性的回饋？”
這個也是大家所關注的內容。
何薇甜甜笑著說道：“讚助回饋主要有這麼幾項：第一個，你們以後可以在自己的廣告宣傳中標上‘中國好聲音’讚助商字樣，你們可以在你們的營銷推廣中適當使用好聲音的logo。第二個，我們的主持人將會在每期節目中兩次口播插入你們的企業或產品名稱以及一句話廣告語一條，同時，口播廣告內容將會在屏幕上顯示；此廣告形式比插播標版廣告要醒目並給觀眾深刻的印象；第三個，我們會給每個讚助品牌每期節目不少於兩次的植入廣告機會；第四個，每期節目結束鳴謝讚助單位並出現兩秒標版logo。第五個，比賽舞台背景大屏幕會不定時閃現讚助商logo名稱及產品形象；第六個，演播大廳顯著位置會有讚助品牌logo名稱顯示；主要的回饋就是這些，不過在節目製作過程中，我們會根據實際的情況，為合作夥伴開發更多的回饋機會。”
這個回饋的內容還是不算少的。
但是，不少企業代表們卻認為這還遠遠不夠。他們認為，“中國好聲音”不過是周播的節目，就是算上重播，每周節目重播的次數也不會超過三次，曝光率還是太低了，就是按照五百萬的讚助計算，也是顯得回報有點太少了。
何薇微笑著不為所動，嫌貨才是買貨人！這些企業代表們在這裡斤斤計較著，正說明他們已經對讚助中國好聲音動了心。
“先生們，現在我們的節目還沒開始，您或許還感受不到讚助廣告的效果，等我們節目開播，你們就會發現，自己的廣告將會非常的醒目顯著，比那些節目中插播的廣告區分度要高上很多，而且性價比也要高上許多的，這裡我可以向大家保證！但是，你們說的再回報一些節目內插播廣告要求，我們是沒辦法滿足的，或者您還不知道，我們鼎紅時代公司跟閩省衛視是把廣告分成兩部分來各自經營了，我們所擁有的都是軟性的廣告，你們要投放插播廣告套餐的話，請跟閩省衛視的廣告部聯係，謝謝！”何薇委婉地拒絕了這些企業代表的要求。
然後，就開始正式進入到“中國好聲音”讚助廣告拍賣時段。(未完待續。)
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